KPI Library
Nouveau MRR
Nouveaux abonnements ajoutés au cours du mois qui contribuent à votre MRR.
Nouveaux abonnements qui ont été ajoutés récemment et qui contribueront donc à votre MRR.
Fondamentalement, ce KPI vous montre le nombre de nouveaux abonnements que vous obtenez et qui seront ajoutés à vos revenus mensuels. C’est une métrique utile pour avoir un aperçu plus précis de la rentabilité à court terme de l'entreprise, car elle montre des données qui affectent directement votre MRR - soit positivement, soit non. Cela peut également vous apporter des enseignements sur votre performance, si par exemple, vous êtes en dessous de la moyenne des nouveaux abonnements que vous obtenez habituellement par mois. Dans l'ensemble, c’est un KPI commun pour un manager à surveiller, car, par exemple, cela pourrait impliquer des changements dans la stratégie marketing ou une formation mise à jour pour le département des ventes. Peu importe quel est votre objectif, ce KPI vous montrera à quelle distance ou à quelle proximité votre entreprise est de l'atteindre sur une base mensuelle.
Exemple de KPI
Qu'est-ce que le Nouveau MRR ?
Nouveau MRR (Revenu Mensuel Récurrent) KPI consiste en la valeur des nouveaux abonnements ajoutés à vos revenus mensuels. Il fournit des informations utiles et précises sur la rentabilité à court terme de votre entreprise, car il révèle des données qui impactent directement votre MRR, que ce soit positivement ou non. Pour cette raison, le Nouveau MRR est une métrique particulièrement précieuse pour les entreprises basées sur les abonnements par rapport aux détaillants, par exemple.
Le Nouveau MRR est une métrique pertinente pour votre équipe de vente à surveiller.
Pourquoi le Nouveau Revenu Mensuel Récurrent est-il important ?
Bien qu'il s'agisse d'une mesure d'une simple métrique, le Nouveau MRR donne une indication plus large de nombreuses autres métriques et tendances générales dans votre entreprise. Il sert de baromètre pour la santé de votre entreprise et il est facile de voir pourquoi - si vous ajoutez de nouveaux abonnés et donc du Nouveau MRR chaque mois, vous faites certainement quelque chose de bien. En revanche, si votre Nouveau MRR n'est pas à la hauteur, il est probablement temps de faire le point, de réévaluer et de voir quelles stratégies nécessitent un changement.
Comment calculer le Nouveau MRR
Le Nouveau MRR est facilement calculé en multipliant le nombre de nouveaux abonnés dans le mois par le MRR par abonné.
Assurez-vous d'ajuster pour les clients qui n'ont pas d'abonnement mensuel ! Pour les clients qui se sont abonnés sur une base annuelle, divisez leur abonnement par 12 pour obtenir leur tarif mensuel.
Meilleures pratiques pour le Nouveau MRR
Le Nouveau MRR est un KPI commun pour un manager à suivre, car les conclusions tirées de cette métrique peuvent entraîner des changements dans votre :
Stratégie d'abonnement
si votre nombre actuel de nouveaux abonnements dans un mois donné est en dessous de la moyenne ;
Stratégie marketing
si vous n'atteignez pas les objectifs mensuels en marketing et en ventes. Cette réévaluation pourrait conduire à des mises à jour dans la formation de votre département des ventes, par exemple.
Le coût d'acquisition client, ou CAC, est une autre métrique utile à garder à l'esprit lorsque vous considérez le nouveau MRR. Si vous dépensez plus pour acquérir des clients qu'ils ne génèrent de nouveau MRR, votre efficacité de dépense pourrait être améliorée.
À ne pas confondre avec le nouveau MRR, il y a Net Nouveau MRR, un KPI étroitement lié qui indique le MRR total du mois dernier provenant de nouveaux abonnés et d'expansion, moins le churn MRR.
Parce que le Nouveau MRR indique directement la valeur des nouveaux abonnements, le seul moyen d'augmenter le Nouveau MRR est d'augmenter votre nombre de nouveaux abonnés. C'est pourquoi il est primordial que vos stratégies marketing et d'abonnement soient solides.