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Taille Moyenne des Transactions
Montant moyen de revenus que votre entreprise gagne par transaction client.
Exemple de KPI
Qu'est-ce que la Taille Moyenne des Transactions ?
La Taille Moyenne des Transactions, ou TMT, est la valeur moyenne des transactions que vous avez conclues avec des clients sur une période donnée. C'est un KPI particulièrement important, car il peut révéler beaucoup de choses sur votre processus de vente, votre profil client idéal et les types de transactions que votre entreprise conclut.
La Taille Moyenne des Transactions est un KPI important pour vos équipes de vente et de finance à surveiller.
Pourquoi la Taille Moyenne des Transactions est-elle importante ?
La Taille Moyenne des Transactions est importante pour plusieurs raisons. Parmi elles, le fait que vous pouvez utiliser la TMT pour aider à déterminer les objectifs de revenus et la meilleure façon de les atteindre. En fonction de la taille des transactions que vous avez réalisées dans le passé, vous pouvez déterminer la valeur monétaire idéale des transactions à poursuivre à l'avenir.
La connaissance de la TMT peut également vous apporter des insights sur votre processus de vente. Suivre votre TMT au fil du temps vous aidera à identifier les tendances de vente. Par exemple, si vous constatez que votre TMT a diminué mais que votre MRR est resté constant, cela signifie que votre base de clients s'est orientée vers des entreprises plus petites. Inversement, une augmentation de la TMT et du MRR indique un passage vers des entreprises plus grandes en tant que clients.
Pour ces raisons, la TMT est étroitement liée à votre ICP (profil client idéal). Votre TMT peut dépendre de votre ICP, mais la TMT peut également informer une décision de modifier votre ICP.
Comment calculer votre Taille Moyenne des Transactions
Comment augmenter votre Taille Moyenne des Transactions
Comme pour d'autres KPI liés aux ventes, le meilleur moyen d'augmenter votre Taille Moyenne des Transactions est de connaître votre ICP. Connaître votre profil client vous permettra non seulement de cibler les prospects potentiels avec plus d'efficacité, mais rendra également plus probable que vos prospects réagissent positivement à d'autres tactiques de vente, comme l'upselling et le cross-selling. Chacune de ces pratiques augmentera également votre TMT.
Important ! La TMT sera affectée par le montant des remises que vous offrez – par exemple, une augmentation de la TMT mais une baisse du MRR indique que vous offrez trop de remises. Les remises peuvent être un outil incroyablement précieux, mais elles peuvent être surexploitées et vos revenus en souffriront. Il est donc important d'avoir une politique de remise ferme en place. Offrez-les uniquement lorsque cela est vraiment nécessaire !
Enfin, augmenter la durée de vos transactions d'une base mensuelle à annuelle peut également augmenter la valeur de votre TMT.
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