Sales-Manager-Dashboards
Erfüllen Sie Ihre Verkaufsziele mit einem Sales-Manager-Dashboard. Erhalten Sie auf einen Blick konkrete Erkenntnisse zur Performance Ihres Teams.
Beispiel für ein Vertriebsleiter-Dashboard
So verbessern Sales-Manager-Dashboards die gesamte Team-Performance
Als Sales-Manager liegt es letztlich an Ihnen, festzustellen, was funktioniert und was nicht, und dementsprechend die Team-Strategie anzupassen. Echtzeit-Dashboards ermöglichen es Ihnen dabei, stets Ihren Ansatz anzupassen und zu optimieren – was für ein wirksames Sales-Management äußerst wichtig ist.
Welche KPIs sollten enthalten sein?
Sales-Manager müssen zahlreiche KPIs nachverfolgen. Achten Sie jedoch darauf, dass Sie nur die wichtigsten Kennzahlen auswählen, um das Dashboard nicht zu überladen. Hier sind ein paar Sales-Manager-KPIs, die immer nützlich sind:
Gewonnene Deals
Diese Kennzahl misst die Anzahl der abgeschlossenen Deals in einem bestimmten Zeitraum.
Prognostizierter Neukundenumsatz
Dieser KPI berechnet, wie viel Neuumsatz ein Unternehmen voraussichtlich in einem bestimmten Zeitraum erzielen wird.
Neukundenumsatz pro Sales-Mitarbeiter
Hier wird angegeben, wie viel Neukundenumsatz durch individuelle Angestellte erzielt wird.
Inbound-Umsatz
Dieser KPI gibt den Prozentsatz des Neukundenumsatzes an, der aus Inbound-Kanälen generiert wird.
Outbound-Umsatz
Dieser KPI gibt den Prozentsatz des Neukundenumsatzes an, der durch Outbound-Bemühungen entsteht.
Umsatz durch Upgrades
Diese Kennzahl misst den Prozentsatz des Umsatzes, der durch Upgrades und Erweiterungen erzielt wurde.
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