10 wichtige finanzielle KPIs zum Verfolgen in 2026

10 wichtige finanzielle Geschäftsmetriken

Die Verfolgung der richtigen Finanzmetriken hilft Unternehmen, ihren Finanzstand zu messen und zu analysieren und befähigt sie, die erforderlichen Anstrengungen zu identifizieren, um auf Kurs zu kommen – oder hoffentlich mit einem stärker datengestützten Ansatz zur Finanzverwaltung auf Kurs zu bleiben.

Sorgfältige Verfolgung der finanziellen KPIs kann Unternehmen dabei helfen, ihre Geschäftsleistung genau zu verfolgen und potenzielle Probleme zu erkennen, bevor es zu spät ist. Die folgenden 10 Finanz-KPIs sind ein solider Ausgangspunkt für Unternehmen, die ihre Finanzbetriebe datengesteuerter machen möchten.

1. Umsatzwachstum

Um langfristig rentabel zu bleiben, sollte der Unternehmensgewinn von Jahr zu Jahr wachsen. Dies ist einer der wichtigsten Finanzmetriken zur Vorhersage zukünftigen Erfolgs. Die Überwachung des Umsatzwachstums kann dabei helfen, Problembereiche zu identifizieren, bevor sie irreparabel werden.

Ein schlechter Monat ist nicht das Ende der Welt, aber wenn der Umsatz Monat für Monat in einem rückläufigen oder stagnierenden Trend ist, könnte es Zeit sein, zu untersuchen, warum. Umsatzwachstum sollte mindestens monatlich verfolgt werden – aber es ist auch wichtig, im Auge zu behalten, wie der Umsatz zu den vierteljährlichen und jährlichen Zielen des Unternehmens verläuft.

So berechnen Sie das Umsatzwachstum

Wenn diese Formel eine negative Zahl ergibt, könnte Ärger am Horizont sein!

2. Umsatzquote der Forderungen

Ein hoher Umsatz der Forderungen zeigt an, dass die meisten Ihrer Kunden ihre Rechnungen pünktlich bezahlen. Ein niedriger Umsatz könnte darauf hindeuten, dass Ihre Fakturierungs-, Zahlungs- und Buchhaltungsprozesse einige Verbesserungen benötigen. Diese KPI zu bearbeiten ist eher eine Kunstform als eine Wissenschaft.

Wenn Ihr Unternehmen ausreichend Betriebskapital hat (siehe unten), könnten Kunden länger zum Zahlen Churn reduzieren und bei der Kundenbeibehaltung helfen. Das Wichtigste, worauf man bei diesem unserer finanziellen KPIs achten sollte, ist, ob die meisten Kunden pünktlich bezahlen. Wenn zu viele Kunden zu lange zum Zahlen brauchen, könnten Sie schließlich auf Liquiditätsprobleme stoßen.

3. Betriebskapital

Alle Unternehmen benötigen Cashflow zum Betrieb. Betriebskapital ist das „verfügbare Bargeld", das zur Finanzierung des täglichen Betriebs verfügbar ist.

Das Verständnis des Betriebskapitals des Unternehmens ist zwingend erforderlich für zukünftige Planungsentscheidungen wie Neueinstellungen und Ausrüstungskäufe. Es kann auch Lücken in der Finanzierung hervorheben, die Herausforderungen bei der Vorantreibung des Unternehmens darstellen könnten.

Während ein hoher Betriebskapitalbetrag zeigt, dass es dem Unternehmen gut geht, könnte ein zu großer Bargeldbestand darauf hindeuten, dass das Unternehmen nicht genug Geld zurück in das Geschäft investiert, um es zu helfen, zu wachsen. Ein negatives Betriebskapital könnte ein Zeichen dafür sein, dass es an der Zeit ist, aggressiv neue Kunden zu verfolgen, Preise zu erhöhen oder einen Geschäftsdarlehen beantragen.

So berechnen Sie das Betriebskapital

4. Betriebsausgabenquote

Unternehmen sind im Geschäft, um einen Gewinn zu erzielen, und die meisten werden wahrscheinlich in der Zukunft wachsen wollen. Der nächste unserer Finanzmetriken, die Betriebsausgabenquote, vergleicht die Betriebsausgaben des Unternehmens mit den Gesamteinnahmen.

