Hvad er salgshastighed? Hvorfor det er det mål, du skal spore i 2026

Lær om sporling af salgshastighed

Mens salg er en af de mest datadrevne aspekter af moderne forretning, overraskende nok sporer et antal salgsafdelinger ikke et af de vigtigste mål – salgshastighed. Læs videre for at finde ud af "hvad er salgshastighed?" Vi fortæller dig, hvordan du beregner det, hvorfor det er vigtigt, og fire måder du kan gå fra godt salg til højhastighedssalg!

Men før vi kommer i gang, ønsker du måske at tjekke disse anbefalede salgsmål – og de syv KPIs salgschefer bør spore.

Hvad er salgshastighed?

Salgshastighed er det bedste mål til at forstå, hvor hurtigt en virksomhed tjener penge – og til at projicere indkomst over en bestemt tidsramme. Det er et taktisk salgsmål som analyserer hvor hurtigt prospekter bevæger sig gennem pipeline og begynder at generere omsætning. Med andre ord fortæller det dig, hvor længe det generelt tager nogen at fuldføre rejsen fra prospect til betalende kunde.

Hvordan beregner man salgshastighed?

Salgshastighed kan beregnes med denne simple formel og data for en specificeret periode:

(Antal muligheder x Gennemsnitlig aftalværdi x Gevinst rate) ÷ Salgscykluslængde

Lad os tage et nærmere kig på hver af disse komponenter, som burde være let tilgængelige i din CRM eller salgssporingssystem.

Antal muligheder

Dette er antallet af kvalificerede leads i øjeblikket i din pipeline. For at få den mest nøjagtige omsætningsprognose, er det vigtigt at udelukke leads, der ikke er blevet ordentligt kontrolleret.

Gennemsnitlig aftalværdi

Beregn denne værdi ved at lægge den samlede salgsomsætning sammen for en bestemt tidsramme og dividere den med antallet af lukket aftaler i samme periode (dvs. Total salgsomsætning ÷ Antal lukket aftaler). Virksomheder, der tilbyder flere produkter, kan finde det nyttigt at beregne dette tal for individuelle produkter.

Gevinstrate

For at beregne dette tal skal du dividere det samlede antal vundne salg i en specifik tidsramme med det samlede antal muligheder (dvs. kvalificerede leads) i samme periode (dvs. Samlet antal salg ÷ Samlet antal muligheder). Denne beregning fremhæver vigtigheden af at kvalificere dine leads, fordi mens inklusion af ukvalificerede leads kan booste tal på kort sigt, vil det i sidste ende trække dette tal ned.

Salgscykluslængde

Dette er den gennemsnitlige tid, det tager en kvalificeret lead at bevæge sig gennem pipeline og blive en betalende kunde.

Best practice foreslår at spore salgshastighed mindst kvartalsvis, mens mange eksperter foreslår, at sporing af det i en periode på seks måneder til et år er endnu bedre. Sporing over længere perioder hjælper med at korrigere for sæsonlighed eller usædvanligt lange aftaler, der kan skæve resultaterne.

Vær også opmærksom på at være konsistent i dine definitioner og variabler, især hvad der udgør en "kvalificeret lead." Dette vil hjælpe til at sikre at din beregning er så nøjagtig som muligt.

Hvorfor er det vigtigt at spore salgshastighed?

Virksomheder, der sporer salgshastighed, er i den bedste stilling til at forstå kundereisen fra at komme ind i pipeline til faktisk at konvertere til salg. Virksomheder kan bruge disse oplysninger til at identificere punkter i rejsen, hvor prospekter falder af og stopper med at engagere sig med deres salgsrepræsentanter.

Segmentering af disse oplysninger kan give virksomheder mulighed for at pege på, hvor det går galt, og hjælpe dem med at identificere og imødegå flaskehalse, fortsætte med at gøre, hvad de gør rigtigt, effektivt styre deres pipeline og nå deres omsætnings mål!

4 Tips til højhastighedssalg

Nu hvor du forstår de fire vigtigste faktorer, der driver din virksomheds salgshastighed, lad os tage et kig på fire tips, der kan flytte din virksomhed mod højhastighedssalg, som kan forbedre omsætningen kvartal efter kvartal.

1. Øg antallet af kvalificerede leads i din pipeline

Jo bredere dit net, jo mere fanger du. Salgshastighed er i høj grad et talspil, så jo flere kvalificerede leads i din pipeline, jo flere aftaler er du sandsynligvis for at lukke. Husk, at disse skal være kvalificerede leads.

Mens en pipeline fuld af ukvalificerede leads kan se godt ud på papiret, er disse leads mindre sandsynlig for at konvertere til salg. Nøglen her er at fokusere på at kvalificere dine leads, så du kan koncentrere dig om prospekterne, der mest sandsynligvis vil generere omsætning.

Hvis du ikke kvalificerer så mange leads, som du gerne vil have, prøv at se efter leads uden for dine almindelige kanaler – for eksempel, prøv en CPC-kampagne eller sociale medier-annoncer.

