KPI Library
Dépenses publicitaires par nouvelle affaire
Le coût moyen de la publicité par nouveau client gagné.
Le coût de la publicité que l'entreprise doit dépenser pour obtenir un nouveau client.
Ce KPI calcule combien votre entreprise dépense en publicités jusqu'à ce que vous obteniez un nouveau client. Cela ne signifie pas que c'est le montant que vous devriez dépenser, mais plutôt votre situation actuelle à cet égard. Il vous donne une meilleure compréhension de savoir si vos dépenses publicitaires pour obtenir un client sont trop élevées. Si c'est le cas, cela peut signifier que vous allouez trop de ressources dans un outil qui ne vous apporte pas suffisamment de bénéfice. Par conséquent, ce KPI compare essentiellement vos dépenses dans un outil spécifique par rapport à la valeur des clients que vous en tirez. Par exemple, vous pourriez dépenser 500dkk en publicités Facebook chaque jour, et ne recevoir qu'un client d'une valeur de 200dkk. Avec ce KPI, vous serez en mesure d'avoir un aperçu de l'endroit où va votre budget publicitaire, et quels sont les outils qui fonctionnent le mieux - et le pire. Si vérifié régulièrement, vous serez en mesure d'adapter la stratégie afin d'obtenir de meilleurs résultats avec le même budget.
Exemple de KPI
Qu'est-ce que les dépenses publicitaires par nouvelle affaire ?
Dépenses publicitaires par nouvelle affaire décrit le coût moyen de la publicité par chaque nouveau client que vous obtenez. Important ! Ce KPI n'indique pas que c'est le montant que vous devez dépenser en publicité, mais indique plutôt ce que vous dépensez actuellement.
Avec ce KPI marketing, vous aurez un aperçu de la performance de votre budget publicitaire, et quels de vos outils publicitaires fonctionnent le mieux – et le pire. Si vérifié régulièrement, vous serez en mesure d'optimiser votre stratégie publicitaire pour obtenir de meilleurs résultats avec le même budget.
Les dépenses publicitaires par nouvelle affaire sont une métrique pertinente pour votre équipe marketing à surveiller.
Pourquoi les équipes marketing doivent suivre les dépenses publicitaires par nouvelle affaire
Les dépenses publicitaires par nouvelle affaire sont importantes, car elles vous donnent une meilleure compréhension de savoir si vos dépenses publicitaires pour obtenir des clients sont trop élevées. Si tel est le cas, cela peut signifier que vous dépensez trop sur des plateformes avec trop peu de retour.
Essentiellement, ce KPI compare vos dépenses sur un outil spécifique par rapport à la valeur des clients que vous en tirez. Par exemple, vous pourriez dépenser 500 $ en publicités Facebook chaque jour pendant une semaine, mais gagner un client qui ne vaut que 200 $. Ce n'est certainement pas un bon échange, mais avoir cette connaissance vous permet de réévaluer votre stratégie publicitaire si nécessaire.
Comment calculer les dépenses publicitaires par nouvelle affaire
Meilleures pratiques pour améliorer vos dépenses publicitaires par nouvelle affaire
La meilleure pratique pour les dépenses publicitaires par nouvelle affaire est de garder un œil attentif sur la valeur de vos affaires, et où ces affaires proviennent. C'est à vous de déterminer un ratio acceptable entre le montant dépensé en publicité et le nombre et la valeur des clients obtenus grâce à cette publicité.
Si votre publicité sur une plateforme donne des résultats inférieurs à la norme dans ce cadre, il est temps de changer de stratégie et de faire de la publicité ailleurs. C'est à ce moment-là que connaître votre ICP (profil de client idéal) entre en jeu – si vous connaissez ce profil et où le trouver, vous pouvez modifier votre stratégie publicitaire en conséquence.
D'autres KPI similaires aux dépenses publicitaires par nouvelle affaire incluent :
- Dépenses publicitaires par nouvelle commande
- Dépenses publicitaires par affaire gagnée
- Dépenses publicitaires par nouveau lead