5 Bewährte Motivationstaktiken für Immobilienmakler

5 Motivationstaktiken für Immobilienmakler

Unabhängig vom Markt ist Immobilien eine der anspruchsvollsten und wettbewerbsintensivsten Branchen der Welt. Das Management der Top-Agenturen weiß, dass das Finden der richtigen Motivationstaktiken für ihre Makler der Schlüssel zur Bindung ihrer Vertriebstruppe und zum optimalen Betrieb ist.

Während eine Karriere in der Immobilienbranche äußerst flexibel ist, ist sie auch sehr anspruchsvoll. Deshalb ist es so entscheidend für den laufenden Erfolg jeder Agentur, proaktive Schritte zu unternehmen, um die Motivation der Immobilienmakler zu steuern.

Makler, die sich motiviert und leidenschaftlich für ihre Arbeit fühlen, liefern bessere Ergebnisse. Aber in der heutigen Situation mit hohen Zinssätzen, wirtschaftlicher Unsicherheit und einem langsamen Markt finden selbst Spitzenmakler es schwierig, motiviert zu bleiben.

Glücklicherweise neigen Menschen, die sich für eine Karriere im Immobiliensektor entscheiden, dazu, hochmotiviert und wettbewerbsfähig zu sein, daher ist oft nur ein kleiner Ansporn erforderlich, um sie auf Spitzenleistung zu halten.

Hier sind fünf Motivationstaktiken für Immobilienmakler, die sich bewährt haben, um Makler zu ermutigen und sie engagiert zu halten.

1. Investieren Sie in das Onboarding

In einem selbstmotivierten, provisionsgestützten Geschäft wie Immobilien ist es leicht, neue Makler weitgehend sich selbst zu überlassen. Das ist ein Fehler. Onboarding ist eine einmalige Gelegenheit, um wichtige leistungsstarke Gewohnheiten zu entwickeln, die neuen Maklern helfen, schnell durchzustarten, damit sie schnelle Erfolge erleben und motiviert bleiben, Quartal für Quartal Ergebnisse zu liefern. Es ist auch eine Chance herauszufinden, was sie antreibt, was später nützlich sein kann.

2. Setzen Sie klare Ziele und fördern Sie Zugehörigkeitsgefühl

Immobilienmakler sind in der Regel wettbewerbsorientiert und zielorientiert, daher ist die Erreichung ihrer Ziele eine starke Motivationsquelle für Immobilienmakler. Nutzen Sie dies, indem Sie klare Ziele um wichtige KPIs wie Verkaufsvolumen, Lead-Generierung und Neuauflistungen setzen.

Um ein Gefühl der Zugehörigkeit zu fördern, erstellen Sie sowohl gemeinsame als auch individuelle Ziele, was sich bewährt hat, um Menschen sich stärker in das Ergebnis investiert zu fühlen. Wenn Sie Team-KPIs festlegen, verbessert sich die Teammotivation, indem Sie alle ermutigen, zusammen an gemeinsamen Zielen zu arbeiten. Erwägen Sie die Visualisierung der Team-KPIs auf Dashboards, damit alle sehen können, wie das Team gegen seine Ziele läuft.

3. Kultivieren Sie eine Wachstumsmindset

Es ist leicht für Makler, mit dem Schwung eines starken Marktes motiviert zu bleiben, der sie vorantreibt. Leider ist ein Marktabschwung voller Unsicherheit, Herausforderungen und Rückschläge fast sicher, um seinen Tribut zu fordern. Die Kultivierung einer Wachstumsmindset ist eine der besten Motivationstaktiken für Immobilienmakler, die Agenturen einsetzen können, wenn es schwierig wird.

Obwohl das Geschäft möglicherweise nicht so lebhaft ist wie alle es gerne hätten, sind Abwärtstrends eine ausgezeichnete Gelegenheit, um Lern- und Wachstumsmöglichkeiten zu suchen, was die Grundlage für noch mehr Erfolg schafft, wenn sich die Dinge wenden. Jetzt ist es an der Zeit, dass Makler ihre Marketing-, Netzwerk- und Lead-Generierungsfähigkeiten schärfen.

Ihr kurzfristiger Erfolg hängt davon ab, und es ist eine intelligente Investition in ihre Zukunft. Jetzt wäre ein perfekter Zeitpunkt für Makler, diese 15 bewährten Immobilien-Lead-Generierungstaktiken auszuprobieren – oder diese fünf Vorteile der Datenanalyse in Immobilien aufzufrischen.

4. Bieten Sie Unterstützung an

Während der Verkauf von Immobilien in wirtschaftlich guten Zeiten ein anspruchsvoller und wettbewerbsintensiver Job ist, bringen wirtschaftliche Abschwünge unterschiedliche Arten von Stress. Ob es der Stress ist, zu viel in zu kurzer Zeit zu tun, oder der Stress eines langsamen Marktes, der zu instabilem Einkommen führt, alle Makler könnten während Phasen verstärkten Stresses Unterstützung gebrauchen.

Starke Führung kann diese Herausforderungen angehen, indem sie Makler ermutigt, professionellen Organisationen beizutreten, in denen sie sich mit anderen in ähnlichen Situationen verbinden können, Foren bereitstellt, wo Makler ihre Erfahrungen und Tipps teilen können, oder Coaching- und Feedback-Sitzungen anbietet.

Aussagekräftiges und spezifisches Feedback kann Makler motivieren, bei dem zu bleiben, was sie gut tun, und die Dinge zu verbessern, die ihrem Erfolg im Wege stehen.