2. Øg din gennemsnitlige aftalværdi

Dette siger næsten sig selv – højere værdi aftaler fører til mere omsætning. Men hvordan kan du øge din gennemsnitlige aftalværdi? Dette kommer primært ned til at skabe værdi for dine kunder.

Tag dig tid til at fuldt forstå hver prospects behov, skrædder dine pitch for ikke kun at vise, hvordan din løsning kan lette deres smertepunkter, men hvorfor det er deres bedste valg. Fremtiden for salg er i konsultativ salg, hvor kunder ser salgsrepræsentanter som partnere, som er investeret i at hjælpe dem med at lykkes.

Løbende reality checks kan også være hjælpsomme – det kan give god forretningssans at fokusere på større virksomheder med tilsvarende budgetter vs. et tunnelsyn tilgang til at prøve at lukke enhver aftale, selv de små. Det er ikke for at sige, at du ikke skal lukke mindre aftaler – det lægger sig hele vejen – men sørg for at du er målrettet i hvor du fokuserer dine indsatser.

Og glem ikke upsells! Jo mere du dyrker relationer og løbende dialog med dine kunder, jo bedre er din stilling til at forstå deres behov og foreslå komplementære produkter, der kan hjælpe dem endnu mere.

3. Optimer din konverteringstakst

At forstå kundereisen er hjørnestenen i højhastighedssalg, så det er afgørende at forstå, hvorfor visse aftaler ikke lukker. At udføre en grundig opdagelse tidligt kan hjælpe dig med at udfylde hullerne senere, hvis aftalen går galt.

Få den vane med regelmæssigt at evaluere din salgsproces for at identificere, hvor prospekter forlader uden at købe – måske din lead-kvalificerings proces kunne bruge lidt arbejde, eller din pitch strategi er ikke helt på punkt. Når du først ved, hvor det går galt, kan du eksperimentere, indtil du opdager, hvad der virker.

Det kan være fordelagtigt at presse for at involvere den vigtigste beslutningstagere så hurtigt som muligt, især når man handler med store virksomheder, og at definere klare næste skridt for kvalificerede leads, der har vist stærk intentioner at købe. Du ønsker måske at skalere ned dine indsatser på kvalificerede leads, der ser ud til at have for mange interne forhindringer at overvinde, før de kan købe.

At optimere din konverteringstakst betyder ikke, at du skal være aggressive eller at du skal give alle prospekter samme niveau af opmærksomhed. Tillad dem at træffe en beslutning på deres egne betingelser og tidsplan, mens du eskorter dem til målstregen.

4. Forkort din gennemsnitlige salgscyklus

Nogle aftaler tager en stund at lukke, og det er bare en del af virksomhed. Store virksomheder har ofte mere komplekse behov, flere interessenter og mere komplicerede interne indkøbsprocesser end mindre virksomheder.

Derfor er dette ikke en "en størrelse passer alle" mål. At segmentere dine prospekter kan hjælpe dig med at bedre forudsige, hvor længe det vil tage at lukke aftalen.

Hurtigt at reagere på alle henvendelser kan fremskynde beslutningstagning og forkorte din salgscyklus. Ydermere er en af hovedårsagerne til, at virksomheder taber forretninger til en konkurrent, at de er langsomme til at reagere – faktisk 30–50% af salget går til den leverandør, der reagerer først, så sørg for at reagere hurtigt på alle prospect henvendelser.

Vurder at oprette et indholdbibliotek, så du er i stand til at reagere næsten øjeblikkeligt, hver gang en prospect når ud. Centralisering af alt salgselateret indhold på et intranet eller delt drev sikrer hurtig og let adgang til masse af oplysninger, hver gang det er nødvendigt.

Derudover kan åbenhed om prisfastsættelse fra start hjælpe med at undgå chokstøt, og gøre det let at underskrive kontrakter eksternt fra en række af enheder kan hjælpe med at undgå kolde fødder, mens potentielt at spare dage på salgscyklus.

Forbedre din salgshastighed med Plecto!

Plecto er fyldt med funktioner og funktionalitet for at hjælpe med at drive højhastighedssalg! Det integreres med de fleste større software til salgssporing, så du altid har adgang til realtidssalgspræstations dashboards og automatiserede rapporter.

Med disse integrationer og funktioner kan Plecto hjælpe dig med at forstå ting som, hvorfor nogle aftaler lukkede mens andre ikke gjorde, hvor aftaler stagnerer, hvilke kommunikationskanaler der er mest effektive, hvilke prospekter du bør fokusere på, og mere.

Plecto omfatter også built-in ydeevne drivende funktioner som leaderboards, contests, og øjeblikkelige notifikationer for at gniste venlig konkurrence og holde dit salgsteam der udfører deres bedste.

Tilmeld dig en gratis demo, og se, hvordan disse værktøjer kan hjælpe dig på din rejse mod højhastighedssalg!