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Durchschnittliche Dealgröße
Durchschnittlicher Umsatz, den Ihr Unternehmen pro Kunden-Deal erzielt.
KPI-Beispiel
Was ist die durchschnittliche Dealgröße?
Die Durchschnittliche Dealgröße, oder ADS, ist der Mittelwert der Deals, die Sie über einen bestimmten Zeitraum mit Kunden abgeschlossen haben. Dies ist ein besonders wichtiger KPI, da er viel über Ihren Verkaufsprozess, Ihr ideales Kundenprofil und die Arten von Deals, die Ihr Unternehmen abschließt, offenbaren kann.
Die durchschnittliche Dealgröße ist ein wichtiger KPI für Ihre Vertriebs- und Finanz- Teams, um sie zu überwachen.
Warum ist die durchschnittliche Dealgröße wichtig?
Die durchschnittliche Dealgröße ist aus mehreren Gründen wichtig. Unter anderem können Sie ADS verwenden, um Umsatzziele zu bestimmen und den besten Weg zu finden, diese zu erreichen. Basierend auf der Größe der Deals, die Sie in der Vergangenheit gemacht haben, können Sie den idealen Geldwert der Deals bestimmen, die Sie in Zukunft verfolgen möchten.
Das Wissen über ADS kann Ihnen auch Einblicke in Ihren Verkaufsprozess geben. Die Verfolgung Ihrer ADS über die Zeit wird Ihnen helfen, Verkaufstrends zu identifizieren. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass Ihre ADS kleiner geworden ist, Ihr MRR jedoch konstant geblieben ist, bedeutet dies, dass sich Ihre Kundenbasis auf kleinere Unternehmen verschoben hat. Umgekehrt deutet ein Anstieg der ADS und des MRR auf eine Verschiebung hin zu größeren Firmen als Kunden hin.
Aus diesen Gründen ist ADS eng mit Ihrem ICP (ideales Kundenprofil) verbunden. Ihre ADS kann von Ihrem ICP abhängen, aber ADS kann auch eine Entscheidung zur Modifizierung Ihres ICP beeinflussen.
Wie berechnet man die durchschnittliche Dealgröße
Wie man die durchschnittliche Dealgröße erhöht
Wie bei anderen vertriebsbezogenen KPIs ist der beste Weg, Ihre durchschnittliche Dealgröße zu erhöhen, Ihr ICP zu kennen. Ihr Kundenprofil zu kennen, ermöglicht es Ihnen nicht nur, potenzielle Leads effizienter anzusprechen, sondern erhöht auch die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Leads positiv auf andere Verkaufstaktiken wie Upselling und Cross-Selling reagieren. Beide Praktiken werden auch Ihre ADS erhöhen.
Wichtig! ADS wird von der Höhe der Rabatte beeinflusst, die Sie anbieten – ein Anstieg der ADS, aber ein Rückgang des MRR deutet darauf hin, dass Sie zu viele Rabatte anbieten. Rabatte können ein unglaublich wertvolles Werkzeug sein, aber sie können überbeansprucht werden und Ihr Umsatz wird darunter leiden. Daher ist es wichtig, eine feste Rabattpolitik zu haben. Bieten Sie sie nur an, wenn es wirklich notwendig ist!
Schließlich kann die Verlängerung Ihrer Deal-Laufzeit von monatlich auf jährlich auch den Wert Ihrer ADS steigern.
Andere KPIs, die der durchschnittlichen Dealgröße ähnlich sind, umfassen: