Sådan hjælper salgsranglister dit team med at præstere endnu bedre

Sådan hjælper salgsranglister dit team med at præstere endnu bedre

Hvorfor salgsranglister betyder noget

Salgsranglister bliver i stigende grad udbredt på dagens arbejdsplads, især i databedrevne virksomheder. De tilbyder en fantastisk måde at tænde konkurrencen på, vise resultater og fremme en blomstrende kultur. Virksomheder bruger i stigende grad denne taktik til at lokke, engagere og incitamentere deres medarbejdere.

Da salgsranglister giver en dynamisk præstationsvurdering og motiveringsmekanisme, er de værdifulde på tværs af alle virksomheder, der kræver en stærk salgsstyrke, fra detailbutikker til callcentre, bilforhandlere, banker og alt derudover.

Opdag, hvordan salgsranglister kan spare din virksomhed tid, penge, faldende deadlines og bedre synlighed ind i de data, der betyder noget for dig og hver af dine afdelinger.

Fordele ved salgsranglister

Intern konkurrence er noget, som mange virksomheder undgår som pesten. Salgshold skal realisere og værdsætte styrken af at arbejde sammen hen imod et enkelt mål. Salgsdirektører kan hjælpe ved at præsentere deres ansattes vigtige indikatorer, der indikerer vigtigheden af teamwork i at opnå succes.

Desuden skal salgsdirektører forstå den rolle, som teknologi, såsom en salgsranglist/dashboard, kan spille for at understøtte og øge deres teams konkurrencekultur.

Den vigtigste fordel ved at anvende en salgsranglist er, at den fremmer sund rivalisering blandt salgshold. Der er dog flere andre fordele ved at anvende en ranglist. De synlige enere er angivet nedenfor:

1. Forbedret coachingmodel

Data er et af de vigtigste våben i hænderne på de toptrænere. Når du tilføjer ranglister til dit salgsled-værktøjssæt, kan du se hvor dit team kæmper, hvilke aktiviteter der kræver mere opmærksomhed, og hvilke rutinemæssige opgaver der ikke skubber nålen hurtigt nok til at producere resultater. Det giver dig mulighed for at kommunikere hver teammedlems præstation gennem kraften af visuelt kommunikation.

Denne type indsigt er meget værdifuld for teamudvikling. En leder kan bruge ranglisten til at få øje på et svagt led, der skal styrkedes – eller skal sættes. Det kan hjælpe en leder med at identificere tidsplanforholds i deres team.

2. Fremme af en sund, konkurrencedygtig teamånd

En salgsscoreboard er en simpel men kraftfuld tilgang til at øge engagement, forbedre coaching, fremme åbenhed og give dig og dit team feedback i realtid. Når disse elementer kombineres, skaber de en konkurrencedygtig, blomstrende intern kultur.

Vurder en ranglist som del af dit ledelsesstakk, når du overvejer dit salgsteam og hvordan du øger engagement. Det kan potentielt skifte dit teams perspektiv på konkurrencen og øge deres trang til at tage røret op, foretage en koldaringning, og lukke en ny virksomhed.

3. Mere salgs transparens

Der er mange fordele ved at kunne se, hvordan alle på teamet har det med deres udgående aktivitet, indsats og email-opsigt – det vigtigste af disse er, at ingen ønsker at være længst ned på listen, så teammedlemmer vil arbejde hårdere for at opnå resultater, der er sammenlignelige med deres kollegers'.

En ranglist forbedrer motivation og sikrer, at der ikke er noget sted at gemme sig, når det kommer til at nå mål og forventninger ved at trykke på en salgshangels naturlige trang til at sammenligne deres præstation med andre.

4. Øget medarbejdere engagement

Kun 29% af medarbejderne er aktivt involveret i deres ansættelse, ifølge Gallup Management Journal, mens 54% slet ikke er interesserede. I løbet af årene har flere casestudier understreget vigtigheden af at have et motiveret personale.

Salgsranglister viser, hvor forpligtet teamet er, mens de også tilskynder til yderligere deltagelse. Det sidste, du ønsker, er et salgsteam, der somnambulisk skubber til kvoten uden nogensinde at stræbe efter lidt mere. En ranglist kan hjælpe med at nå dette mål ved at genkende den bedste sælger og gøre salgsoplevelsen mere gamificeret for hele teamet.

Det er vigtigt at huske, at kun 10-20% af dit salgsteam vil fremstå på enhver bestemt ranglist i de fleste tilfælde.

Salgsdirektører skal tænke over, hvordan de kan understrege arbejdet og væksten hos deres agenter, der ikke altid er de bedste i deres industri. For eksempel skal du vise, hvem der har forbedret sig mest over tid, i stedet for kun at vise, hvem der har opnået mest. Husk, at målet er at forbedre præstationen af hvert eneste medlem af dit team, ikke kun dine topsoljer.

5. Feedback i realtid

De bedste salgsranglister er direkte knyttet til dit CRM, hvilket sikrer, at dit teams aktiviteter og ranglister er altid synkrone. Du ønsker ikke at se minutter eller timer sent opdateringer, mens du tjekker en basketballkamp. Det er den samme situation her – ingen ønsker at se deres salgsranglist afspejle forældede kritiske tal.

Vores CRM's indbyggede salgsdashboard modtager øjeblikkeligt alle salgsdata i realtid. Dette er afgørende for individuelle teammedlemmer og salgsleder, som skal rapportere fremdrift til C-sviten eller bestyrelsesmedlemmer.

6. Gamification på arbejdspladsen øger produktiviteten

Mens salg er en dynamisk forretning, indebærer det stadig meget gentagelse. Når du ringer op endnu et tal eller udkaster endnu en rapport, selv de bedste kunstnere kan have det glaseret udtryk i øjnene.

