Hur man sätter SMARTA försäljningsmål år 2025

Att nå försäljningsmål—den SMARTA vägen

Vad är ett försäljningsmål?

Ett försäljningsmål är ett specifikt, mätbart mål som ett företag, team eller individ sätter för att uppnå inom en viss tid—till exempel att stänga 20 affärer per månad, eller generera €20.000 i ny intäkt per kvartal.

Varje företag sätter mål för att uppnå sina önskade resultat. Att sätta försäljningsmål för företag kan vara användbart på flera sätt: intern benchmarking, team motivation och effektivitet.

Försäljning är livsnerven i vilket företag som helst, och som ett resultat överlappar många försäljningsmål med andra avdelningar som marknadsföring, produktutveckling och kundservice. Att ha en bra uppsättning försäljningsmål spelar en avgörande roll för affärsframgång.

Vad är fördelarna med försäljningsmål?

Försäljningsmål säkerställer en hälsosam affärscykel. Inledningsvis hjälper försäljningsmål till att skapa en känsla av ansvar och skyldighet bland ditt försäljningsteam. Psykologiskt sett, när anställda har ett mål i åtanke, är de mer benägna att arbeta hårdare. Som ett resultat kommer din övergripande team performance att gynnas.

Naturligtvis påverkas intäkterna av försäljningsteamet. Ett enormt, motiverat och engagerat team kommer att generera fler försäljningar och stängda affärer, vilket kommer att växa ditt företag.

Tillsammans med det kan sättandet av försäljningsmål identifiera ett företags svagheter. Genom att ha uppsatta försäljningsmål kan företag identifiera områden där de kan falla kort och utveckla strategier för att förbättra sin prestation.

Hur sätter man försäljningsmål?

Om du har svårt att sätta försäljningsmål, försök att göra dina försäljningsmål SMARTA (Specifika; Mätbara, Uppnåeliga, Realistiska, Tidsbundna). Genom att följa SMART-riktlinjerna gör du dina försäljningsmål tydliga, mätbara och uppnåeliga.

Det är viktigt att uppmärksamma varje SMART-mål och vara specifik när du väljer dina mål. Till exempel, inkludera procent eller siffror som visar hur mycket du vill öka din lönsamhet eller marknadsandel.

En annan viktig faktor när du sätter försäljningsmål är att göra mål som är uppnåeliga. Det är förståeligt att företag tar små milstolpar, särskilt för nya företag så hoppa inte över för mycket. Om ditt team har försäljningsmål som inte är realistiskt uppnåeliga, kommer det bara att göra ditt team omotiverat och frustrerat.

Vad betyder SMART-ramverket?

Här är en sammanställning av vad varje bokstav står för i SMART:

• Specifik. Försäljningsmål bör sättas som precisa mål, inte vaga eller alltför breda.
• Mätbar. Mål bör vara kvantifierbara—det vill säga, de kan uttryckas med siffror.
• Uppnåelig. Det bör faktiskt vara möjligt att uppnå målet, i linje med individuella, team- eller företagsförmågor och resurser.
• Realistisk. Till skillnad från OKR:er, som kan vara "månskott" för att uppnå stora saker, måste SMART-mål definitivt vara möjliga att nå.
• Tidsbunden. SMART-mål bör nås inom en rimlig tidsram—till exempel en månad eller ett kvartal.

Definiera dina försäljningsmål

Försäljningsmål behöver definieras ansvarsfullt. Korrekt uppsatta försäljningsmål har större sannolikhet att resultera i ett gynnsamt resultat för ditt företag.

Primärt bör försäljningsmål stämma överens med den bredare affärsstrategin, som stöder företagets mission och vision. Ditt företag bör analysera marknaden och göra framtida förutsägelser. Detta kommer att säkerställa att försäljningsmålen kommer att vara realistiska och uppnåeliga.

Kom ihåg att också involvera ditt team i processen för att sätta försäljningsmål. Anställda kommer att kunna ge ovärderlig, förstahandsinsikt i de senaste marknads- och försäljningstrenderna, vilket kommer att öka ägandet och förtroendet.

Du behöver också utvärdera ditt teams prestation och fördela mål olika till ditt team. Slutligen, kom ihåg att försäljningsmål inte behöver vara rigida. Efter att ha satt dina försäljningsmål, fortsätt att övervaka och justera om nödvändigt.

