Verbessern Sie Ihre Verkaufsleistung mit automatisiertem LinkedIn-Outreach – und Plecto

Warum Sie Ihre Leistung mit LinkedIn-Outreach verbessern sollten

Die Verkaufswelt entwickelt sich schnell, da neue Technologien und soziale Plattformen entstehen. Der moderne Vertrieb über soziale Medien ist zu einem wichtigen Fokus für leistungsstarke Vertriebsteams geworden, dank ihrer Fähigkeit, einige häufig auftretende Vertriebschallenges zu bewältigen. Unter diesen Plattformen ist LinkedIn. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufsleistung mithilfe der LinkedIn Outreach Automation verbessern können.

Warum ist Verkaufsleistung so wichtig?

Wir leben in einer sehr wettbewerbsintensiven Welt, und viele Unternehmen scheitern einfach, weil sie nicht lange genug über Wasser bleiben können, um ihre nachhaltige Wachstumsphase zu erreichen.

Ein Schlüsselaspekt, um sich über Wasser zu halten, ist der effektive und effiziente Verkauf Ihres Produkts. Forschungsergebnisse zeigen, dass 38% aller Unternehmen fehlschlagen weil ihnen das Geld ausgeht. Das macht es wichtiger denn je, ein leistungsstarkes Verkaufsteam zu haben.

Das bedeutet, dass Sie Ihr Verkaufsteam mit der richtigen Strategie, den richtigen Tools und Fähigkeiten ausstatten müssen, um mit Erwartungen Schritt zu halten und Ihr Geschäft durch Geschäftsabschlüsse zu vergrößern.

Aktuelle Herausforderungen der Verkaufsleistung

Die zwei Herausforderungen, die die Fähigkeit von Vertriebsteams, Interessenten zu gewinnen und Abschlüsse zu erzielen, zerstören können, sind "effektive Zielgruppenerstellung" und "Skalierbarkeit". Die Ausrichtung auf die falschen Personen ist wahrscheinlich das größte Hindernis für Vertriebsteams.

Es ist schwierig und zeitaufwändig, Personen zu finden, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen. Es ist noch schwieriger, diesen Prozess zu skalieren, da selbst wenn Sie die richtigen Interessenten finden, manuelle Arbeit, für die Sie möglicherweise keine Zeit haben, es schwierig macht, Ihre Outreach-Bemühungen zu erhöhen.

Glücklicherweise können Sie beide Probleme mit professionellen sozialen Plattformen wie LinkedIn mit Automatisierungstools lösen, die speziell für sie entwickelt wurden.

LinkedIn als leistungsstarker Vertriebskanal

Im Zeitalter der sozialen Medien sollte es nicht überraschend sein, dass LinkedIn zu einem prominenten Tool für Vertriebsteams geworden ist, um Leads zu gewinnen und sie in zahlende Kunden umzuwandeln. LinkedIn ist besonders vorteilhaft für die Ausrichtung auf B2B-Interessenten. Linkedins Geschäftsabteilung berichtete 2019, dass Vertriebsteams weltweit etwa 80% ihrer B2B-Leads ausschließlich von LinkedIn stammen. Der Grund für solch eine Dominanz auf dem B2B-Vertriebsmarkt ist die Spanne der einzigartigen Vorteile, die Vertriebsteams bei der Verwendung von LinkedIn erfahren.

Einzigartige Vorteile von LinkedIn

LinkedIn ist lange bekannt als die Social-Media-Plattform, auf der Fachleute nach Jobs suchen oder Karriere- oder relevante branchenspezifische Themen diskutieren. Dies macht es zum idealen Ort, um sowohl B2B-Angebote als auch B2C-Produkte zu verkaufen, die auf die Steigerung der individuellen Arbeitsproduktivität abzielen.

