Vad är försäljningshastighet? Varför det är den mätning du behöver följa upp 2026

Lär dig om att följa upp försäljningshastighet

Medan försäljning är en av de mest datadrivna aspekterna av modern verksamhet, är det en överraskande mängd försäljningsavdelningar som inte följer upp en av de viktigaste mätningarna – försäljningshastighet. Läs vidare för att ta reda på “vad är försäljningshastighet?” Vi kommer att berätta hur du beräknar det, varför det är viktigt och fyra sätt du kan gå från bra försäljning till högförsäljningsförsäljning!

Men innan vi börjar, kanske du vill kolla in dessa rekommenderade försäljningsmål – och de sju KPI:er som försäljningschefer bör följa upp.

Vad är försäljningshastighet?

Försäljningshastighet är den bästa mätningen för att förstå hur snabbt ett företag tjänar pengar – och för att projicera inkomster över en viss tidsram. Det är en taktisk försäljningsmätning som analyserar hur snabbt prospekt rör sig genom pipelinen och börjar generera intäkter. Med andra ord, det berättar hur lång tid det vanligtvis tar för någon att slutföra resan från prospekt till betalande kund.

Hur man beräknar försäljningshastighet

Försäljningshastighet kan beräknas med denna enkla formel och data för en angiven period:

(Antal möjligheter x Genomsnittligt affärsvärde x Vinstprocent) ÷ Försäljningscykelns längd

Låt oss ta en närmare titt på var och en av dessa komponenter, som bör vara lätt tillgängliga i ditt CRM eller försäljningsspårningssystem.

Antal möjligheter

Detta är antalet kvalificerade leads som för närvarande finns i din pipeline. För att få den mest exakta intäktsprognosen är det viktigt att utesluta leads som inte har blivit ordentligt granskade.

Genomsnittligt affärsvärde

Beräkna detta värde genom att summera den totala försäljningsintäkten för en specifik tidsram och dela det med antalet stängda affärer under samma period (dvs. Total försäljningsintäkt ÷ Antal stängda affärer). Företag som erbjuder flera produkter kan tycka att det är användbart att beräkna detta nummer för individuella produkter.

Vinstprocent

För att beräkna detta nummer, dela det totala antalet sålda affärer under en specifik tidsram med det totala antalet möjligheter (dvs. kvalificerade leads) under samma period (dvs. Totalt antal sålda affärer ÷ Totalt antal möjligheter). Denna beräkning framhäver vikten av att kvalificera dina leads eftersom inkludering av okvalificerade leads kan öka siffrorna på kort sikt, men i slutändan kommer det att dra ner detta nummer.

Försäljningscykelns längd

Detta är den genomsnittliga tiden det tar för en kvalificerad lead att röra sig genom pipelinen och bli en betalande kund.

Bästa praxis föreslår att följa upp försäljningshastighet minst kvartalsvis, medan många experter föreslår att följa upp det under en period av sex månader till ett år är ännu bättre. Att följa upp över längre perioder hjälper till att korrigera för säsongsvariationer eller ovanligt långa affärer som kan snedvrida resultaten.

Var också noga med att vara konsekvent i dina definitioner och variabler, särskilt vad som utgör en “kvalificerad lead.” Detta kommer att hjälpa till att säkerställa att din beräkning är så exakt som möjligt.

Varför är det viktigt att följa upp försäljningshastighet?

Företag som följer upp försäljningshastighet har den bästa positionen för att förstå kundresan från att gå in i pipelinen till att faktiskt konvertera till en försäljning. Företag kan använda denna information för att identifiera punkter i resan där prospekt faller bort och slutar engagera sig med sina försäljningsrepresentanter.

Att segmentera denna information kan möjliggöra för företag att pinpointa var det går fel och hjälpa dem att identifiera och åtgärda flaskhalsar, fortsätta göra det de gör rätt, effektivt hantera sin pipeline och nå sina intäktsmål!

4 tips för högförsäljningsförsäljning

Nu när du förstår de fyra huvudfaktorerna som driver ditt företags försäljningshastighet, låt oss ta en titt på fyra tips som kan föra ditt företag mot högförsäljningsförsäljning som kan förbättra intäkterna kvartal efter kvartal.

1. Öka antalet kvalificerade leads i din pipeline

Ju bredare ditt nät, desto mer fångar du. Försäljningshastighet är i stor utsträckning ett numbers game, så ju fler kvalificerade leads i din pipeline, desto fler affärer är du sannolikt att stänga. Tänk på att dessa bör vara kvalificerade leads.

Även om en pipeline full av okvalificerade leads kan se bra ut på papper, är dessa leads mindre benägna att konvertera till försäljning. Nyckeln här är att fokusera på att kvalificera dina leads, så att du kan koncentrera dig på de prospekt som är mest benägna att generera intäkter.

Om du inte kvalificerar så många leads som du skulle vilja, försök att leta efter leads utanför dina vanliga kanaler – till exempel, prova en CPC-kampanj eller annonser på sociala medier.

