KPI Library
Gewichteter Pipeline-Wert
Umsatzschätzung, die sich aus der Wahrscheinlichkeit ergibt, die Geschäfte in Ihrer Verkaufspipeline zu schließen.
KPI-Beispiel
Was ist der gewichtete Pipeline-Wert?
Der Gewichtete Pipeline-Wert ist ein Maß für die Verkaufsprognose, das durch die Bestimmung der Wahrscheinlichkeit gefunden wird, die Geschäfte abzuschließen, die Sie derzeit haben. Da die Bewertung der Chancen, einen Deal abzuschließen, schwierig sein kann, hilft diese KPI bei der Bewertung angemessener Risikoniveaus für Ihre Pipeline.
Einer der wertvollsten Aspekte dieser KPI ist ihre Flexibilität - Sie entscheiden, welches Risikoniveau auf jeder Stufe der Verkaufspipeline akzeptabel ist, und definieren zunächst, was "Risiko" oder "Erfolg" bedeutet. Solange Ihre Standards begründet und konsistent sind, wird sich Ihr gewichteter Pipeline-Wert als leistungsstarkes und wertvolles Werkzeug erweisen.
Der gewichtete Pipeline-Wert ist eine nützliche KPI für Ihr Vertriebs-Team zum Überwachen.
Was meinen wir genau mit Gewichteter Pipeline-Wert?
Der gewichtete Pipeline-Wert ist wichtig, da er die Menge an Umsatz misst, die Sie in naher Zukunft voraussichtlich erhalten, basierend auf der Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Geschäfte ihre aktuellen Stadien in der Pipeline durchlaufen.
So erhalten Sie Ihren gewichteten Pipeline-Wert:
Zunächst weisen Sie jedem Stadium der Pipeline eine Wahrscheinlichkeit oder Gewicht**–**eine Projektion zu, wie wahrscheinlich es ist, dass Ihr Geschäft jedes Stadium durchläuft.