Darüber hinaus sind einige andere einzigartige Vorteile von LinkedIn:

• Besseres Targeting: LinkedIn bietet Benutzern einen erweiterten Filter, der Ihnen helfen kann, Interessenten anzusprechen basierend auf ihrem Standort, ihrer Profession, früheren Berufserfahrungen, Branche und mehr. Das Ergebnis ist eine Liste von Interessenten, die für Sie deutlich relevanter sind und Ihr ideales Kundenprofil (ICP) erfüllen.
• Social Selling: Sie können mit Ihren Interessenten interagieren, indem Sie auf ihre Beiträge kommentieren, sie mögen oder nützliche Inhalte teilen. Auf diese Weise können Sie eine bessere Bindung zwischen Ihrer Marke und potenziellen Kunden schaffen und erhöhen die Chance, dass sie sich in zahlende Kunden umwandeln.
• Analytik: LinkedIn verfügt über eine eigene Analytiksuite, mit der Sie die Engagement mit Ihren Interessenten messen und Ihre Strategie basierend auf diesen Daten verfeinern können.

Trotz dieser Vorteile sind manuelles Outreach und Vertrieb auf LinkedIn zeitaufwändig. Glücklicherweise können Sie dies automatisieren.

Was ist LinkedIn-Outreach-Automatisierung?

Wie der Name schon sagt, ist es der Prozess der Automatisierung des mühsamen Prozesses, potenzielle Kunden über LinkedIn zu erreichen. Es gibt mehrere Arten von Aktionen, die Sie mit LinkedIn automatisieren können, z. B.:

1. Senden Sie automatische direkte Nachrichten über InMail oder ein LinkedIn-Automatisierungstool eines Drittanbieters.
2. Engagieren Sie sich mit Interessenten, indem Sie ihre Beiträge mögen oder kommentieren.
3. Senden Sie Follow-ups oder zusätzliche Pflegeinhalte (z. B. Whitepaper) nach dem anfänglichen Outreach.

Das, was Linkedins automatisiertes Outreach von anderen Kanälen (z. B. E-Mail) unterscheidet, ist seine Fähigkeit, Ihren Kommunikationsfluss mit Interessenten mithilfe der auf ihren Profilen verfügbaren Daten und der Art, wie sie sich mit Ihren Beiträgen oder vorherigen Nachrichten interagieren, zu personalisieren.

Angesichts dieser Vorteile ist es leicht zu verstehen, warum sich Vertriebsteams für automatisiertes LinkedIn-Outreach entscheiden. Aber wie integrieren Sie es in die tägliche Arbeit Ihres Teams?

Wie verbessern Sie die Verkaufsleistung mit LinkedIn-Automatisierung?

Im Folgenden sind 5 Schritte aufgeführt, die Vertriebsteams unternehmen können, um ihre Verkaufsumwandlungen erheblich zu verbessern, indem sie die LinkedIn Outreach-Automatisierung in ihren Tech Stack integrieren.

Schritt 1: Aktualisieren Sie Ihr ideales Kundenprofil

Es ist wahrscheinlich, dass Sie schon lange nicht mehr mit Ihrem Team diskutiert haben, wer Ihr ICP ist und wie Sie mit Ihnen kommunizieren. Es ist auch wahrscheinlich, dass sich die Anforderungen und Herausforderungen, denen sich Ihre Zielinteressenten gegenübersehen, geändert haben.

Es ist daher eine großartig Idee, Ihre idealen Kundenprofile und das Wissen Ihres Teams über diese zu aktualisieren. Dies ist ein wichtiger erster Schritt, der für den Erfolg in den kommenden Schritten Ihres Automatisierungsprozesses erforderlich ist.

Schritt 2: Personalisierung zu Ihrer Outreach-Nachricht hinzufügen

Automatisierung ohne Personalisierung kann als Spam angesehen werden. Glücklicherweise ermöglichen die meisten modernen LinkedIn-Automatisierungstools für Outreach es Ihnen, Ihre Nachricht basierend auf den Interessen, Beiträgen, Kommentaren, Standort und mehr Ihrer Zielgruppe zu personalisieren. Im Folgenden sehen Sie ein Beispiel für eine personalisierte Nachrichtenvorlage.

Während die folgende Beispielnachricht sicher an ein großes Publikum gesendet werden könnte, wirkt sie organisch und auf den Empfänger zugeschnitten, sobald die Personalisierungsvariablen durch tatsächliche Informationen aus dem Profil Ihres Zielinteressenten ersetzt werden.

Sie können sowohl Verbindungsanfragen als auch nachfolgende Nachrichten personalisieren. Ohne die restliche Nachricht zu optimieren, reicht Personalisierung nicht aus. Gehen wir zum nächsten Schritt über, um zu erfahren, wie.

