15 Taktiker för Generering av Fastighetsledningar som Fungerar

15 Taktiker för Generering av Fastighetsledningar

Fastigheter är en av världens mest konkurrensutsatta industrier, särskilt under tider av höga räntor, låg lagerhållning och ekonomisk osäkerhet.

Medan många människor föreställer sig en dag i livet som fastighetsmäklare fylld med visningar, öppna hus och förhandlingar, vet de som är i branschen att det är svårt att försörja sig utan att investera betydande tid på att generera ledningar. Den obekväma sanningen om denna karriär är att generering av ledningar för fastigheter är en av de viktigaste delarna av ditt jobb. Och det är tråkigt.

Men erfarna mäklare vet att generering av fastighetsledningar är nyckeln till deras framgång – och de har välutvecklade strategier för att hjälpa dem att upprätthålla en hälsosam pipeline.

Fortsätt läsa för att upptäcka femton taktiker för generering av fastighetsledningar som hjälper dig att konsekvent hitta kvalificerade ledningar, även i en långsam ekonomi.

1. Håll Kontakt med Dina Tidigare Kunder

Fastigheter är en relationsbaserad verksamhet. Om du inte gör en insats för att upprätthålla de relationer du har byggt, slänger du bort potentiell affär.

Även om relationen mellan kund och mäklare vanligtvis är kortvarig, kommer upprätthållandet av relationer efter försäljningen att hålla dörren öppen för framtida affärer och förbättra dina chanser att få rekommendationer. Detta kan visa sig särskilt fruktbart när det gäller förstahandsköpare.

Att vägleda någon genom processen att köpa sitt första hem är en betydande milstolpe i deras liv, och den upplevelse du erbjuder under denna avgörande tid kan etablera en grund för en varaktig professionell relation.

Enligt den USA-baserade National Association of Realtors (NAR), säger 73% av säljarna att de definitivt skulle använda samma mäklare för framtida försäljningar. Sociala medier gör det enklare än någonsin att hålla kontakten, och LinkedIn kan vara den perfekta plattformen för att hålla kommunikationslinjerna öppna – och för att öka din synlighet för potentiella kunder genom ömsesidiga kontakter.

2. Dela Din Expertis på LinkedIn

Talar vi om LinkedIn, så är det en utmärkt plattform för att bygga din trovärdighet och förbättra synligheten genom att dela din expertis och kommentarer om heta ämnen och trender inom fastigheter.

Detta är en chans att bygga ditt personliga varumärke och etablera dig som en tankeledare som folk vill ha vid sin sida nästa gång de köper eller säljer fastigheter. Gör det till en regelbunden vana att dela några tankar med en länk till en intressant artikel – eller skriv dina egna artiklar.

Nyckeln till generering av fastighetsledningar här är att tillhandahålla engagerande innehåll med relevanta hashtags, och låta algoritmen göra resten!

3. Be om Rekommendationer

Även om hem vanligtvis är en långsiktig investering, vilket gör pågående återkommande affärer svåra, kan tidigare kunder vara en guldgruva av varma ledningar. Att köpa fastigheter kan vara en djungel, särskilt för förstahandsköpare.

Vem skulle inte vilja ha en pålitlig partner som vägleder dem genom processen? Mun till mun är ett kraftfullt verktyg, så var inte blyg för att be tidigare kunder om rekommendationer.

Detta är en låginsats, högavkastande taktik för generering av fastighetsledningar som kan hjälpa dig att kapitalisera på ditt tidigare arbete. Faktum är att NAR rapporterar att 36% av säljarna säger att de har hittat sin mäklare genom en rekommendation.

4. Var Aktiv på Instagram

Fastigheter är en visuell verksamhet, och Instagram är en idealisk kanal för att tillhandahålla den typ av ögongodis som ökar din synlighet och genererar ledningar samtidigt som du visar upp dina listor.

Återanvänd dina bästa listningsbilder och posta dem med nischade hashtags – och använd samma strategi för att skapa reels av dina videor. Du kan till och med kombinera de två medierna för att skapa berättelser, vilket är ett annat format som ökar synligheten och kan hjälpa dig att nå potentiella kunder.

Denna effektiva taktik för generering av fastighetsledningar handlar inte om att få dina inlägg framför en stor publik, utan om att få dem framför rätt publik. Att använda nischade hashtags kommer att förbättra chanserna att ditt inlägg sticker ut för potentiella kunder. För att bygga ditt varumärke, använd en personlig hashtag som gör det enkelt för folk att hålla koll på dina aktuella listor och öppna hus.

5. Hitta Din Nisch – och Arbeta med Den

Precis som nischade hashtags kan hjälpa dig att nå en liten men engagerad publik, kan det att skära ut en nisch på marknaden hjälpa dig att nå engagerade köpare med mindre ansträngning. För att få ut det mesta av denna taktik för generering av fastighetsledningar, identifiera några möjliga nischer på din marknad och bli en expert.

Om du arbetar på en marknad med ett stort lager av viktorianska eller mid-century moderna hem, kan du positionera dig som en expert på dessa typer av fastigheter. Annars kan du välja att fokusera på särskilda demografiska grupper som förstahandsköpare eller hjälpa seniorer att downsiza till den perfekta pensionsfastigheten.

Välj en nisch, utveckla din kunskap och bygg majoriteten av din närvaro på sociala medier kring denna nisch.

6. Publicera i Lokala Facebook-grupper

Lokala Facebook-grupper är en utmärkt möjlighet att dela din expertis, bygga din trovärdighet och koppla samman med människor som behöver dina tjänster. För att få ut det mesta av dina insatser, optimera din profil för att göra det klart att du är en lokal fastighetsmäklare som specialiserar sig på en viss nisch och ge tydliga kontaktuppgifter så att det är lätt för folk att komma i kontakt.

