KPI Library
Dépenses publicitaires par contrat gagné
Mesure vos dépenses publicitaires par rapport aux contrats gagnés.
Le coût de la publicité que l'entreprise dépense pour acquérir un nouveau client.
Ce KPI calcule combien votre entreprise dépense en publicité jusqu'à ce qu'elle obtienne un nouveau client. Cela ne signifie pas que c'est le montant que vous devriez dépenser, mais plutôt votre situation actuelle à cet égard. Dans l'ensemble, cette métrique vous donne une meilleure compréhension de savoir si vos dépenses publicitaires pour obtenir un client sont trop élevées. Si tel est le cas, cela peut signifier que vous allouez trop de ressources à un outil qui ne vous apporte pas suffisamment de bénéfices. Par conséquent, ce KPI compare essentiellement vos dépenses dans un outil spécifique par rapport aux clients que vous en obtenez. Avec ce KPI, vous pourrez avoir un aperçu de l'endroit où va votre budget publicitaire, et quels sont les outils qui fonctionnent le mieux - et le moins bien. Si vérifié régulièrement, vous pourrez adapter la stratégie afin d'obtenir de meilleurs résultats avec le même budget.
Exemple de KPI
Qu'est-ce que les dépenses publicitaires par contrat gagné ?
Dépenses publicitaires par contrat gagné calcule combien votre entreprise dépense en publicité jusqu'à ce qu'elle obtienne un nouveau client. Important ! Gardez à l'esprit que ce KPI indique vos dépenses publicitaires actuelles plutôt que optimales.
En utilisant les dépenses publicitaires par contrat gagné, vous aurez une bonne vue d'ensemble de votre budget publicitaire. Les outils publicitaires que vous utilisez sont-ils viables, et lesquels ne le sont pas ? Comment pouvez-vous modifier au mieux votre stratégie publicitaire avec les mêmes contraintes budgétaires ? Connaître vos dépenses publicitaires par contrat gagné vous permettra de donner des réponses éclairées à ces questions.
Les dépenses publicitaires par contrat gagné sont une métrique pertinente pour votre équipe de marketing à surveiller.
Pourquoi les dépenses publicitaires par contrat gagné sont-elles importantes ?
Les dépenses publicitaires par contrat gagné sont importantes, car elles vous donnent une meilleure compréhension de savoir si vos dépenses publicitaires pour obtenir des clients sont trop élevées. Si tel est le cas, cela peut signifier que vous allouez trop de ressources à un outil publicitaire avec trop peu de retour.
Essentiellement, ce KPI compare vos dépenses dans un outil spécifique par rapport à la valeur des clients que vous en obtenez. Par exemple, vous pourriez dépenser 500 couronnes danoises en publicités Facebook chaque jour, et ne gagner qu'un client d'une valeur de 200 couronnes. Ce n'est certainement pas un bon échange, mais avoir cette connaissance vous permet de réévaluer votre stratégie publicitaire si nécessaire.
Comment calculer les dépenses publicitaires par contrat gagné
Meilleures pratiques pour les dépenses publicitaires par contrat gagné
La meilleure pratique pour les dépenses publicitaires par nouvelle commande est de garder un œil attentif sur la valeur de vos commandes, et d'où proviennent ces commandes. C'est à vous de déterminer un ratio acceptable entre le montant dépensé pour les commandes et le nombre, ainsi que la valeur, des clients obtenus grâce à celles-ci.
Si votre publicité sur une plateforme donne des résultats inférieurs à la norme dans ce cadre, il est temps de changer de stratégie et de faire de la publicité ailleurs. C'est là que la connaissance de votre ICP (profil client idéal) entre en jeu - si vous connaissez ce profil et où le trouver, vous pouvez optimiser votre stratégie publicitaire en conséquence.
D'autres KPI liés aux dépenses publicitaires par contrat gagné incluent :
- Dépenses publicitaires par nouvelle commande
- Dépenses publicitaires par nouveau contrat
- Dépenses publicitaires par nouveau lead