Schritt 3: Verbessern Sie Ihre Verbindungsanfragen

Eine Verbindungsanfrage ist der erste Eindruck für Ihr Zielpublikum. Schreiben Sie eine schlechte und nur wenige Menschen werden bereit sein, sich mit Ihnen auszutauschen. Das Wertversprechen ist wahrscheinlich der kritischste Aspekt einer großartigen Verbindungsanfrage.

Sie kennen bereits die Anforderungen und Schmerzen Ihrer Empfänger aus dem Wissen, das Sie während der Aktualisierung Ihres ICP erworben haben. Verwenden Sie diese daher, um Ihre Nachrichtenverfassung zu leiten. Sprechen Sie ihr am meisten bekanntes Bedürfnis an und positionieren Sie sich oder Ihr Angebot so, dass hervorgehoben wird, wie Sie sein Problem lösen können.

Verbindungsanfragen sind wichtig. Sie sind jedoch nur der Anfang des Gesprächs mit Ihrem Zielpublikum. Sie werden auch Folgeaufträge, Nachrichten mit zusätzlichen Informationen zu Ihrem Produkt und weitere Fragen haben, auf die Sie vorbereitet sein sollten.

Schritt 4: Richten Sie automatisierte Follow-Ups ein

Vertriebsteams machen hier oft einen großen Fehler. Sie senden eine Folgenachricht, die nicht relevant ist, ohne zusätzlichen Wert für den Interessenten zu bieten. Drip-Kampagnen sind eine Reihe von Nachrichten, die an Interessenten basierend auf ihrem LinkedIn-Verhalten oder ihrer Interaktion mit früheren Nachrichten gesendet werden.

Die Drip-Kampagne-Funktion von LinkedIn-Automatisierungstools kann zwei Probleme lösen. Erstens müssen Sie Follow-ups nicht manuell nachverfolgen und senden. Zweitens erhöht eine gut durchdachte Follow-up-Sequenz die Chancen, dass Ihr Lead auf Sie reagiert.

In der folgenden Drip-Kampagne (Bild unten) würde ein Interessent zwei Follow-up-Nachrichten erhalten, wenn er die bisherigen ignoriert, und sanft an sie erinnert, und typischerweise Ihre Chancen auf eine Antwort verbessert.

Schritt 5: Überwachen Sie Leistungsmetriken und passen Sie Ihre Kampagne an

Es gibt immer Möglichkeiten, Ihre Kampagnenleistung und Ihren Outreach zu verbessern. LinkedIn Outreach-Tools bieten eine integrierte Analytiksuite, die bei der Verfolgung von Kampagnen-KPIs hilft. Aber mit zunehmender Konkurrenz und LinkedIn, das immer gesättigter wird, reicht diese Analyse nicht immer aus.

Mehr Unternehmen entscheiden sich für spezialisierte Sales KPI-Dashboard-Tools, die die wichtigsten Leistungskennzahlen Ihrer Kampagne in Echtzeit verfolgen können! Basierend auf diesen Metriken können Sie Ihre Kampagne anpassen, wenn sie unterdurchschnittlich funktioniert, um den Kurs zu halten und Ihr Team wieder auf den richtigen Weg zu bringen, um ihre Outreach- und Konversionsziele zu erreichen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, worauf Sie sich konzentrieren sollten, schauen Sie sich zunächst die folgenden Metriken an:

• Verbindungsannahmerate: Der Prozentsatz der Personen, die Ihre Verbindungen akzeptiert haben, von denen Sie versucht haben, sie zu kontaktieren.
• Reaktionsrate: Die Anzahl der Interessenten, die auf Ihre Nachricht reagiert haben, von allen Empfängern.
• Engagement-Rate: Berechnen Sie dies, indem Sie alle Interaktionen mit Ihren LinkedIn-Beiträgen kombinieren und das Gesamte durch die Anzahl der Personen teilen, die sie gesehen haben.

Alle oben erwähnten Metriken finden Sie in Ihrer LinkedIn-Analytik.

