KPI Library
Taux de Gain des Ventes
Le pourcentage de ventes réussies à partir des opportunités créées et/ou de nouveaux prospects sur une période de temps spécifique.
Le nombre de contrats gagnés par rapport au total des opportunités créées pendant une certaine période.
Le Taux de Gain des Ventes mesure le pourcentage de ventes réussies à partir des opportunités créées/ Sales Qualified Lead (SQL) sur une période de temps spécifique. Pourquoi le taux de gain des ventes est-il important ? Un bon taux de gain - Améliore la productivité et l'efficacité - Identifie ce qui fonctionne dans le processus de vente Comment puis-je augmenter le taux de gain des ventes ? - Clarifiez votre processus de vente - underst Augmentez votre taux de gain avec une visualisation de tableau de bord en temps réel Dans Plecto, le taux de gain est mieux visualisé soit sur une boîte de chiffres soit sur un compteur de vitesse. Avec les deux Si vous voulez comparer Pour tous les widgets, utilisez des couleurs conditionnelles
Exemple de KPI
Qu'est-ce que le Taux de Gain des Ventes ?
Le Taux de Gain des Ventes mesure le pourcentage de ventes réussies à partir des opportunités créées et/ou de nouveaux prospects sur une période de temps spécifique.
Pourquoi le Taux de Gain des Ventes est-il important ?
Le Taux de Gain des Ventes est une métrique cruciale pour les équipes de vente modernes et axées sur les données. Suivre ce KPI révèle des informations essentielles sur ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas) dans votre processus de vente. C'est une métrique pertinente pour les responsables des ventes et les cadres supérieurs à surveiller.
Les données fournies par le suivi du Taux de Gain sont utilisées pour répondre à des questions telles que :
- Quel pourcentage de nouveaux leads fermons-nous ?
- Quels représentants obtiennent les meilleurs résultats ?
- Attirons-nous les bons acheteurs dans l'entonnoir ?
- Y a-t-il des différences saisonnières dans notre taux de gain ?
Répondre à ces questions donne aux responsables des ventes les données nécessaires pour adapter leur stratégie de vente pour un succès futur.
Comment calculer votre Taux de Gain des Ventes
Lors du calcul du taux de gain, il y a deux choses à considérer :
Temps
C'est à vous de décider si vous préférez mesurer le taux de gain sur un mois, un trimestre ou une année. Cependant, toute l'équipe de vente doit être au courant de cela afin qu'elle puisse suivre les progrès avec précision.
Inclure tous les leads ou non
Ici, vous devez vous accorder sur le fait que vous incluez tous les leads, ou seulement ceux qualifiés comme opportunités par les ventes.
Comment puis-je augmenter mon Taux de Gain des Ventes ?
Toutes les équipes de vente ambitieuses cherchent à augmenter leur taux de gain. Voici quelques façons de le faire :
Analysez votre performance de gains et de pertes
Suivre votre taux de gain vous donne des informations vitales sur votre performance commerciale.
En analysant cette métrique par représentant individuel, les VP et les responsables établissent quels membres de l'équipe sont au sommet de leur jeu et lesquels doivent s'améliorer - et peuvent coacher ceux qui ont des difficultés.
Un autre aspect à mesurer est toute fluctuation saisonnière de votre taux de gain - vous permettant de mieux prévoir vos chiffres de ventes futurs.
Soyez plus sélectif avec votre processus de qualification
Il peut être tentant de faire avancer autant de prospects que possible dans l'entonnoir, mais vous ne ferez que vous tromper à long terme. Engager un dialogue approprié avec les inscriptions aide à s'assurer que vous concentrez vos efforts sur des leads plus susceptibles de se convertir.
Si vous avez du mal à établir un cadre concret pour qualifier vos leads, suivez la méthode Budget, Autorité, Besoin et Calendrier (BANT).
Impliquez rapidement les décideurs
Une façon d'augmenter le taux de gain - et d'accélérer le processus de vente en même temps - est d'impliquer les décideurs dès que possible. En faisant cela, vous pouvez rapidement établir si la vente a un potentiel réel et éviter des obstacles par la suite.
Augmentez votre taux de gain avec une visualisation de tableau de bord en temps réel
Dans Plecto, le taux de gain est mieux visualisé soit sur une boîte de chiffres soit sur un widget compteur de vitesse afin que les équipes de vente puissent facilement suivre leurs progrès. Si vous voulez comparer les performances de vos différents représentants et équipes, alors un tableau de classement fonctionne bien ici.
Pour tous les widgets, utilisez des couleurs conditionnelles afin que vous puissiez facilement identifier si vous êtes dans les objectifs ou non.