Beispiel eines Sales-Opportunities-Dashboards
Steigern Sie die Sales-Performance mit einem Opportunities-Dashboard
Neugierig geworden? Hier finden Sie drei weitere Vorteile, die dieses Dashboard Ihrem Team bringt.
Nichts motiviert Vertrieblerinnen und Vertriebler so sehr wie die Aussicht, Deals abzuschließen. Mit diesem Dashboard weiß Ihr Sales-Team genau, wie viel potenzieller Umsatz in der Pipeline wartet, was als weiterer Ansporn dient, Deals abzuschließen.
Mit diesem Dashboard behalten Sie den Status Ihrer Pipeline und den daraus entstehenden erwarteten Umsatz im Auge.
Nutzen Sie diese Daten, um fundierte Datenvorhersagen zu zukünftigen Verkäufen zu treffen und potenzielle Risiken und Chancen zu identifizieren.
Indem Sie den Status (und die Größe) der Pipeline Ihres Teams visualisieren, wissen Sales-Mitarbeitende besser, auf welche Opportunities sie sich konzentrieren sollten.
Welche KPIs sollten Sie auf einem
Sales-Opportunities-Dashboard anzeigen?
Ein gutes Sales-Opportunities-Dashboard sollte die verschiedenen Phasen des Opportunity-Prozesses von der Erstellung der Opportunity bis hin zum Wert der geschlossenen, gewonnenen Opportunity abdecken. Idealerweise sollte dieses Dashboard sowohl den Pipeline-Wert als auch die Mitarbeiter-Performance anzeigen.
Hier sind ein paar klassische KPIs, die auf diesem Dashboard nicht fehlen sollten:
Wert der erstellten Opportunities
Dieser KPI misst den geschätzten Wert der Opportunities, die erstellt wurden.
Anzahl der erstellten Opportunities
Diese Kennzahl verfolgt die Anzahl der erstellten Opportunities in einem bestimmten Zeitraum. Es ist eine gute Idee, diese Zahl nach individuellem Team-Mitglied oder Team aufzuteilen, um Ihre Top-Performer anzuerkennen.
Akzeptanzrate
Dieser KPI berechnet den Prozentsatz der Leads, die vom Sales-Team qualifiziert wurden.
Wertvollste Opportunities
Tauchen Sie etwas tiefer in Ihre Opportunities ein, indem Sie die geschätzte Deal-Größe nach Unternehmen und aktueller Phase messen.
Opportunities pro Sales-Mitarbeiter
Dieser KPI misst die Performance Ihres Sales-Teams, indem individuelle Performance-Kennzahlen abgebildet werden.
Gewonnene Opportunities
Wie der Name vermuten lässt, berechnet diese Kennzahl den Wert der Opportunities, die bereits konvertiert wurden.