Die Minimierung von Ausgaben ist ein hervorragender Weg, um die Gewinne zu erhöhen, besonders in wirtschaftlichen Schwächephasen, wenn eine Umsatzsteigerung schwieriger sein könnte als wenn die Wirtschaft gut läuft. Dieser KPI könnte besonders wichtig sein, wenn ein Unternehmen neue Investoren anziehen möchte, die wissen wollen, wie die Einnahmen des Unternehmens gegen seine Betriebskosten ausfallen.

5. Kundenakquisitionskosten

Ein stetiger Strom neuer Kunden ist wichtig für den langfristigen Erfolg, aber die Akquisition kann teuer sein. Wir enden unsere Liste mit einer der wichtigsten Finanzmetriken für Marketing – Kundenakquisitionskosten.

Diese wichtige Finanzmetrik kann bei der Verfolgung des Marketing ROI und der Identifizierung von Anpassungsbedarf hilfreich sein. Wenn Kaltakquise nicht funktioniert, könnte es Zeit sein, sich auf andere Kanäle zu konzentrieren – zum Beispiel CPC-Werbung, Content-Marketing oder Social-Media-Kampagnen.

Wenn Sie die Kundenakquisitionskosten genau im Auge behalten, können Sie die effektivsten Kanäle zur Gewinnung neuer Kunden identifizieren, damit Sie Ihr Marketingbudget dort investieren, wo es zählt.

So berechnen Sie CAC

6. Jährlich wiederkehrende Einnahmen

Häufig abgekürzt als ARR, Jährlich wiederkehrende Einnahmen beschreibt die abonnementgestützte Schätzung der Einnahmen, die Ihr Unternehmen dieses Jahr haben wird. ARR ist eine Extrapolation der aktuellen (monatlichen) Finanzen, die einen längerfristigen (jährlichen) Trend darstellt.

Da es sich um eine prädiktive Metrik handelt, ist ARR besonders wichtig für Startups. Aus diesem Grund ist es eine Metrik, die für Interessenvertreter besonders wichtig ist: Sie werden sich wahrscheinlich nicht mit den täglichen Höhen und Tiefen Ihrer Finanzen besonders befassen, aber ein solider ARR zeigt, dass Ihr Unternehmen auf gutem Wege ist und hohes Wachstumspotenzial hat.

Beachten Sie jedoch, dass ARR auf einer einzelnen Monats wiederkehrenden Einnahmen basiert. Um ein umfassenderes Bild Ihrer Finanzleistung zu erhalten, müssen Sie Ihren ARR neben anderen Metriken bewerten.

So berechnen Sie ARR

7. Rückkehr bei Werbeausgaben

ROAS (Rückkehr bei Werbeausgaben) misst den Umsatz pro Dollar, der für Werbung ausgegeben wird. Wie viel Gegenwert sollten Sie für Ihr Geld bekommen?

Ein gutes Verhältnis wird oft als 4:1 betrachtet – für jeden Dollar, der für Werbung ausgegeben wird, sollten Sie vier zurückbekommen. Aber dies ist nur ein Ausgangspunkt: Je höher Ihr ROAS, desto besser übersetzen sich Ihre Anzeigen in Einnahmen.

ROAS ist eine äußerst flexible Metrik. Sie können damit Einnahmen aus allen Werbekanälen messen oder Einnahmen aus bestimmten Kanälen oder Kampagnen messen. Da es die Effektivität von Werbekampagnen misst, hilft Ihnen Ihr ROAS zu bestimmen, ob Sie eine bestimmte Kampagne fortsetzen, intensivieren oder abbrechen sollten.

