10 Marketing-KPIs, die Sie 2025 verfolgen müssen

10 wichtige KPIs für Marketing

Was sind Marketing-Metriken?

Heutige Marketer haben beispiellosen Zugang zu Daten. Die Verwendung dieser Daten zur Verfolgung der richtigen Marketing-KPIs ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Marketingbemühungen zu verstärken und sie effektiver zu gestalten.

Aber wie wissen Sie, dass Sie die richtigen KPIs für Marketing in Ihrem Unternehmen verfolgen? Dieser Leitfaden wird Sie mit zehn Marketingmessungen beginnen, die Sie verfolgen können, um handlungsfähige Einblicke in Ihre Marketingstrategie zu erhalten, die Ihnen helfen können, Engagement, Leads – und letztendlich Verkäufe zu steigern.

Marketing-KPIs sind ausgewählte Messungen, die Marketer regelmäßig überwachen, um Marketingentscheidungen zu unterstützen, die sich auf das Endergebnis des Unternehmens auswirken. Ohne zu verstehen, warum Ihre Marketingbemühungen (un-)erfolgreich sind, riskieren Sie, Marketingressourcen zu verschwenden und Ihr Unternehmensleistung zu behindern.

Mit dem heutigen Zugang zu fast unbegrenzten Daten sollten alle Ihre Marketingbemühungen messbar sein. In dieser Liste haben wir zehn Beispiele für Marketing-KPIs ausgewählt, um Sie auf den Weg zu bringen, absichtlicher in Ihren Marketingmessungen – und damit in Ihren Marketingbemühungen – zu werden.

1. Umsatzwachstum

Dieser Marketing-KPI könnte auch zur Vertriebsabteilung gehören, aber das ist nur ein Teil des Bildes. Während die Vertriebsabteilung letztendlich für den Geschäftsabschluss verantwortlich ist, liegt es an der Marketingabteilung oder einer Inbound-Marketing-Agentur, Interesse und Leads zu generieren, die letztendlich zu Verkäufen führen.

Die Betrachtung des gesamten Umsatzwachstums Ihres Unternehmens oder während bestimmter Kampagnen oder Antriebszeiträume kann Ihnen helfen, zu bewerten, ob Ihre Strategie funktioniert. Denken Sie daran, dass die Anpassung zwischen Ihren Vertriebs- und Marketingteams die Leistung Ihres Unternehmens verbessern kann.

2. Return on Marketing Investment

Marketingabteilungen existieren, um Unternehmen dabei zu helfen, Geld zu verdienen, daher ist dies einer der wichtigsten Marketing-KPIs. Wenn die Marketingabteilung nicht ihr Gewicht hält, indem sie neues Geschäft bringt, kann es bald auf dem Schneidebrett landen.

Selbst wenn die Marketingabteilung die ROI nicht verfolgt, verfolgt sie wahrscheinlich jemand in der Finanzbuchhaltung doch. Marketing ROI wird normalerweise mit dieser Formel berechnet:

Umsatzwachstum – Marketingausgaben ÷ Marketingausgaben = Return on Marketing Investment

Obwohl es schwierig ist, Umsatzwachstum definitiv mit Marketingkosten zu korrelieren, kann es einen guten Überblick geben, ob die Marketingstrategie stimmt.

3. Website-Traffic zu Website-Lead-Verhältnis

Viele Unternehmen betrachten ihre Website als ihr wichtigstes Marketingtool. Die Zuweisung erheblicher Ressourcen zur Aktualisierung und Wartung der Website entspricht nicht unbedingt dem Erfolg.

Um Geschäftswert zu schaffen, sollte Ihre Website Leads generieren – von denen ein großer Anteil zu Verkäufen führen sollte. Dieses Beispiel für Marketing-KPIs misst die Qualität Ihres Website-Traffics über seine Konversionsrate (z. B. zu Leads, qualifizierten Leads, Angeboten und Verkäufen).

Ein Blick auf die Stelle, an der das Interesse Ihrer Besucher abfällt, kann nützliche Hinweise auf schwache Stellen in Ihrer Messaging- oder Inhaltsstrategie geben.

4. Website-Traffic

Website-Statistiken sind seit Verfügbarkeit dieser Analytics ein Favorit der Marketer. Einige Unternehmen haben sogar einen dedizierten Mitarbeiter – oder sogar ein ganzes Team – dessen einzige Aufgabe es ist, ihre Website-Statistiken zu analysieren.

Um Ihr Unternehmen über seine Website effektiv zu vermarkten, müssen Sie wissen, wen Sie vermarkten, wie sie Ihre Site gefunden haben, und was sie getan haben, nachdem sie dort ankamen. Die Durchführung einer Klickpfad-Analyse und die Untersuchung von Website-Marketingmessungen wie Sessions, Seitenaufrufe, Seiten pro Session, durchschnittliche Sitzungsdauer und Absprungrate können Ihnen helfen, Ihre potenziellen Kunden besser zu verstehen und ihre Bedürfnisse besser vorherzusehen.

