Beispiel für ein Vertriebsleiter-Dashboard
So verbessern Sales-Manager-Dashboards
die gesamte Team-Performance
Als Sales-Manager liegt es letztlich an Ihnen, festzustellen, was funktioniert und was nicht, und dementsprechend die Team-Strategie anzupassen. Echtzeit-Dashboards ermöglichen es Ihnen dabei, stets Ihren Ansatz anzupassen und zu optimieren – was für ein wirksames Sales-Management äußerst wichtig ist.
In unserem ersten Dashboard-Beispiel sehen Sie zwei Widgets zur Performance Ihrer Team-Mitglieder – darunter der Neukundenumsatz pro Sales-Mitarbeiter (auf Englisch: New Revenue by Sales Rep).
Wir haben diese Metrik nicht nur hinzugefügt, damit Sie sehen können, wer am besten abschneidet, sondern auch, damit Sie die Team-Performance feiern können.
Und obwohl dieses Dashboard hauptsächlich für den Manager oder die Managerin gedacht ist, ist es immer eine gute Idee, die Transparenz im Team zu erhöhen und Ergebnisse für alle sichtbar auf Bildschirmen im ganzen Büro anzuzeigen.
Nutzen Sie Ihr Sales-Manager-Dashboard, um wichtige Erkenntnisse zu gewinnen und Trends in Ihren Daten zu erkennen.
Dashboard-Visualisierungen zentralisieren Ihre Daten auf eine Weise, die leicht verständlich ist und es Ihnen ermöglicht, Ihren Geschäftsbetrieb zu optimieren. So helfen sie Ihnen unter anderem dabei, die durchschnittliche Deal-Größe zu identifizieren, abgeschlossene Deals mit Prognosen zu vergleichen und mehr.
Wenn Sie Plecto verwenden, müssen Sie endlich nicht mehr unnötig komplizierte Spreadsheets verwenden und endlose Suchaktionen in Ihrem CRM starten, um die Zahlen zu verstehen.
Stattdessen integrieren Sie Ihre CRM-Daten ganz einfach in Plecto, um einen vollständigen Überblick über Ihre Sales-Performance zu erhalten.
Welche KPIs sollten enthalten sein?
Sales-Manager müssen zahlreiche KPIs nachverfolgen. Achten Sie jedoch darauf, dass Sie nur die wichtigsten Kennzahlen auswählen, um das Dashboard nicht zu überladen. Hier sind ein paar Sales-Manager-KPIs, die immer nützlich sind:
Gewonnene Deals
Diese Kennzahl misst die Anzahl der abgeschlossenen Deals in einem bestimmten Zeitraum.
Prognostizierter Neukundenumsatz
Dieser KPI berechnet, wie viel Neuumsatz ein Unternehmen voraussichtlich in einem bestimmten Zeitraum erzielen wird.
Neukundenumsatz pro Sales-Mitarbeiter
Hier wird angegeben, wie viel Neukundenumsatz durch individuelle Angestellte erzielt wird.
Inbound-Umsatz
Dieser KPI gibt den Prozentsatz des Neukundenumsatzes an, der aus Inbound-Kanälen generiert wird.
Outbound-Umsatz
Dieser KPI gibt den Prozentsatz des Neukundenumsatzes an, der durch Outbound-Bemühungen entsteht.
Umsatz durch Upgrades
Diese Kennzahl misst den Prozentsatz des Umsatzes, der durch Upgrades und Erweiterungen erzielt wurde.
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