So berechnen Sie ROAS

8. Wert neuer Gebühren

Dieser KPI ist die Summe aller neuen Gebühren, die Ihr Unternehmen in der letzten Periode – Monat, Quartal oder Jahr – angefallen ist. Gebühren können Käufe, Gebühren oder Abrechnungszinsaufzinsen enthalten. Der Wert neuer Gebühren ist ein relevanter KPI, da er eine klare Darstellung Ihrer aktuellen Finanzlage bietet und ein aktuelles Verständnis Ihrer Position ermöglicht, damit Sie keine wichtigen Gebührenzahlungen versäumen!

Eine gute Möglichkeit, diesen KPI im Auge zu behalten, ist die Verwendung eines Liniendiagramms, mit dem Sie sehen können, wie der Wert Ihrer aktuellen Gebühren im Vergleich zu früheren Perioden aussieht.

9. Neuer Bestellwert + Durchschnittlicher Bestellwert

Zwei zum Preis von eins? Klingt fantastisch für uns! Dieses Paar von eng verbundenen KPIs bietet wichtige Einblicke in das Kundenverhalten.

Der Wert der neuen Bestellung ist, wie viel der letzte Kunde auf Ihrer Website ausgegeben hat – einen einzelnen Kauf zu einem bestimmten Zeitpunkt. Der durchschnittliche Bestellwert ist der durchschnittliche Betrag, den Kunden innerhalb eines bestimmten Zeitraums für neue Bestellungen auf Ihrer Website ausgeben.

Diese KPIs sind nicht nur finanziell – sie bieten Einblicke in das Kundenverhalten. Da das Kundenverhalten durch die Umgebung beeinflusst wird, bieten neue und durchschnittliche Bestellwerte auch wichtiges Feedback zu Ihrer Online-Infrastruktur.

Wenn Sie beispielsweise einen jüngsten Rückgang des durchschnittlichen Bestellwerts bemerken, der mit einem Website-Upgrade zusammenfällt, könnte dies mehr als Zufall sein. Kunden werden einfach nicht so viel bestellen, wenn Ihre Website nicht benutzerfreundlich ist.

Andererseits können Sie Taktiken wie Cross-Selling, Upselling, Volumerabatte und kostenloses Versand (über einem bestimmten Minimum) verwenden, um Kunden zum Tätigen von größeren und wertvolleren Käufen zu bewegen.

So berechnen Sie den durchschnittlichen Bestellwert

10. Wert neuer Zahlungsabsichten

Abschließend berechnet Wert neuer Zahlungsabsichten KPI die neuesten Zahlungsabsichten in einem Zeitraum von Ihrem Stripe Konto. Eng verbunden mit POS (Verkaufsschalter), Zahlungsabsichten verfolgender und verwalten einen Zahlungslebenszyklus: Erstellung, Zahlungsmethodeneinstellung, Verarbeitung und Zahlungserfolg oder Fehler. Kurz gesagt, jede Bestellung oder Sitzung in Ihrem Zahlungssystem zählt als Zahlungsabsicht.

Dieser KPI hilft dabei vorherzusagen, wie Ihr Monat in Bezug auf Bestellungen und Zahlungen aussieht, besonders nützlich bei der Budgetierung. Bei der Bewertung dieses KPI sind saisonale Schwankungen zu erwarten, daher können ernsthafte Werteinbußen auf Kundenunzufriedenheit hindeuten, und Wertsteigerungen könnten die Früchte einer erfolgreichen Marketingkampagne sein.

Dieser KPI hilft nicht nur bei der Überwachung der Ausgabengewohnheiten der Kunden und ihrer Auswirkungen auf Ihren Cashflow, sondern kann Ihnen auch dabei helfen, datengestützte Entscheidungen über die Wirksamkeit Ihrer Marketing- und Verkaufskampagnen zu treffen.

Verwenden Sie automatisierte Berichte zur Verfolgung dieser Finanz-KPIs

Die Verfolgung und Umsetzung dieser fünf Finanzmetriken bringt Sie auf den datengestützten Weg zu besserer Finanzverwaltung. Von Marketing bis Verkauf – und alles dazwischen ermöglicht Ihnen Plecto, automatisch Berichte zu planen und zu erstellen mit benutzerdefinierten KPIs und Echtzeitdaten, damit Sie den Überblick über den Finanzstatus Ihres Unternehmens behalten.

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