KPI Library
Anzahl gewonnener Geschäfte
Die Anzahl der Chancen, die zu Kunden werden.
Anzahl von Chancen, die zu Kunden geworden sind.
Wie aus dem Namen erraten werden kann, zählt dieser KPI die Anzahl der Geschäfte, die Ihr Verkaufsteam über einen begrenzten Zeitraum abgeschlossen hat. Dies sind die Chancen, die in zahlende Kunden umgewandelt wurden. Allerdings kann der Zeitraum, der in dem KPI berücksichtigt wird, von Geschäft zu Geschäft unterschiedlich sein, aber sicher ist, dass diese Metrik Teil der Ziele eines Unternehmens ist. Schließlich ist es dort, wo ein großer Teil des Umsatzes herkommt. Plus, es ist immer ermutigend zu sehen, wie es sich entwickelt. Abgesehen von der Zahl selbst kann es Ihnen auch Einblick geben, wie bestimmte Aktionen (z. B. von der Marketingabteilung) funktionieren, wenn die Anzahl mehr als üblich wächst - oder anders herum.
KPI Beispiel
Was ist die Anzahl gewonnener Geschäfte?
Der Anzahl gewonnener Geschäfte KPI zählt die Anzahl der Geschäfte, die Ihr Verkaufsteam über einen relevanten Zeitraum abgeschlossen hat. Dies sind die Chancen, die in zahlende Kunden umgewandelt wurden. Obwohl diese Metrik für Verkaufsteams von besonderem Interesse ist, ist sie letztendlich für alle relevant, da ein gewonnenes Geschäft ein großer Erfolg für das gesamte Unternehmen ist.
Warum ist die Anzahl gewonnener Geschäfte für Verkaufsteams wichtig?
Abgesehen von der Zahl selbst kann Anzahl gewonnener Geschäfte auch Einblick geben, wie bestimmte Kampagnen oder Veranstaltungen – beispielsweise aus der Marketingabteilung – funktionieren: wenn die relevanten Zahlen mehr als üblich wachsen oder umgekehrt.
Obwohl der in diesem Verkaufs-KPI berücksichtigte Zeitraum von Geschäft zu Geschäft unterschiedlich sein kann, ist die zugrunde liegende Konstante, dass diese Metrik einen wichtigen Teil der Ziele eines Unternehmens umfasst. Schließlich ist es dort, wo ein großer Teil des Umsatzes herkommt. Plus, es ist immer ermutigend zu sehen, wie es sich entwickelt!
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