KPI Library
Kosten pro Lead (CPL)
Die Kosten für Werbung, die ein Unternehmen benötigt, um einen neuen Lead zu gewinnen.
KPI-Beispiel
Was sind Kosten pro Lead?
Die Kosten pro Lead (CPL) berechnen, wie viel Ihr Unternehmen für Werbung ausgibt, bis Sie einen neuen Lead erhalten – das heißt, einen potenziellen zukünftigen Kunden.
Da die Kosten pro Lead helfen, die finanzielle Effizienz Ihrer Kundenansprache zu messen, ist es eine der vielen KPIs, die es Ihnen ermöglichen, fundierte Entscheidungen über die Richtung Ihres Werbebudgets zu treffen. Die Kosten pro Lead sind eine besonders nützliche KPI, um zu bewerten, ob Sie Ihre Werreichweite innerhalb Ihrer aktuellen Budgetgrenzen maximieren möchten.
Die Kosten pro Lead sind eine relevante Kennzahl für Ihr Marketing-Team, um sie zu überwachen.
Warum sind Kosten pro Lead wichtig für Marketing-Teams?
Kosten pro Lead sind wichtig, weil sie Ihnen ermöglichen zu bestimmen, ob Ihre Werbeausgaben zur Gewinnung von Leads zu hoch sind. Mit anderen Worten, diese KPI vergleicht Ihre Ausgaben auf einer bestimmten Werbeplattform mit dem Wert der Leads, die Sie daraus gewinnen. Letztendlich liegt es an Ihnen, was gute Ausgaben- und Lead-Benchmarks sind. Aber wenn Sie Ihren Ausgabenbenchmark überschreiten, während Sie Ihren Lead-Benchmark nicht erreichen, bedeutet das, dass Sie zu viele Ressourcen in eine Werbeplattform investieren, die zu wenig Ertrag bringt.
Zum Beispiel könnten Sie in einem bestimmten Monat 2000 $ für Google Ads ausgegeben haben, aber nur 500 $ an Leads in diesem Zeitraum gewonnen haben. Während diese Situation ein Geldgrab ist, ermöglichen es Ihnen die Kosten pro Lead und verwandte KPIs, Ihre Werbestrategie bei Bedarf neu zu bewerten.
Berechnung der Kosten pro Lead
Best Practices für Kosten pro Lead
Die beste Praxis für Kosten pro Lead besteht darin, ein genaues Auge auf den Wert Ihrer Bestellungen zu haben und woher diese Bestellungen kommen. Es liegt an Ihnen, ein akzeptables Verhältnis zwischen dem Betrag, der für Bestellungen ausgegeben wird, und der Anzahl sowie dem Wert der daraus gewonnenen Kunden zu bestimmen.
Wenn Ihre Werbung auf einer Plattform unter diesem Rahmen unzureichende Ergebnisse liefert, ist es Zeit, die Strategie zu ändern und anderswo zu werben. Hier kommt es darauf an, Ihr ICP (ideales Kundenprofil) zu kennen – wenn Sie dieses Profil und wissen, wo Sie es finden, können Sie Ihre Werbestrategie entsprechend optimieren.
Andere verwandte KPIs zu Werbeausgaben pro neuem Lead sind: