5 Beprövade Motivationstaktiker för Fastighetsmäklare

5 Motivationstaktiker för Fastighetsmäklare

Oavsett marknaden är fastighetsbranschen en av de mest krävande och konkurrensutsatta industrierna i världen. Ledningen på toppbyråer vet att hitta rätt motivationstaktiker för sina mäklare är avgörande för att behålla sin försäljningsstyrka och hålla den i full gång.

Även om en karriär inom fastigheter är extremt flexibel, är den också mycket krävande. Därför är det så viktigt att proaktivt hantera motivationen hos fastighetsmäklare för varje byrås fortsatta framgång.

Mäklare som känner sig motiverade och passionerade för sina jobb levererar bättre resultat. Men i det nuvarande klimatet av höga räntor, ekonomisk osäkerhet och en långsam marknad har även topppresterande mäklare svårt att hålla sig motiverade.

Lyckligtvis tenderar personer som väljer en karriär inom fastigheter att vara mycket motiverade och konkurrensutsatta egenföretagare, så ofta behövs bara en liten knuff för att hålla dem på topp.

Här är fem motivationstaktiker för fastighetsmäklare som har visat sig uppmuntra mäklare och hålla dem engagerade.

1. Investera i Introduktion

I en självdriven, provisionsbaserad verksamhet som fastigheter är det lätt att lämna nya mäklare mestadels åt sig själva. Det är ett misstag. Introduktionen är en engångsmöjlighet att instifta de viktiga högpresterande vanorna som hjälper nya mäklare att komma igång snabbt så att de kan uppleva en snabb vinst och förbli motiverade att leverera resultat kvart efter kvart. Det är också en chans att se vad som driver dem, vilket kan vara användbart längre fram.

2. Sätt Klara Mål och Uppmuntra Känslor av Tillhörighet

Fastighetsmäklare är generellt en konkurrensutsatt och målmedveten grupp, så att nå sina mål är en kraftfull källa till motivation för fastighetsmäklare. Utnyttja detta genom att sätta klara mål kring viktiga KPI:er som försäljningsvolym, leadgenerering och nya listningar.

För att främja en känsla av tillhörighet, skapa gemensamma mål såväl som individuella mål, vilket har visat sig göra att människor känner sig mer investerade i resultatet. Att sätta team-KPI:er förbättrar teamets motivation genom att uppmuntra alla att arbeta tillsammans mot gemensamma mål. Överväg att visualisera team-KPI:erna på dashboards så att alla kan se hur teamet ligger till i förhållande till sina mål.

3. Odla en Tillväxtmentalitet

Det är lätt för mäklare att hålla sig motiverade med momentumet från en stark marknad som driver dem framåt. Tyvärr är en marknadsnedgång fylld av osäkerhet, utmaningar och motgångar nästan säkert att påverka dem. Att odla en tillväxtmentalitet är en av de bästa motivationstaktikerna för fastigheter som byråer kan använda när det blir tufft.

Även om affärerna kanske inte är så livliga som alla skulle önska, är nedgångar en utmärkt tid att söka möjligheter att lära sig och växa, vilket lägger grunden för ännu mer framgång när saker vänder. Nu är ett bra tillfälle för mäklare att finslipa sina marknadsförings-, nätverks- och leadgenereringsfärdigheter.

Deras kortsiktiga framgång beror på det, och det är en smart investering i deras framtid. Nu skulle vara ett perfekt tillfälle för mäklare att prova dessa 15 beprövade taktiker för leadgenerering inom fastigheter – eller fräscha upp sig på dessa fem fördelar med dataanalys inom fastigheter.

4. Erbjud Stöd

Att sälja fastigheter är ett krävande och konkurrensutsatt jobb i goda ekonomiska tider, men ekonomiska nedgångar medför olika typer av stress. Oavsett om det är stressen av för mycket att göra på för lite tid eller stressen av en långsam marknad som resulterar i instabil inkomst, kan alla mäklare behöva stöd under perioder av ökad stress.

Stark ledarskap kan hantera dessa utmaningar genom att uppmuntra mäklare att gå med i professionella organisationer där de kan koppla samman med andra i liknande situationer, tillhandahålla forum där mäklare kan dela sina erfarenheter och tips, eller erbjuda coaching- och feedbacksessioner.

Meningsfull och specifik feedback kan motivera mäklare att fortsätta göra det de gör bra och fräscha upp sig på de saker som hindrar deras framgång.

