KPI Library
Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)
Revenu total généré par un canal spécifique par rapport aux dépenses totales en publicité dans ce canal.
Revenu total généré par un canal spécifique par rapport aux dépenses totales en publicité dans ce canal.
Également connu sous le nom de ROAS, ce KPI montre la rentabilité de chaque canal utilisé pour la publicité payante. Il est particulièrement utile pour le département marketing, car il est responsable du choix des canaux les plus appropriés et de la création de contenu pour eux. Contrairement au PPC - également utilisé dans les équipes marketing, plus le ROAS est élevé, plus une entreprise génère de revenus grâce à ses publicités. Pour calculer cela, Plecto prend les données pertinentes de Facebook, Linkedin et Google Ads - les plateformes les plus utilisées pour la publicité payante. Il montrera ensuite le montant exact que vous récupérez de l'investissement réalisé dans la publicité sur ces plateformes.
Exemple de KPI
Qu'est-ce que le retour sur les dépenses publicitaires ?
Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) mesure le revenu généré pour chaque unité monétaire (euro, dollar, etc.) dépensée. Le ROAS sert de métrique de « niveau de base » qui mesure tous les canaux publicitaires et peut ensuite être segmenté par canal pour une analyse plus approfondie.
Contrairement au paiement par clic (PPC) – également utilisé par les équipes marketing – plus le ROAS est élevé, mieux vos publicités se traduisent en revenus. C'est un KPI clé pour les départements marketing, car ils sont responsables du choix des canaux les plus appropriés et de la création de contenu pour eux.
Pour obtenir le ROAS, Plecto obtient les données pertinentes de Facebook, Linkedin et Google Ads, certaines des plateformes les plus utilisées pour la publicité payante. Le KPI ROAS montrera alors le montant exact que vous récupérez de votre investissement publicitaire sur ces plateformes.
Le ROAS est une métrique particulièrement pertinente pour votre équipe de marketing à suivre.
Pourquoi le retour sur les dépenses publicitaires est-il important ?
Le ROAS est important car il montre dans quelle mesure les revenus publicitaires impactent votre résultat net. En ce sens, il diffère du ROI (retour sur investissement), une mesure beaucoup plus large qui englobe les bénéfices et les dépenses globaux d'une entreprise.
En conjonction avec d'autres métriques telles que les dépenses publicitaires totales et le nombre de conversions publicitaires, le ROAS aide les marketeurs à déterminer l'efficacité de leurs campagnes publicitaires. Les campagnes qui génèrent trop peu de revenus par rapport à leurs coûts peuvent être abandonnées, tandis que les campagnes qui génèrent un montant significatif de revenus par rapport à leurs coûts initiaux peuvent être poursuivies, étendues et améliorées.
Comment calculer le retour sur les dépenses publicitaires
Pour calculer le ROAS, divisez le revenu que vous avez gagné grâce à la publicité par le coût de la publicité. Vous pouvez inclure les salaires, les coûts des fournisseurs et des affiliés dans votre calcul de ROAS.
Comment optimiser votre retour sur les dépenses publicitaires
La meilleure pratique pour utiliser le ROAS est de déterminer un ratio acceptable de revenus provenant des publicités par rapport au coût des publicités. Il n'y a pas de règle stricte à ce sujet, mais un ratio de 4:1 est souvent considéré comme acceptable. Selon cette directive, par exemple, une campagne publicitaire qui génère 4000 € de revenus ne devrait pas coûter plus de 1000 €.
Il est également utile de décomposer votre ROAS en composants spécifiques, que ce soit en effectuant le calcul ou en évaluant des campagnes et des publicités particulières. Par exemple, vous pouvez varier vos résultats de ROAS en tenant compte des salaires, des coûts des fournisseurs ou des affiliés, selon vos besoins. Vous pouvez évaluer le ROAS d'une seule publicité ou le ROAS d'une campagne marketing prolongée. En résumé, le ROAS est une métrique hautement flexible qui peut être ajustée pour évaluer des composants spécifiques de votre budget et de votre stratégie marketing.
Les KPI similaires au ROAS incluent :
- Nombre de conversions publicitaires
- Dépenses par impression publicitaire
- Dépenses publicitaires par nouvelle affaire