KPI Library
Antal skapade leads
Antalet potentiella kunder som har visat intresse för ditt företag eller produkt.
Potentiella framtida kunder som har visat intresse för ditt företag eller produkt under den senaste perioden.
Detta är en viktig KPI eftersom den också ger dig en uppskattning av dina nästa framtida kunder. Därför, om denna KPI är mycket låg, betyder det förmodligen att du inte kommer att välkomna många nya kunder inom en snar framtid. Men ett högt antal leads innebär inte nödvändigtvis att du kommer att få många kunder heller. Det är försäljningsteamet som är ansvarigt för att bestämma kvaliteten på dessa leads, och om de är kvalificerade som en möjlighet och potentiell kund eller inte. Till exempel kan en ny lead vara en student som har prenumererat på din gratis provperiod – men han eller hon kommer inte att konvertera eftersom din produkt har använts endast för testning.
Medan antalet skapade leads ger dig nyckelinsikter om din verksamhets attraktivitet, bör det också utvärderas i kontext tillsammans med andra, liknande KPI:er, såsom antal kvalificerade leads och konverteringsgrad från lead till affär. Det är dessa mätningar som bättre indikerar om de leads du får sannolikt kommer att resultera i intäkter.
Bästa praxis för antal skapade leads
När du har fastställt ett mål för din KPI för antal skapade leads, är det dags att fokusera på att attrahera varje av de leads du har fått. Eftersom dina leads bör passa din ICP, är det vid denna punkt som konverteringen av dessa leads till kunder blir avgörande.
Med detta i åtanke kan KPI:n för antal skapade leads hjälpa dig att fokusera på nästa steg. När du vet antalet leads och vilka dessa leads är, kan du börja förfina dina insatser för att stänga affären med dem, särskilt genom målgruppsanpassade annonser och personligt innehåll.
Dessutom, om dina leads inte nödvändigtvis matchar din ICP, kan du använda data om dina leads för att omvärdera ditt företags ICP och omfokusera dina insatser på att attrahera denna reviderade kundprofil i framtiden.
Här är några bra sätt att attrahera leads från början:
- E-postmarknadsföring
- Kalla samtal
- Intervjuer med branschexperter
- Bloggande och gästbloggande
- Innehållsskapande
- Partner- och referensmarknadsföring
- Och självklart, sociala medier.
Andra KPI:er som liknar antal skapade leads inkluderar: