Försäljningsvinstgrad

Antalet vunna affärer jämfört med det totala antalet skapade möjligheter under en viss period.

Försäljningsvinstgraden mäter procentandelen av framgångsrika försäljningar från skapade möjligheter/ Sales Qualified Lead (SQL) under en specifik tidsperiod. Varför är försäljningsvinstgraden viktig? En bra vinstgrad - Förbättra produktivitet och effektivitet - Identifiera vad som fungerar i försäljningsprocessen Hur kan jag öka försäljningsvinstgraden? - Klargör din försäljningsprocess - underst Öka din vinstgrad med realtidsdashboardvisualisering I Plecto visualiseras vinstgraden bäst antingen på en nummerbox eller en hastighetsmätare. Med båda Om du vill jämföra För alla widgets, använd villkorliga färger

Varför är försäljningsvinstgraden viktig?

Försäljningsvinstgraden är en avgörande mätning för moderna, datadrivna försäljningsteam. Att spåra denna KPI avslöjar avgörande insikter om vad som fungerar (och vad som inte gör det) i din försäljningsprocess. Det är en relevant mätning för försäljningschefer och C-suite chefer att övervaka.

De data som tillhandahålls genom att spåra vinstgraden används för att besvara frågor som:

• Vilken procentandel av nya leads stänger vi?
• Vilka säljare presterar bäst?
• Attraherar vi rätt köpare till tratten?
• Finns det några säsongsvariationer i vår vinstgrad?

Att besvara dessa frågor ger försäljningscheferna data för att anpassa sin försäljningsstrategi för framtida framgång.

Hur beräknar man sin försäljningsvinstgrad

När man beräknar vinstgraden finns det två saker att överväga:

Tid

Det är upp till dig om du föredrar att mäta vinstgraden över en månad, kvartal eller år. Men hela försäljningsteamet bör vara medvetet om detta så att de kan följa framstegen noggrant.

Om man ska inkludera alla leads

Här behöver du enas om huruvida du inkluderar alla leads, eller bara de som kvalificerats som möjligheter av försäljningen.

Hur kan jag öka min försäljningsvinstgrad?

Alla ambitiösa försäljningsteam strävar efter att öka sin vinstgrad. Här är några sätt att göra det:

Analysera din vinst-förlust-prestanda

Att spåra din vinstgrad ger dig viktiga insikter om din försäljningsprestanda.

Genom att analysera denna mätning per individuell säljare kan VPs och chefer fastställa vilka av teammedlemmarna som är på topp och vilka som behöver förbättras - och kan coacha de som kämpar.

En annan aspekt att mäta är eventuella säsongsvariationer i din vinstgrad - vilket gör att du kan bättre förutsäga dina framtida försäljningssiffror.

Var mer selektiv med din kvalificeringsprocess

Det kan vara frestande att föra så många prospekt som möjligt längre genom tratten, men du lurar bara dig själv i det långa loppet. Att engagera sig i en ordentlig dialog med registreringar hjälper till att säkerställa att du fokuserar dina insatser på leads som är mer benägna att konvertera.

Om du har svårt att hitta en konkret ram för att kvalificera dina leads, följ Budget, Auktoritet, Behov och Tidslinje (BANT) metoden.

Få beslutsfattarna ombord snabbt

Ett sätt att öka vinstgraden - och påskynda försäljningsprocessen samtidigt - är att få beslutsfattarna involverade så tidigt som möjligt. Genom att göra detta kan du snabbt fastställa om försäljningen har verklig potential och förhindra eventuella hinder längre fram.

Öka din vinstgrad med realtidsdashboardvisualisering

I Plecto visualiseras vinstgraden bäst antingen på en nummerbox eller en hastighetsmätarwidget så att försäljningsteam enkelt kan spåra sina framsteg. Om du vill jämföra hur dina olika säljare och team presterar, fungerar en leaderboard bra här.

För alla widgets, använd villkorliga färger så att du enkelt kan identifiera om du är på rätt spår eller inte.

Relaterade integrationer

• Salesforce
• Pipedrive
• Hubspot
• Zoho Crm
• Upsales