Plecto Levererar Nyckelinsikter för €7M ARR i Dansk B2B Konsultverksamhet

Utmaningen

Joakim Steenfos, VD och medgrundare av Radiant, driver ett effektivt företag som hjälper företag att växa sin marknadsandel över de nordiska och DACH (Tyskland, Österrike, Schweiz) regionerna. Genom att arbeta med upp till 18 eller 20 kunder samtidigt, rådgör Radiant dem inte bara, utan genomför också deras försäljning för att leverera maximal tillväxt.

På grund av denna höga arbetsvolym var det avgörande för Radiant att ha en stark infrastruktur för att hantera och övervaka sin prestation över hela linjen.

“Innan vi implementerade Plecto stod vi inför en uppsättning klassiska försäljningsrelaterade utmaningar,” säger Joakim.

Tillbaka 2019 upprätthöll Radiant-teamet sin affärsöversikt genom att använda olika CRM-system och Excel-ark. Det är onödigt att säga att denna setup krävde mycket manuellt arbete bara för att hålla koll på grundläggande prestation och försäljningssiffror—särskilt eftersom Radiant byggde, implementerade och körde försäljningsprocesser för många kunder samtidigt.

“Försäljning är ett tufft och ofta binärt yrke,” säger Joakim. “Det finns mycket ‘nej’ innan det ibland blir ‘ja’, och vi behövde ett sätt att se och känna framsteg i realtid.

“Vi kämpade för att skapa transparens kring hur verksamheten faktiskt presterade — över hela företaget, inom avdelningar och på individuell säljarnivå,” tillägger han. “Vi saknade en realtids visuell översikt som kunde göra prestation synlig och förståelig för alla, från försäljningsgolvet till ledningsteamet.

“Enkelt uttryckt var vår utmaning: hur gör vi försäljningsdata meningsfulla och tillgängliga för hela organisationen?”

“Enkelt uttryckt var vår utmaning: hur gör vi försäljningsdata meningsfulla och tillgängliga för hela organisationen?”

Lösningen

Eftersom Plecto redan integreras sömlöst med HubSpot var Plecto-installationen “enkel och lätt,” säger Joakim. Och sedan dess har Plecto bara fortsatt att leverera värde för Radiants upptagna försäljningsteam.

“Dashboards hjälper våra säljare att förstå vad de behöver göra, när och hur," säger Joakim. "De gör också framgång lättare att formulera och fira, både dagligen och veckovis.”

Radiant använder Plectos Snabbmeddelanden, som dyker upp när ett möte bokas eller intäkter genereras. Joakim berömmer vidare Plectos automatiserade rapporteringsmöjligheter som omedelbart levererar resultat till Radiants ledning och styrelse.

“Det sparar oss tid och säkerställer att alla har tillgång till pålitliga, realtids prestationsdata utan att behöva dra rapporter manuellt,” säger han.

Resultaten

“Plecto har blivit en central del av hur vi hanterar och genomför försäljning på Radiant,” säger Joakim. “Visualiseringen av KPI:er skapar en tydlig känsla av mening och värde i det dagliga arbetet—särskilt inom försäljning, som ofta involverar en hög volym av avslag innan man uppnår resultat.”

Förutom att hjälpa teamet att nå sina försäljnings-KPI:er mer effektivt, uppmärksammar Joakim särskilt den ökade teammotivation som Plecto ger, särskilt genom sina gamification-möjligheter.

“Datavisualisering har blivit mer och mer en vara—det är förväntat. Men där Plecto verkligen utmärker sig, och där vi ser mest värde nu och framöver, är i gamification.

“Det handlar om att göra arbete roligt, skapa möjligheter för människor att heja på varandra, känna framsteg och bygga momentum. Plecto främjar en positiv atmosfär kring att arbeta mot ett mål,” säger han.

Det viktigaste av allt är dock att Plecto verkligen har levererat siffrorna för Radiant. Sedan de antog Plecto 2019 har dashboards gjort det möjligt för Radiant att samla nyckelinsikter om de 50 miljoner DKK (€6.7 miljoner) i ARR som uppnåtts och 5000 möten bokade sedan dess.

“Plecto handlar om att göra arbete roligt, skapa möjligheter för människor att heja på varandra, känna framsteg och bygga momentum. Plecto främjar en positiv atmosfär kring att arbeta mot ett mål.”

För de företag och organisationer som överväger att anta Plecto, uppmanar Joakim dem att “börja enkelt” och inte överanalysera installationen.

“Få bara upp dina kärn-KPI:er på en skärm där alla kan se dem,” säger han. “När människor börjar känna framsteg och ser siffrorna röra sig, skapar det naturligt energi och engagemang.

“Plecto är inte bara ett dashboardverktyg—det är ett sätt att bygga momentum, fira små vinster och skapa en gemensam känsla av syfte. Och den kulturförändringen börjar i det ögonblick data blir synlig.

I slutändan ser Joakim på Plecto som ett verktyg som förvandlar försäljningsresan till en destination, vilket skapar en grund för hållbar, långsiktig tillväxt.

“Det är resan vi behöver njuta av och motiveras av—inte bara slutmålet, som ofta är kortvarigt,” säger han. “Plecto stöder det tankesättet och hjälper oss att skapa en prestationskultur som är både engagerande och hållbar.”

Ta Ditt Försäljningsteam till Nya Höjder med Plecto Gamification

Vill du öka ditt försäljningsteams motivation och prestation samtidigt som du strömlinjeformar effektiviteten mellan avdelningarna?

Boka en personlig demo, och börja maximera ditt försäljningsteams produktivitet idag.

Här är dina snabblänkar till resurserna i Relevant's vinnande formel:

• Gamification från Plecto
• Försäljnings Dashboards från Plecto

*Ansvarsfriskrivning: Vi är engagerade i dataskydd. Alla dashboardbilder i detta blogginlägg har tillhandahållits av vår kund, Radiant ApS. Namn, identifieringsfoton och viss data har ändrats av säkerhetsskäl. Plecto har inte tillgång till kunddashboards utan skriftligt samtycke.