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Rotation des stocks
Le nombre de fois qu'une entreprise remplace son stock dans une période donnée.
Exemple de KPI
Qu'est-ce que la rotation des stocks ?
Rotation des stocks décrit à quelle fréquence une entreprise vend et remplace son inventaire dans un délai donné. Ce KPI est exprimé comme un ratio entre les biens vendus dans une période et l'inventaire moyen de cette même période (généralement annuel).
Une rotation des stocks élevée indique que votre entreprise vend des biens facilement, mais une rotation des stocks faible indique que vos ventes sont faibles. Cela peut également signifier que vous avez tout simplement trop de stock en main.
La rotation des stocks est un KPI pertinent pour votre équipe financière à suivre.
Pourquoi est-il important de suivre votre rotation des stocks ?
En plus de fournir des informations sur votre stratégie de vente et de marketing, l'évaluation de la rotation des stocks permet aux entreprises de prendre des décisions éclairées concernant le stockage et la vente de leurs produits à l'avenir. Les entreprises peuvent comparer leur taux de rotation à des périodes précédentes, à leurs prévisions ainsi qu'à d'autres dans la même industrie, leur fournissant des données inestimables sur l'efficacité de leurs produits sur le marché.
Avoir une rotation des stocks élevée présente également d'autres avantages : une entreprise avec une rotation des stocks élevée économisera beaucoup sur les coûts de stockage, d'installation et d'assurance.
Comment calculer votre rotation des stocks
Pour calculer la rotation des stocks, divisez votre COGS (coût des biens vendus) par l'inventaire moyen pour la période, annuelle ou autre.
Pour trouver l'inventaire moyen, soustrayez le montant de l'inventaire à la fin de la période du montant de l'inventaire au début de la période, et divisez par 2.
Meilleures pratiques pour la rotation des stocks
Parce que la rotation des stocks est un reflet direct de votre succès en matière de ventes, une rotation des stocks élevée signifie que l'entreprise prospère. Si cela décrit votre entreprise, envisagez d'augmenter votre stock si cela est financièrement faisable.
Une rotation des stocks élevée est un indicateur d'autres composants cruciaux de votre stratégie commerciale : cela signifie que vos départements marketing et ventes ont trouvé leur ICP et une formule de vente gagnante. Bien sûr, cela signifie également que votre produit est très désirable et de haute qualité. Si votre rotation est élevée, continuez le bon travail !
Une rotation des stocks faible, cependant, signifie que les ventes sont en retard. Cela pourrait être dû à un certain nombre de facteurs :
- Vos efforts de vente et de marketing ne touchent pas leur cible.
- Votre produit n'a pas atteint les normes requises de l'industrie.
- Vous ciblez les mauvaises personnes.
Si l'un de ces cas s'applique, il est temps de réévaluer votre stratégie commerciale et de ramener votre produit en développement si nécessaire.
Gardez à l'esprit que les références sectorielles pour la rotation des stocks varieront.
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