5. Erbjud Möjligheter till Professionell Utveckling

Tekniken utvecklas snabbt, och det gör även marknadsföringen – varför inte hjälpa ditt team att finslipa sina färdigheter inom dessa områden? Att erbjuda möjligheter till professionell utveckling kan bygga dina mäklares förmågor för framtiden samtidigt som det ger den dos av motivation inom fastigheter de behöver nu. Tillsammans med coaching-sessioner och mentorskap är detta en utmärkt chans att investera i din byrås framtid.

4 Roliga Tävlingar för att Hjälpa till med Motivation hos Fastighetsmäklare

Konkurrensutsatta personer som fastighetsmäklare älskar erkännande! Vänlig tävlan är en mycket effektiv motivationstaktik för fastighetsmäklare – och försäljningstävlingar är det perfekta verktyget!

Här är fyra roliga, mycket engagerande och lätta att genomföra försäljningstävlingar som har visat sig ge enastående avkastning, utveckla färdigheter och öka motivationen hos hela teamet – inte bara belöna de vanliga topppresterarna.

1. Den “Största Förloraren Vinner”

Med höga räntor och allmän marknadsmelankoli säljer dina mäklare troligtvis mindre än de skulle vilja. Medan de väntar på att marknaden ska återhämta sig kan du ha lite roligt och öka teamandan med denna udda tävling.

Tävlingen “den största förloraren vinner” belönar en pris till den mäklare som presterar sämst under en viss period. Detta är inte en möjlighet att slappa. Håll det prestationsbaserat, till exempel genom att belöna den mäklare som har flest visningar men den lägsta försäljningssiffran. Detta är försäljningstävlingens version av det proverbiala “A för ansträngning.”

2. Lottobiljetter

Detta är en rolig pågående försäljningstävling som kan genomföras månadsvis eller till och med kvartalsvis. Den belönar en lottobiljett för varje önskad aktivitet som mäklaren genomför (t.ex. visningar, öppna hus, nya listningar). Du kan också välja att belöna flera biljetter för högvärdiga aktiviteter, såsom en genomförd försäljning. I slutet av tävlingsperioden drar du en vinnare för ett stort pris eller flera vinnare för mindre priser.

3. Nykomlingar och veteraner

Denna uppdaterade version av den ursprungliga tävlingen team mot team parar ihop en erfaren mäklare med någon mindre erfaren, och dessa team av två tävlar mot varandra.

Detta är ett utmärkt tillägg till introduktionsprocessen eftersom nya mäklare får arbeta nära en byråveteran, vilket skapar en nära relation medan de lär sig ins och outs av byrån – och förhoppningsvis några nya tips och tricks.

Dessa tävlingar behöver inte nödvändigtvis kopplas till ekonomiska mål: de kan också kopplas till försäljningsaktiviteter (t.ex. antal öppna hus, visningar, etc.).

4. Försäljningsbingo

För att genomföra denna pågående försäljningstävling, dela ut bingokort som är förtryckta med försäljningsmål, specifika typer av försäljningar (t.ex. specifika värden, fastighetstyper), högavkastande försäljningsaktiviteter – eller en kombination av alla tre! Erbjud ett stort pris eller flera priser till den första mäklaren/mäklarna som fyller sitt kort.

Prova Gamification som en Motivationstaktik för Fastighetsmäklare

Försäljningstävlingar och incitamentsprogram har varit en grundpelare i försäljningsavdelningar i årtionden eftersom de fungerar. Förutom försäljningstävlingar använder många toppbyråer gamification-funktioner för att incitamentera sina mäklare. Försäljningsgamification är ett fantastiskt sätt att lägga till spänning i arbetsdagen och hålla motivationen inom fastigheter hög bland mäklare samtidigt som man driver prestation.

Gamification är den nästa evolutionen av incitamentsprogram. Forskning visar att gamification förbättrar arbetstillfredsställelse och anställdas prestation. 89% av de anställda säger att gamifierade uppgifter får dem att känna sig konkurrensutsatta och ivriga att slutföra dessa uppgifter – och samma procentandel hävdar att de skulle vara mer produktiva om deras jobb hade fler gamifierade element.

Detta beror på att gamification ger positiv förstärkning som kontinuerligt erkänner och belönar framgång med hjälp av verktyg som leaderboard, poäng, märken, omedelbara meddelanden och tävlingar.

Plecto erbjuder en rad gamification-element och andra funktioner som är utformade för att hjälpa fastighetsföretag att accelerera sin prestation – och hålla sina mäklare motiverade!