5. Bieten Sie Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung an

Technologie entwickelt sich schnell, und so auch Marketing – warum nicht Ihrem Team helfen, ihre Fähigkeiten in diesen Bereichen zu verfeinern? Das Angebot von Weiterbildungsmöglichkeiten kann die Fähigkeiten Ihrer Makler für die Zukunft aufbauen, während es die Motivationsdosis für Immobilienmakler bietet, die sie jetzt brauchen. Kombiniert mit Coaching-Sitzungen und Mentoring ist dies eine hervorragende Gelegenheit, in die Zukunft Ihrer Agentur zu investieren.

4 Lustige Wettbewerbsideen, um mit der Motivationsstrategie für Immobilienmakler zu helfen

Wettbewerbsorientierte Menschen wie Immobilienmakler lieben Anerkennung! Freundlicher Wettbewerb ist eine sehr effektive Motivationstaktik für Immobilienmakler – und Verkaufswettbewerbe sind das perfekte Werkzeug!

Hier sind vier lustige, hochgradig ansprechende und einfach zu betreibende Verkaufswettbewerbe, die sich bewährt haben, um außergewöhnliche ROI zu liefern, Fähigkeiten zu entwickeln und die teamweite Motivation der Immobilienmakler zu steigern – nicht nur die üblichen Top-Performer zu belohnen.

1. Der "Größte Verlierer Gewinnt"

Mit hohen Zinssätzen und allgemeinem Marktunglück verkaufen Ihre Makler wahrscheinlich weniger, als sie möchten. Während sie darauf warten, dass sich der Markt erholt, können Sie ein wenig Spaß haben und den Teamgeist mit diesem skurrilen humorvollen Wettbewerb ankurbeln.

Der "größte Verlierer gewinnt" Wettbewerb vergibt einen Preis an den Makler, der in einem bestimmten Zeitraum am schlechtesten abschneidet. Dies ist keine Gelegenheit zu entspannen. Halten Sie es leistungsbasiert, z.B. durch Vergabe an den Makler, der die meisten Besichtigungen, aber die niedrigste Verkaufszahl hat. Dies ist die Verkaufswettbewerb-Version des Sprichworts "A für Anstrengung."

2. Lotterielos

Dies ist ein unterhaltsamer laufender Verkaufswettbewerb, der monatlich oder sogar vierteljährlich durchgeführt werden kann. Es vergibt ein Lotterielos für jede gewünschte Aktivität, die der Makler abschließt (z.B. Besichtigungen, offene Häuser, Neuauflistungen). Sie können auch mehrere Lose für hochwertige Aktivitäten wie ein abgeschlossener Verkauf vergeben. Am Ende des Wettbewerbszeitraums ziehen Sie einen Gewinner für einen großen Preis oder mehrere Gewinner für kleinere Preise.

3. Anfänger und Veteranen

Diese aktualisierte Version des ursprünglichen Team gegen Team Verkaufswettbewerbs paart einen erfahrenen Makler mit jemandem mit weniger Erfahrung, und diese Teams von zwei konkurrieren gegeneinander.

Dies ist eine großartige Ergänzung zum Onboarding-Prozess, da neue Makler eng mit einem Agentur-Veteranen zusammenarbeiten, eine enge Beziehung aufbauen und gleichzeitig die Ins und Outs der Agentur lernen – und hoffentlich einige neue Tipps und Tricks.

Diese Wettbewerbe müssen nicht unbedingt an fiskalischen Zielen gebunden sein: sie können auch an Verkaufsaktivitäten gebunden sein (z.B. Anzahl der offenen Häuser, Besichtigungen usw.).

4. Verkaufs-Bingo

Um diesen laufenden Verkaufswettbewerb durchzuführen, verteilen Sie Bingokarten mit Verkaufszielen, spezifischen Verkaufstypen (z.B. spezifische Werte, Immobilientypen), hochertragige Verkaufsaktivitäten – oder eine Kombination aller drei! Bieten Sie einen großen Preis oder mehrere Preise für den ersten Makler an, der sein Kartenblatt ausfüllt.

Versuchen Sie Gamification als eine Motivationstaktik für Immobilienmakler

Verkaufswettbewerbe und Anreizprogramme sind seit Jahrzehnten ein Grundelement von Vertriebsabteilungen, weil sie funktionieren. Zusätzlich zu Verkaufswettbewerben nutzen viele Top-Agenturen Gamification-Funktionen, um ihre Makler zu motivieren. Verkaufs-Gamification ist eine fantastische Möglichkeit, dem Arbeitstag Spannung zu verleihen und die Motivation der Immobilienmakler unter den Maklern hoch zu halten, während die Leistung gesteigert wird.

Gamification ist die nächste Entwicklung von Anreizprogrammen. Forschung zeigt, dass Gamification die Arbeitszufriedenheit und die Mitarbeiterleistung verbessert. 89% der Mitarbeiter geben an, dass gamifizierte Aufgaben sie wettbewerbsfähig und eifrig fühlen lassen, diese Aufgaben zu vervollständigen – und derselbe Prozentsatz behauptet, dass sie produktiver wären, wenn ihr Job mehr gamifizierte Elemente hätte.

Das liegt daran, dass Gamification positive Verstärkung bietet, die kontinuierlich Erfolg mit Tools wie Leaderboards, Punkten, Abzeichen, sofortigen Benachrichtigungen und Wettbewerben anerkennt und belohnt.

Plecto bietet eine Reihe von Gamification-Elementen und anderen Funktionen, die speziell entwickelt wurden, um Immobilienunternehmen dabei zu helfen, ihre Leistung zu beschleunigen – und ihre Makler motiviert zu halten!