5. Social-Media-Reichweite und Engagement

Wenn Social Media Teil Ihres Marketingmix ist (und das sollte es sein), ist es wichtig zu verstehen, wie Ihr Unternehmen auf jeder seiner Plattformen abschneidet. Wachstum (z. B. Likes und Follower) ist ein ausgezeichneter Maßstab für Ihre Leistung – und welche Inhaltstypen am effektivsten sind.

Glücklicherweise bieten die meisten Social-Media-Plattformen integrierte Tracking-Tools, die diese Einblicke bieten können. Über Likes und Follower hinaus kann es nützlich sein, Dinge wie Quellen Ihres Website-Traffics über diese Plattformen sowie wie viele dieser Besucher konvertieren, zu betrachten.

Unterdurchschnittliche Plattformen deuten nicht unbedingt auf schwache Inhalte hin. Es könnte sein, dass eine bestimmte Plattform aufgrund des Mediums nicht für Ihr Geschäft geeignet ist oder weil sie nicht dort ist, wo Ihre Kunden sind. Wenn Sie ein Produkt haben, das nützlicher als schön ist, ist Instagram möglicherweise nicht die beste Wahl – oder wenn Ihre Kundenbasis hauptsächlich B2B ist, ist Pinterest wahrscheinlich nicht Ihre beste Wahl.

6. E-Mail-Marketing-Leistung

Die meisten heutigen Marketingabteilungen haben eine E-Mail-Strategie, und viele werfen nur einen beiläufigen Blick darauf, wie ihre E-Mails funktionieren. E-Mail-Marketing ist kein „planen und vergessen"-Kanal.

Mindestens sollte jede Marketing-E-Mail, die verschickt wird, auf Abmelderate, Öffnungsrate, Durchklickrate und Weiterleitungen/Shares analysiert werden. Die Verfolgung im Laufe der Zeit hilft Ihnen, zu kategorisieren, welche Inhaltstypen gut funktionieren und welche Ihre Bemühungen möglicherweise sabotieren.

7. Landing-Page-Konversionsraten

Wenn Sie E-Mail-Marketing- oder Social-Media-Kampagnen durchführen, verwenden Sie wahrscheinlich Landing Pages. Wenn nicht, verpassen Sie eine Gelegenheit, gezielte Nachrichten an Menschen zu richten, deren Interesse Sie bereits geweckt haben.

Während hohe Durchklickraten wichtig sind, ist das, was Besucher nach dem Klick tun, noch wichtiger. Dieser Marketing-KPI misst, wie viele Landing-Page-Besucher die gewünschte Aktion abschließen (z. B. ein Whitepaper herunterladen, weitere Informationen anfordern, das empfohlene Produkt kaufen).

Wenn Sie eine hohe Durchklickrate, aber eine niedrige Konversionsrate haben, könnte mit Ihrer Messaging etwas nicht stimmen – möglicherweise benötigt Ihr CTA Arbeit, Ihr Inhalt ist nicht überzeugend genug, oder der Prozess bis zur Zielerreichung ist zu mühsam.

8. Blog-Post-Besuche

Content Marketing ist ein Eckpfeiler vieler Online-Marketingstrategien und kann eine beträchtliche Ausgabe darstellen. Daher ist es wichtig, um das Meiste aus Ihrem Marketingbudget herauszuholen, einen Griff darauf zu bekommen, worüber Ihre Besucher lesen möchten – und worüber nicht.

Ein ansprechender und viel gelesener Blog kann Ihre Marketingreichweite durch Social-Media-Shares und Backlinks verbessern, während Sie Vertrauen aufbauen und die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens verbessern. Außerdem können hervorragende SEO-optimierte Blog-Inhalte Suchmaschinen-Traffic auf Ihre Website bringen, selbst ohne Pay-per-Click-Werbung.

Um die meisten Vorteile aus dem Blog Ihrer Website zu ziehen, stellen Sie sicher, dass Sie ihn häufig aktualisieren. Um Ihre Content-Marketing-Strategie weiter zu verbessern, ist es außerdem sinnvoll, die Verwendung der Google Trends API zu erwägen. Dies wird Ihnen helfen, wertvolle Einblicke in beliebte Themen und Schlüsselwörter zu gewinnen, mit denen Sie gezielteren und effektiveren Inhalt erstellen können.

9. Zielkonversionsraten

Alle datengestützten Marketingpläne sollten Zielkonversionsraten haben – beispielsweise eine gewünschte Aktion, die ein Website-Besucher ausführen soll. Häufige Online-Konversionsziele sind Newsletter-Anmeldungen, E-Book-Downloads, kostenlose Testanmeldungen, Demo-Anfragen oder Anfragen für weitere Informationen.

Um diese wichtigen Marketing-KPIs zu verfolgen, definieren Sie eine Liste einzelner Ziele und verfolgen dann die relevanten Marketingmessungen anhand dieser Ziele. Dies kann Ihnen helfen, Ihre Messaging-Strategie zu verfeinern.

10. Return on Ad Spend

Dieses ist einfach, da es nicht schwierig ist, Ursache und Wirkung zu isolieren. Wie es klingt, return on ad spend misst den Umsatz, der generiert wurde, gegenüber dem Betrag, der für Werbung ausgegeben wurde.

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