KPI Library
Verkaufs-Erfolgsquote
Der Prozentsatz erfolgreicher Verkäufe aus geschaffenen Möglichkeiten und/oder neuen Interessenten über einen bestimmten Zeitraum.
Die Anzahl gewonnener Geschäfte im Vergleich zur Gesamtzahl der Gelegenheiten, die in einem bestimmten Zeitraum geschaffen wurden.
Die Verkaufs-Erfolgsquote misst den Prozentsatz erfolgreicher Verkäufe aus geschaffenen Möglichkeiten / Sales Qualified Lead (SQL) über einen bestimmten Zeitraum. Warum ist die Verkaufs-Erfolgsquote wichtig? Eine gute Erfolgsquote - Verbessert Produktivität und Effizienz - Identifiziert, was in dem Verkaufsprozess funktioniert Wie kann ich die Verkaufs-Erfolgsquote erhöhen? - Klären Sie Ihren Verkaufsprozess - Verstehen Sie Ihre Kundenbedürfnisse Erhöhen Sie Ihre Erfolgsquote mit Echtzeit-Dashboard-Visualisierung In Plecto wird die Erfolgsquote am besten auf einem Nummernfeld oder einem Speedometer visualisiert. Mit beiden Wenn Sie vergleichen möchten Für alle Widgets verwenden Sie bedingte Farben
KPI-Beispiel
Was ist die Verkaufs-Erfolgsquote?
Die Verkaufs-Erfolgsquote misst den Prozentsatz erfolgreicher Verkäufe aus geschaffenen Möglichkeiten und/oder neuen Interessenten über einen bestimmten Zeitraum.
Warum ist die Verkaufs-Erfolgsquote wichtig?
Die Verkaufs-Erfolgsquote ist eine entscheidende Metrik für moderne, datengestützte Verkaufsteams. Die Verfolgung dieser KPI zeigt wichtige Einblicke in das, was in Ihrem Verkaufsprozess funktioniert (und was nicht). Es ist eine relevante Metrik für Verkaufsleiter und Führungskräfte zum Überwachen.
Die durch die Verfolgung der Erfolgsquote bereitgestellten Daten werden verwendet, um Fragen wie die folgenden zu beantworten:
- Wie viel Prozent der neuen Leads schließen wir ab?
- Welche Vertreter schneiden am besten ab?
- Locken wir die richtigen Käufer in den Trichter?
- Gibt es saisonale Unterschiede in unserer Erfolgsquote?
Diese Fragen zu beantworten, gibt Vertriebsleitern die Daten, um ihre Vertriebsstrategie für zukünftigen Erfolg anzupassen.
Wie wird die Verkaufs-Erfolgsquote berechnet?
Bei der Berechnung der Erfolgsquote müssen Sie zwei Dinge berücksichtigen:
Zeit
Es liegt an Ihnen, ob Sie die Erfolgsquote über einen Monat, ein Quartal oder ein Jahr hinweg messen möchten. Das gesamte Verkaufsteam sollte sich jedoch dessen bewusst sein, damit es den Fortschritt genau verfolgen kann.
Ob alle Leads einbezogen werden sollen
Hier müssen Sie sich einigen, ob Sie alle Leads einbeziehen oder nur diejenigen, die vom Vertrieb als Gelegenheiten qualifiziert sind.
Wie kann ich meine Verkaufs-Erfolgsquote erhöhen?
Alle ehrgeizigen Verkaufsteams versuchen, ihre Erfolgsquote zu erhöhen. Hier sind einige Möglichkeiten:
Analysieren Sie Ihre Erfolgs-Verlust-Leistung
Die Verfolgung Ihrer Erfolgsquote gibt Ihnen wichtige Einblicke in Ihre Verkaufsleistung.
Durch die Analyse dieser Metrik für jeden einzelnen Vertreter stellen Vertriebsleiter fest, welche Teamkollegen auf dem Höhepunkt ihres Spiels sind und welche sich verbessern müssen - und können die Kämpfenden trainieren.
Ein weiterer zu messender Aspekt sind saisonale Schwankungen in Ihrer Erfolgsquote - damit Sie Ihre zukünftigen Verkaufszahlen besser prognozieren können.
Seien Sie selektiver mit Ihrem Qualifizierungsprozess
Es kann verlockend sein, so viele Interessenten wie möglich durch den Trichter zu bewegen, aber Sie täuschen sich selbst auf lange Sicht. Das Eingehen eines ordnungsgemäßen Dialogs mit Anmeldungen trägt dazu bei, dass Sie Ihre Bemühungen auf Leads konzentrieren, die eher konvertiert werden.
Wenn Sie einen konkreten Rahmen für die Qualifizierung Ihrer Leads benötigen, folgen Sie der BANT-Methode (Budget, Authority, Need and Timeline).
Entscheidungsträger schnell an Bord holen
Eine Möglichkeit, die Erfolgsquote zu erhöhen - und gleichzeitig den Verkaufsprozess zu beschleunigen - besteht darin, Entscheidungsträger so schnell wie möglich einzubeziehen. Auf diese Weise können Sie schnell feststellen, ob der Verkauf echtes Potenzial hat, und Roadblocks auf der Strecke verhindern.
Erhöhen Sie Ihre Erfolgsquote mit Echtzeit-Dashboard-Visualisierung
In Plecto wird die Erfolgsquote am besten auf einem Nummernfeld oder einem Speedometer-Widget visualisiert, damit Verkaufsteams ihren Fortschritt leicht verfolgen können. Wenn Sie vergleichen möchten, wie Ihre verschiedenen Vertreter und Teams abschneiden, funktioniert hier ein Leaderboard gut.
Verwenden Sie für alle Widgets bedingte Farben, damit Sie leicht erkennen können, ob Sie auf Kurs sind oder nicht.