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Return on Ad Spend (ROAS)
Gesamtertrag, der durch einen bestimmten Kanal generiert wird, im Vergleich zu den Gesamtausgaben für Anzeigen auf diesem Kanal.
Gesamtertrag, der durch einen bestimmten Kanal generiert wird, im Vergleich zu den Gesamtausgaben für Anzeigen auf diesem Kanal.
Auch als ROAS bekannt, zeigt dieser KPI die Rentabilität jedes für bezahlte Werbung verwendeten Kanals. Dies ist besonders nützlich für die Marketingabteilung, da diese für die Auswahl der am besten geeigneten Kanäle und die Erstellung von Inhalten für diese verantwortlich ist. Im Gegensatz zu PPC – auch in Marketing-Teams verwendet – gilt: Je höher die ROAS, desto mehr Umsatz generiert ein Unternehmen aus seinen Anzeigen. Zur Berechnung ruft Plecto relevante Daten von Facebook, LinkedIn und Google Ads ab – den am häufigsten verwendeten Plattformen für bezahlte Werbung. Dies zeigt den genauen Betrag, den Sie von Ihrer Investition in die Werbung auf diesen Plattformen zurückerhalten.
KPI-Beispiel
Was ist Return on Ad Spend?
Return on Ad Spend (ROAS) misst den Umsatz, der für jede ausgegebene Geldeinheit (Euro, Dollar usw.) generiert wird. ROAS dient als Basis-Metrik, die alle Werbekanäle misst und später nach Kanal segmentiert werden kann, um weitere Analysen durchzuführen.
Im Gegensatz zu Pay-per-Click (PPC) – auch von Marketing-Teams verwendet – gilt: Je höher die ROAS, desto besser lassen sich Ihre Anzeigen in Umsatz umwandeln. Dies ist ein wichtiger KPI für Marketingabteilungen, da diese für die Auswahl der am besten geeigneten Kanäle und die Erstellung von Inhalten für diese verantwortlich sind.
Um die ROAS zu ermitteln, ruft Plecto relevante Daten von Facebook, LinkedIn und Google Ads ab – einigen der am häufigsten verwendeten Plattformen für bezahlte Werbung. Der ROAS KPI zeigt dann den genauen Betrag, den Sie von Ihrer Werbeinvestition auf diesen Plattformen zurückerhalten.
ROAS ist eine besonders relevante Metrik für Ihr Marketing-Team.
Warum ist Return on Ad Spend wichtig?
ROAS ist wichtig, weil es zeigt, wie viel Werbeumsatz sich auf Ihre Gewinne auswirkt. In diesem Sinne unterscheidet es sich von ROI (Return on Investment), einem viel umfassenderen Maß, das die Gesamtgewinne und Ausgaben eines Unternehmens umfasst.
In Verbindung mit anderen Metriken wie Gesamtanzeigenbudget und Anzahl der Anzeigenkonvertierungen hilft ROAS Marketern, die Effektivität ihrer Anzeigenkampagnen zu bestimmen. Kampagnen, die im Verhältnis zu ihren Kosten zu wenig Umsatz generieren, können eingestellt werden, während Kampagnen, die im Verhältnis zu ihren anfänglichen Kosten einen erheblichen Umsatz generieren, fortgesetzt, erweitert und verbessert werden können.
So berechnen Sie Return on Ad Spend
Um ROAS zu berechnen, teilen Sie die Einnahmen aus Werbung durch die Werbungskosten. Sie können Gehalt-, Anbieter- und Affiliate-Kosten in Ihre ROAS-Berechnung einbeziehen.
So optimieren Sie Ihren Return on Ad Spend
Die beste Praxis für die Verwendung von ROAS besteht darin, ein akzeptables Verhältnis zwischen Einnahmen aus Anzeigen und Anzeigenkosten zu bestimmen. Es gibt dafür keine feste Regel, aber ein 4:1-Verhältnis wird häufig als akzeptabel erachtet. Nach dieser Richtlinie sollte beispielsweise eine Anzeigenkampagne, die 4.000 Euro Umsatz generiert, nicht mehr als 1.000 Euro kosten.
Es ist auch hilfreich, Ihre ROAS in spezifische Komponenten aufzuschlüsseln, unabhängig davon, ob Sie die Berechnung durchführen oder bestimmte Kampagnen und Anzeigen evaluieren. Sie können beispielsweise Ihre ROAS-Ergebnisse variieren, indem Sie je nach Bedarf Gehalt-, Anbieter- oder Affiliate-Kosten einbeziehen. Sie können die ROAS einer einzelnen Anzeige oder die ROAS einer längerfristigen Anzeigenkampagne bewerten. Kurz gesagt ist ROAS eine äußerst flexible Metrik, die fine-tuned werden kann, um spezifische Komponenten Ihres Marketingbudgets und Ihrer Strategie zu bewerten.
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