Salgsranglist software energiserer salgsteamet; når nye mekanikker (især spilignende elementer) bringes ind i processen, bliver alle hyperbevidst.

Medarbejdere kan udføre gentagende aktiviteter, men det bliver mindre kedsommeligt, hvis deres fremdrift registreres på en ranglist, og de kan se, hvordan det bidrager til et større mål. Det er meget bedre, når du tilføjer flere niveauer og badges. Efter alt sammen er en af de mest kraftfulde motivatorer for mennesker status og belønninger.

7. Salgsranglister reducerer stress på arbejdspladsen

Salgsranglister skaber en sund rivalisering, der fører til bedre præstation og reducerer stress på arbejdspladsen. Der vil ikke være nogen incitament for kolleger til at bruge sygedage, hvis de kan konkurrere på en mere afslappet måde, mens de føler sig mere opnået.

Sådan bygger du dashboards og salgsranglister med Plecto

Salgshold ved hjælp af Close CRM kan allerede bruge deres indbyggede salgsranglist funktion, men ved at integrere Plecto med Close, bliver ranglister endnu mere kraftfulde. Som virksomhed ønsker du, at dit salgsteam arbejder effektivt. Overordnet set ønsker du at øge engagement ved at give dit team feedback i realtid og forbedre salgstransparens.

Det er her, Plecto kommer til nytte. Plecto bruger virtuelle salgsdashboards til at inspirere salgshold og kan bruges på tre måder af salgsteam:

1. Bifald dit team til seneste "sejre"

Du kan omgående fortælle dit team om friske Close muligheder, afsluttede transaktioner eller indgående opkald med Plecto – med øjeblikkelige notifikationer. Du beslutter, hvad en "sejr" er, og hvordan du fejrer det – afspil en brugerdefineret lyd, vis lukkerens headshot, skriv en brugerdefineret besked eller gør alt tre.

Når en sælger lukker en handel, foretager et bestemt antal opkald eller genererer et nyt lead, hører hele teamet om det.

Plecto sigter mod at skabe et mere engageret og samarbejdsvenligt arbejdsmiljø og holder repræsentanter ansvarlige ved at give dig mulighed for at tilpasse, hvordan du belønner agenters succes.

2. Tilskynde dit team til at nå målene

Plecto giver dig også mulighed for at definere præstationer og genkende præstationsmændsmand med badges, der vises ved siden af agentens navn på specificerede dashboards. Fastgør et smilende ansigt til repræsentanten med den bedste kundetilfredshedsvurdering eller vis et stjernesymbol ved siden af "salgsstjerne"!

Denne salgs gamification teknik kombinerer naturligt fastsatte mål og mål i daglige salg og opfordrer hele dit team til at blive involveret i at fejre individuelle og teamål.

3. Skab et konkurrencemiljø for dit team

En af Plectos unika funktioner er dens ranglist, som giver dig mulighed for at rangordne teams baseret på dine kriterier. Plecto kan levere opkalds eller salgsstatistik direkte fra Close for at fremhæve, hvem på dit team der ringer flest opkald eller lukker de fleste transaktioner, hvilket skaber et spændende arbejdsmiljø, hvor teams stræber efter at få succes. Dette resulterer i øget produktivitet, da det ikke at foretage opkald eller lukke salg vil resultere i et fald i ranglisten.

Vigtige takeaways

1. Et stigende antal virksomheder implementerer salgsranglister for at øge produktiviteten og øge medarbejderernes lykke. De bringer også en række utilsigtede fordele med sig. Højt motiverede medarbejdere har potentialet til at øge din omsætning betydeligt. Ranglister hjælper også med at administrere og analysere salgsprincippernes præstation. De giver værdifulde indsigter, der giver managers mulighed for at træffe informerede beslutninger ved at sammenligne flere salgsprinciper samtidigt.
2. Salgsranglister bør understøtte dit arbejdsmiljø. Ranglister kan demotivere repræsentanter, hvis de ikke bruges klogt. De kan føre til en overdrevent konkurrencedygtig og antagonistisk arbejdspladskultur – med ugunstige virkninger på sælgere. Husk, at ranglister og andre salgsspilifications funktioner skal bruges til at øge præstationen af hele dit team, ikke kun topfremmerne! For at gøre det skal du sørge for at være empatisk og styrke i din coaching og opretholde gensidigt respekt med dine agenter.
3. Når nogen af dine salgsprinciper underpresterer, skal du identificere årsagen, så du kan håndtere udfordringer eller problemområder. Er de leads, de arbejder med, for eksempel ikke af høj kvalitet? Mangler de information eller værktøjer? Er det muligt, at de ikke har haft den rigtige salgsudviklingsudvikling? Salgsranglister hjælper med at fremhæve områder, der fortjener nærmere undersøgelse, så du kan give dine rep den support, de har brug for for at udmærke sig.

Integrer dine Close CRM Data med Plecto og Excel i dag!

Nu hvor du ved præcis, hvordan du bruger salgsranglister til at forbedre individuel og teamets præstation, hvorfor ikke prøve det selv?

Plecto transformerer måden, du sporer dit firmas fremdrift. Kombiner dette med Close CRM's kraftfulde salgautomatiseringsværktøjer, og du får en alt-i-en-dashboard for at visualisere dine data i realtid og inkludere hele dit team i succesen med din virksomhed!

Tilmeld dig nedenfor for en gratis Plecto demo, og start med at overgå – i dag!

Ønsker du mere råd om at opbygge og lede højtpræsterende salgshold? Download en gratis kopi af min bog, 'The Sales Hiring Playbook'.