2. Öka ditt genomsnittliga affärsvärde

Detta nästan går utan att säga – affärer med högre värde leder till mer intäkter. Men hur kan du öka ditt genomsnittliga affärsvärde? Detta handlar främst om att skapa värde för dina kunder.

Ta dig tid att fullt ut förstå varje prospekts behov, och skräddarsy sedan ditt erbjudande för att inte bara visa hur din lösning kan lindra deras smärtpunkter utan också varför det är deras bästa val. Framtiden för försäljning ligger i konsultativ försäljning där kunder ser försäljningsrepresentanter som partners som är investerade i att hjälpa dem att lyckas.

Löpande verklighetskontroller kan också vara hjälpsamma – det kan vara bra affärssinne att fokusera på större företag med motsvarande budgetar jämfört med en tunnelvisionsmetod för att försöka stänga vilken affär som helst, även de små. Det betyder inte att du inte ska stänga mindre affärer – allt räknas – men se till att du är medveten om var du fokuserar din energi.

Och glöm inte uppsäljningar! Ju mer du odlar relationer och pågående dialog med dina kunder, desto bättre position har du för att förstå deras behov och föreslå kompletterande produkter som kan hjälpa dem ännu mer.

3. Optimera din konverteringsgrad

Att förstå kundresan är hörnstenen i högförsäljningsförsäljning, så det är avgörande att förstå varför vissa affärer inte stängs. Att genomföra en grundlig upptäcktsprocess tidigt kan hjälpa dig att fylla i luckorna senare om affären går dåligt.

Skapa en vana av att regelbundet utvärdera din försäljningsprocess för att identifiera var prospekt lämnar utan att köpa – kanske din lead-kvalificeringsprocess skulle kunna behöva lite arbete eller så är din pitchstrategi inte tillräckligt bra. När du vet var det går fel kan du experimentera tills du upptäcker vad som fungerar.

Det kan vara fördelaktigt att trycka på att involvera de huvudsakliga beslutsfattarna så tidigt som möjligt, särskilt när du har att göra med stora företag, och att definiera tydliga nästa steg för kvalificerade leads som har visat en stark avsikt att köpa. Du kanske vill skala tillbaka dina insatser på kvalificerade leads som verkar ha för många interna hinder att övervinna innan de kan köpa.

Att optimera din konverteringsgrad betyder inte att du ska vara påträngande eller att du måste ge alla prospekt samma nivå av uppmärksamhet. Låt dem fatta ett beslut på sina egna villkor och tidslinje medan du följer dem till mållinjen.

4. Förkorta din genomsnittliga försäljningscykel

Vissa affärer tar tid att stänga, och det är bara en del av verksamheten. Stora företag har ofta mer komplexa behov, fler intressenter och mer komplicerade interna inköpsprocesser än mindre företag.

Därför är detta inte en en-storlek-passar-alla-mätning. Att segmentera dina prospekt kan hjälpa dig att bättre förutsäga hur lång tid det kommer att ta att stänga affären.

Att snabbt svara på alla förfrågningar kan påskynda beslutsfattandet och förkorta din försäljningscykel. Dessutom är en av de främsta anledningarna till att företag förlorar affärer till en konkurrent att de är långsamma att svara – faktiskt, 30–50% av försäljningen går till den leverantör som svarar först, så se till att du svarar snabbt på alla prospektförfrågningar.

Överväg att skapa ett innehållsbibliotek så att du kan svara nästan omedelbart när en prospekt når ut. Att centralisera allt försäljningsrelaterat innehåll på ett intranät eller delad enhet säkerställer snabb och enkel åtkomst till en mängd information när den behövs.

Dessutom kan det vara bra att vara transparent om prissättning från början för att undvika chock, och att göra det enkelt att skriva under kontrakt på distans från olika enheter kan hjälpa till att undvika kalla fötter samtidigt som det potentiellt minskar dagar från försäljningscykeln.

Förbättra din försäljningshastighet med Plecto!

Plecto är fullt av funktioner och funktionalitet för att hjälpa till att driva högförsäljningsförsäljning! Det integreras med de flesta stora försäljningsspårningsprogram så att du alltid har tillgång till real-tids försäljningsprestanda dashboards och automatiserade rapporter.

Med dessa integrationer och funktioner kan Plecto hjälpa dig att förstå saker som varför vissa affärer stängdes medan andra inte gjorde det, var affärer stannar upp, vilka kommunikationskanaler som är mest effektiva, vilka prospekt du bör fokusera på, och mer.

Plecto inkluderar också inbyggda prestationsdrivande funktioner som topplistor, tävlingar och omedelbara meddelanden för att skapa vänlig konkurrens och hålla ditt försäljningsteam på topp.

Registrera dig för en gratis demo, och se hur dessa verktyg kan hjälpa dig på din resa mot högförsäljningsförsäljning!