Har du fortfarande tvivel om vilka försäljningsmål du bör sätta för det här året? Nedan har vi 10 idéer för försäljningsmål som kan fungera som inspiration:

1. Öka din årliga intäkt med 10%
2. Minska kundbortfallsgraden med 3%
3. Öka antalet leads med 25%
4. Öka kundlivstidsvärdet med 10%
5. Öka kundretentionen med 15%
6. Öka konverteringsgraden med 10%
7. Öka antalet referenser med 25%
8. Öka antalet genomförda försäljningssamtal med 10%
9. Öka merförsäljning och korsförsäljning med 10%
10. Öka antalet kunder med 20%

Hur man når sina försäljningsmål

När du har satt dina försäljningsmål är det viktigt att ha en effektiv strategi för hur du kan nå dem.

Först börjar ditt företags framgång med ett effektivt team. Investera lite tid i träning och coaching, för att utveckla anställdas färdigheter och kompetenser.

Vidare, utveckla en försäljningsprocess där du skisserar alla nödvändiga steg för att nå dina försäljningsmål. Övervaka försäljningsprestation. Det är avgörande för ditt företag att spåra daglig prestation genom att sätta olika försäljnings-KPI:er.

Att spåra uppsatta KPI:er kommer att identifiera områden för förbättring och hjälpa till att utveckla försäljningsstrategier! Som ledare behöver du ligga några steg före och göra förändringar om nödvändigt.

Med Plecto kan du se till att du ligger steget före genom att skapa anpassade KPI:er och spåra realtidsframsteg mot försäljningsmål.

Slutligen, implementera moderna innovationer i din organisation. CRM-system sparar en betydande mängd tid, men det är viktigt att hålla ditt CRM uppdaterat om du vill dra full nytta av detta.

Plecto integrerar många populära CRM-system som Salesforce, Podio och Pipedrive. Det kommer att vara fördelaktigt för dig att flytta all relevant data från CRM-systemet till Plecto Dashboards!

Det kommer att låta dig spåra realtidsförändringar och se hur långt dina försäljningsmål är genom att lägga till relevanta KPI:er till din dashboard. Du kan få så många fördelar från en plattform!

Hur motiverar man sitt försäljningsteam?

Motivation är nyckeln till att nå dina försäljningsmål. En ledare behöver låsa upp den fulla potentialen hos anställda och kontinuerligt hitta nya sätt att motivera ditt team och se till att de uppnår de bästa möjliga resultaten. Här är några strategier för hur man motiverar sitt försäljningsteam:

Sätta högre mål

Visa förtroende för dina anställda och sätt mål lite högre än vad de är vana vid. Det kommer att öka deras självförtroende och motivation, vilket kommer att hjälpa dem att nå sina försäljningsmål.

Ha en transparens på arbetsplatsen

Även en transparens på arbetsplatsen ökar effektiviteten. Gör några teambyggande aktiviteter, så att varje teammedlem kommer att värderas och det kommer att vara en stor motivation! Till exempel kan du göra utomhusaktiviteter, spelkvällar eller en resa. Detta kommer att förena er och öka förtroendet mellan varandra.

Sätta en försäljningskonkurrens

Sätt individuella mål för varje anställd och överväg några belöningar, vilket kan göra din anställda nöjd. Ett sätt att väcka din försäljningsrepresentants motivation är att hålla regelbundna försäljningskonkurrenser. Använd Plecto för att köra toppmoderna försäljningskonkurrenser, där du kan spåra framstegen för de bästa presterarna i realtid! Med Plectos försäljningskonkurrenser kan du anpassa efter försäljningsmål, typ och tema. Släpp loss din kreativitet och boosta dina anställda genom att lägga till försäljningskonkurrenser med Plecto!

Kombinera dessa tips för försäljningsmål med Plecto!

Denna artikel har gett dig användbara exempel på försäljningsmål och strategier för att uppnå dem. Att spåra dina försäljningsmål kommer att bli enklare med Plecto av flera anledningar:

• Tydlighet: Plecto tar komplex data och bearbetar den till något som är enkelt och lätt att förstå.
• Realtidsresultat: övervaka hur nära du är att nå försäljningsmålen och missa aldrig en takt
• Ökad teameffektivitet: att spåra försäljningsmål på realtidsdashboards samordnar försäljningsteamet mot samma mål.

Plecto erbjuder 150+ integrationer, helt anpassningsbara KPI:er och realtidsvisualisering av data. Att integrera Plecto med ditt CRM kommer att ge ytterligare funktioner som kommer att frigöra hela plattformens potential! Försäljningskonkurrenser och gamification-funktioner kommer att öka moralen på kontoret och motivera dina anställda att snabbare nå alla försäljningsmål!

Registrera dig för en gratis demo, och se hur Plecto kommer att transformera dina anställda och låsa upp ditt teams fulla potential!