Wenn Ihr Analysetool kein spezifisches Maß für die Engagement-Rate hat, können Sie dies mithilfe dieser Formel messen:

Verwenden Sie Echtzeit-Dashboards, um Wettbewerb in Ihrem Team zu fördern

Echtzeit-Dashboards zeigen wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) für jeden Vertriebsmitarbeiter und/oder das gesamte Team an. Die Daten auf diesen Dashboards werden automatisch und in Echtzeit aktualisiert, sodass Sie Ihrem Team immer den aktuellsten Status ihrer KPIs und den Fortschritt zu den Zielen anzeigen.

Die Logik ist einfach – durch die öffentliche Anzeige der Leistung von Team- und/oder einzelnen Vertriebsmitarbeitern auf Dashboards für andere im Büro weiß jeder im Unternehmen, wie die Verkäufe laufen. Auf diese Weise schaffen Vertriebsteams ein natürliches und gesundes Gefühl von Wettbewerb und ein Wunsch der Vertreter, ihre Fähigkeiten zu zeigen, ihren Spitzenplatz zu sichern und als "Nummer eins" auf der Leaderboard angesehen zu werden.

Dies führt zu einem motivierteren Vertriebsteam, das mit beabsichtigtem Effekt eher dazu neigt, ihre Verkaufsziele zu übertreffen.

Wenn Sie Ihre Outreach-Metriken mit Datenvisualisierungs-Dashboards kombinieren, erhalten Sie eine sehr leistungsstarke Lösung, bei der Ihre Vertriebsentwicklungsvertreter genau wissen, wie viele Kontakte sie angestrebt haben und wie weit sie von ihrem Ziel entfernt sind. Sie können dies mit einem dedizierten Verkaufs-Dashboarding-Tool wie Plecto erreichen.

So könnte Ihr Dashboard in Plecto aussehen:

Auf dem obigen Dashboard können Sie die Gesamtteamleistung sehen und die Top-Teamleiter basierend auf Verkaufsdaten, die in Echtzeit aktualisiert werden, hervorheben. Die Verfolgung und Anzeige der Outreach-Leistung auf diese Weise kann die Leistung von Vertriebsteams erheblich verbessern.

Noch besser, Teams, die von LinkedIn Outreach-Automatisierungskampagnen mit gut formulierten Nachrichten, Follow-up-Drip-Kampagnen und Echtzeit-KPI-Überwachung profitieren, sind oft die, die die meisten Erfolge bei Outreach-Konversionen sehen.

Tatsächlich könnten Sie das nächste sein, wenn Sie mit der Implementierung von LinkedIn-Outreach-Kampagnen, Follow-up-Drip-Kampagnen und Sales-Outreach-Dashboards beginnen. Das Letzte ist, welches Automatisierungstool Sie wählen sollten.

Wie wählen Sie das richtige Tool für LinkedIn-Outreach-Automatisierung aus?

Das beste LinkedIn-Automatisierungstool für Sie variiert je nach Branche, Team und Unternehmensstruktur. Um Ihre Entscheidung zu unterstützen, sollten Sie die folgenden Faktoren in Betracht ziehen:

1. Personalisierungsfunktionen: Hat das Tool die Token-Variablen, die Sie personalisieren möchten? Welche Teile der Nachricht sind für Sie wichtig zu personalisieren?
2. Analytik: Verfolgen sie die Metriken, die Sie in Ihrer Leistungsberichterstattung verwenden?
3. Integration mit anderen Tools: Integrieren sie sich nahtlos mit Ihrem CRM oder anderen Verkaufstools, die Sie derzeit verwenden?
4. Compliance: Entsprechen sie Ihren Sicherheits- und Datenschutzrichtlinien?

Starten Sie mit der Konvertierung von mehr mit LinkedIn-Automatisierung und Plecto

Bei richtiger Verwendung ist die LinkedIn-Automatisierung ein leistungsstarkes Tool für Vertriebsteams, um Zeit zu sparen und ihre Outreach-Fähigkeiten zu verbessern. Dank seiner Fähigkeit, nahtlos zu skalieren, ohne Personalisierung zu beeinträchtigen, können Sie Ihr Zielpublikum einfach ausrichten (egal wie groß oder klein), ohne zusätzliche Ressourcen – und erhöhen Ihre Chancen, positive Reaktionen von mehr potenziellen Leads zu erhalten.