KPI Library
Genomsnittlig Affärsstorlek
Genomsnittligt belopp av intäkter ditt företag tjänar per kundaffär.
KPI Exempel
Vad är Genomsnittlig Affärsstorlek?
Den Genomsnittliga Affärsstorleken, eller ADS, är det genomsnittliga värdet av de affärer du har stängt med kunder under en viss tidsperiod. Detta är en särskilt viktig KPI, eftersom den kan avslöja mycket om din försäljningsprocess, idealiska kundprofil och de typer av affärer ditt företag stänger.
Genomsnittlig Affärsstorlek är en viktig KPI för dina försäljnings och finans team att övervaka.
Varför är Genomsnittlig Affärsstorlek viktig?
Genomsnittlig Affärsstorlek är viktig av flera skäl. Bland dem är faktumet att du kan använda ADS för att hjälpa till att bestämma intäktsmål och det bästa sättet att nå dem. Baserat på storleken på affärer du har gjort tidigare kan du bestämma det ideala monetära värdet av affärer att sträva efter i framtiden.
Kunskap om ADS kan också ge dig insikter i din försäljningsprocess. Att följa din ADS över tid kommer att hjälpa dig att identifiera försäljningstrender. Till exempel, om du upptäcker att din ADS har blivit mindre men din MRR har förblivit konstant, betyder det att din kundbas har skiftat till mindre företag. Omvänt indikerar en ökning av ADS och MRR ett skifte mot större företag som kunder.
Av dessa skäl är ADS nära kopplad till din ICP (idealiska kundprofil). Din ADS kan bero på din ICP, men ADS kan också informera ett beslut att modifiera din ICP.
Hur beräknar du din Genomsnittliga Affärsstorlek
Hur ökar du din Genomsnittliga Affärsstorlek
Som med andra försäljningsrelaterade KPI:er är det bästa sättet att öka din Genomsnittliga Affärsstorlek att känna din ICP. Att känna din kundprofil kommer inte bara att göra det möjligt för dig att rikta potentiella leads med större effektivitet, utan kommer också att göra det mer sannolikt att dina leads kommer att svara positivt på andra försäljningstaktiker, som uppsäljning och cross-selling. Båda dessa metoder kommer också att öka din ADS.
Viktigt! ADS kommer att påverkas av mängden rabatter du erbjuder – till exempel, en ökning av ADS men en minskning av MRR indikerar att du erbjuder för många rabatter. Rabatter kan vara ett otroligt värdefullt verktyg, men de kan överanvändas och dina intäkter kommer att drabbas som ett resultat. Därför är det viktigt att ha en fast rabattpolicy på plats. Erbjud dem endast när det verkligen behövs!
Slutligen kan en ökning av din affärslängd från månadsbasis till årsbasis också öka värdet av din ADS.
Andra KPI:er som liknar Genomsnittlig Affärsstorlek inkluderar: