KPI Library
Neuer MRR
Neue Abonnements, die im Monat hinzugefügt wurden und zu Ihrem MRR beitragen.
Neue Abonnements, die kürzlich hinzugefügt wurden und daher zu Ihrem MRR beitragen.
Im Grunde zeigt dieser KPI die Anzahl neuer Abonnements, die Sie erhalten und die zu Ihrem monatlichen Umsatz hinzugefügt werden. Es ist eine nützliche Metrik, um einen genaueren Einblick in die kurzfristige Rentabilität des Unternehmens zu erhalten, da sie Daten zeigt, die sich direkt auf Ihren MRR auswirken – ob positiv oder nicht. Es kann Ihnen auch Erkenntnisse über Ihre Leistung geben, wenn Sie beispielsweise unter der durchschnittlichen Anzahl neuer Abonnements liegen, die Sie normalerweise pro Monat erhalten. Insgesamt ist es ein häufiger KPI für einen Manager, auf den er achten sollte, da es beispielsweise zu Änderungen in der Marketingstrategie oder aktualisierter Schulung für die Vertriebsabteilung führen kann. Unabhängig von Ihrem Ziel zeigt Ihnen dieser KPI, wie weit oder nah Ihr Unternehmen dem monatlichen Ziel kommt.
KPI-Beispiel
Was ist neuer MRR?
Neuer MRR (Monthly Recurring Revenue) KPI besteht aus dem Wert neuer Abonnements, die zu Ihrem monatlichen Umsatz hinzugefügt werden. Es bietet nützliche und genaue Einblicke in die kurzfristige Rentabilität Ihres Unternehmens, da es Daten offenbart, die sich direkt auf Ihren MRR auswirken, ob positiv oder nicht. Aus diesem Grund ist neuer MRR eine besonders wertvolle Metrik für abonnementbasierte Unternehmen im Gegensatz zu Einzelhandelsunternehmen, zum Beispiel.
Neuer MRR ist eine relevante Metrik, die Ihr Vertriebsteam überwachen sollte.
Warum ist neuer monatlicher wiederkehrender Umsatz wichtig?
Obwohl es eine Messung einer einfachen Metrik ist, gibt neuer MRR einen breiteren Hinweis auf viele andere Metriken und allgemeine Trends in Ihrem Unternehmen. Es dient als Barometer für die Gesundheit Ihres Unternehmens, und es ist leicht zu sehen, warum – wenn Sie jeden Monat neue Abonnenten und daher neuen MRR hinzufügen, machen Sie definitiv etwas richtig. Andererseits, wenn Ihr neuer MRR nicht auf dem erforderlichen Stand ist, ist es wahrscheinlich an der Zeit, Bestand aufzunehmen, zu überdenken und zu sehen, welche Strategien Änderungen erfordern.
Wie berechnet man neuen MRR
Neuer MRR wird leicht berechnet, indem man die Anzahl neuer Abonnenten im Monat mit dem MRR pro Abonnent multipliziert.
Stellen Sie sicher, dass Sie für Kunden anpassen, die kein monatliches Abonnement haben! Für Kunden, die auf jährlicher Basis abonniert haben, dividieren Sie ihr Abonnement durch 12, um ihre monatliche Rate zu erhalten.
Best Practices für neuen MRR
Neuer MRR ist ein häufiger KPI für einen Manager zum Verfolgen, da aus dieser Metrik gezogene Schlussfolgerungen zu Änderungen in Ihrem führen können:
Abonnementstrategie
wenn Ihre aktuelle Anzahl neuer Abonnements in einem bestimmten Monat unter dem Durchschnitt liegt;
Marketingstrategie
wenn Sie monatliche Benchmarks in Marketing und Vertrieb nicht erreichen. Diese Neubewertung könnte zu Aktualisierungen in der Schulung Ihrer Vertriebsabteilung führen, zum Beispiel.
Customer Acquisition Cost oder CAC ist eine weitere nützliche Metrik, die Sie bei der Betrachtung des neuen MRR beachten sollten. Wenn Sie mehr für die Kundenakquisition ausgeben, als sie an neuem MRR generieren, könnte Ihre Ausgabeneffizienz verbessert werden.
Nicht zu verwechseln mit neuem MRR ist Net Neuer MRR, ein eng verwandter KPI, der den gesamten MRR im vergangenen Monat von neuen Abonnenten und Erweiterung minus MRR-Abwanderung angibt.
Da neuer MRR direkt den Wert neuer Abonnements angibt, ist die einzige Möglichkeit, neuen MRR zu erhöhen, die Anzahl neuer Abonnenten zu erhöhen. Dies ist der Grund, warum es äußerst wichtig ist, dass Ihre Marketing- und Abonnementstrategien solide sind.