Vertriebskonto-Manager Dashboard
Behalten Sie Ihre Interessenten und Kunden mit Echtzeit-Konto-Manager-Dashboards im Blick.
Beispiel für ein Vertriebskonto-Manager Dashboard
Wie Konto-Manager-Dashboards die Leistung Ihrer Vertriebsmitarbeiter verbessern
Konto-Manager haben wahrscheinlich Dutzende von verschiedenen Kundenkonten zu verwalten, was bedeutet, dass es schwierig sein kann, den Status ihrer Kunden im Auge zu behalten. Mit einem Konto-Manager-Dashboard können Sie Daten aus Ihrem CRM sowie aus anderen Systemen, die Sie verwenden, abrufen, um alle Ihre wichtigen Einblicke an einem Ort zu erhalten. Dies optimiert Ihre Zeit und gibt Ihnen eine einzige Quelle der Wahrheit, wenn es um Ihre Vertriebsdaten geht.
KPIs, die in ein Konto-Manager-Dashboard aufgenommen werden sollten
Mit diesem Dashboard ist es ideal, es einfach zu halten und sich auf die Kennzahlen zu konzentrieren, die im Kern der individuellen Leistung eines Vertriebsmitarbeiters stehen. Hier sind einige Beispiele, die wir in unser Dashboard-Beispiel aufgenommen haben:
Abgeschlossene Verkäufe
Arguably der wichtigste KPI für Vertriebskonto-Manager, dieser misst den Wert der Geschäfte, die über einen bestimmten Zeitraum abgeschlossen wurden.
Geschäfte gruppiert nach Phase
Hält die verschiedenen Phasen im Auge und berechnet den Wert, wenn alle Geschäfte abgeschlossen werden.
Durchschnittlicher Deal-Wert
Ist größer immer besser? Definitiv, wenn es um diese Kennzahl geht.
Abgeschlossen vs. Quote
Perfekt geeignet für ein Liniendiagramm, misst dies die Ziele eines Konto-Managers im Vergleich zu ihren Vorgaben.
Vertriebsprognose
Dieser KPI skizziert die Pipeline eines Konto-Managers und zeigt ihre Quote, abgeschlossene Geschäfte, erwartete Geschäfte und die Gesamtsumme.
Länge des Verkaufszyklus
Dieser KPI misst die durchschnittliche Zeit, die benötigt wird, um einen Verkauf vom ersten Kontakt bis zum Abschluss zu bringen.
Die Verantwortlichkeiten eines Konto-Managers können erheblich variieren. In der Regel ist ein Konto-Manager auch dafür verantwortlich, die Kundenbeziehungen über den Kaufprozess hinaus aufrechtzuerhalten. Wenn dies mit Ihrer Rolle übereinstimmt, versuchen Sie, unser Dashboard zur Kundenbindung Beispiel anzusehen.