7. Investera i Din Egen Webbplats

Det är viktigt att vara aktiv på alla sociala medieplattformar där du potentiellt kan koppla samman med prospekt – och det är lika viktigt att motstå den kostnadseffektiva frestelsen att förlita sig på din mäklares webbplats.

Om du verkligen vill bygga ditt personliga varumärke, utveckla din nisch och sticka ut som en expert på din lokala marknad, måste du investera i din egen webbplats. Detta kommer att möjliggöra för dig att kapitalisera på SEO för att öka din synlighet – och använda dina sociala mediekanaler för att driva trafik till din webbplats.

Det är också en chans att dela vittnesmål från tidigare kunder, visa din kunskap och expertis via blogginlägg, publicera ett nyhetsbrev och generera ledningar. Det kommer också att garantera en konsekvent webbplats närvaro, även om du beslutar dig för att flytta till en annan mäklare.

8. Lägg till en “Lead Generator” på Din Webbplats och Sociala Mediekanaler

Detta kan vara så enkelt som en PDF av en e-bok, grannskaps- eller skolguide, eller checklista – eller det kan vara något mer avancerat som ett verktyg för hemvärdering. Poängen med denna taktik för generering av fastighetsledningar är att erbjuda något av värde i utbyte mot prospektets kontaktinformation. Denna information är ditt första steg på vägen mot att omvandla en ledning till en kund.

9. Håll Dig Aktiv och Synlig Inom Ditt Samhälle

Oavsett om det handlar om att stödja samma lokala företag eller engagera sig som volontär vid välbesökta evenemang i ditt samhälle, ju fler människor du träffar och ju bättre de känner dig, desto bättre är dina chanser att få deras affärer eller en rekommendation.

Ha en bra mängd visitkort, gå på en charmoffensiv, och se till att alla vet att du är redo och villig att hjälpa dem när det är dags att sälja deras egendom – eller hitta drömhemmet!

10. Nätverka för att Bygga Partnerskap med Lokala Företag

Det gamla ordspråket “den ena handen tvättar den andra” är särskilt sant när det kommer till pågående generering av ledningar för fastigheter. Vem du känner och hur du använder dessa kontakter är avgörande för att lyckas i denna relationsbaserade verksamhet.

Fastighetslikvidatorer kan vara en bra källa till ledningar, men tänk på lokala företag som du skulle kunna bilda en symbiotisk relation med – uppenbara val inkluderar titelföretag, försäkringsbolag och banker, som är nära kopplade till den finansiella sidan av verksamheten.

Men förbise inte möjligheter som kan finnas med mindre uppenbara partners som arkitekter, snickare, rörmokare, elektriker, landskapsarkitekter och städföretag. Det kan också vara bra att gå med i ditt handelskammarkontor.

Det är värt att undersöka var du ser potentialen att bilda ett ömsesidigt fördelaktigt partnerskap. Rekommendationer är i stor utsträckning ett numbers game, så var kreativ och kasta ett brett nät!

11. Håll en Utbildande Kväll

Detta är ett gynnsamt tillfälle att samarbeta med andra företag samtidigt som ni förbättrar exponeringen för er båda. När du har valt din nisch, tänk på ämnen som skulle intressera din målgrupp.

Det kan vara en utbildningssession riktad mot förstahandsköpare, seniorer som vill downsiza, eller köpare som vill köpa ett gammalt hem. För bredare tilltal, skapa ett evenemang som täcker ett allmänt men aktuellt ämne, som att köpa ett hem i den nuvarande ekonomin eller icke-traditionella finansieringsalternativ.

Om du arbetar på en marknad med ett stort lager av en viss arkitektonisk stil, kan du hålla ett evenemang om historien av dessa typer av hem i ditt område. Söt upp affären genom att erbjuda vin och tilltugg eller kaffe och tårta från ett älskat lokalt bageri. Och glöm inte att leta efter kopplingar med dina partners.

12. Håll Kalla Ledningar Varma

Fastigheter är ett känslomässigt köp och du vet förmodligen lika bra som någon annan att vissa köpare verkar redo att ta steget, bara för att få kalla fötter. Även om det är frustrerande att investera tid bara för att någon ändrar sig, är inte alla dessa potentiella köpare en förlorad orsak.

Att hålla dessa ledningar varma tar mycket lite ansträngning. Att skicka ett tillfälligt e-postmeddelande eller lämna ett röstmeddelande då och då kan förbättra chanserna att de kommer att höra av sig när de är redo att köpa. Att bjuda in dem till en utbildande kväll om ett ämne som kan intressera dem är ett annat låginsats sätt att hålla dem engagerade.

13. Bli Inbjuden till Inflyttningsfester

För många högklassiga kunder är inflyttningsfester en utmärkt möjlighet att visa upp sina nya hem vida omkring. Som en “avslutningsgåva” kan du erbjuda att stå för catering av hela eller delar av deras inflyttningsfest, vilket nästan garanterar att du får en inbjudan och sätter dig i deras goda böcker.

Det är också en fantastisk möjlighet för dig att träffa och umgås med deras bekantskapskrets och eventuellt träffa några grannar som tänker sälja och flytta vidare. Det är inte ovanligt att grannskap upplever perioder av omsättning, så att komma i kontakt med din klients nya grannar kan generera en eller två ledningar.

14. Håll Koll på Utgångna Listningar

Skapa en rutin för att titta på nyligen utgångna listningar och gör en djupdykning i möjliga skäl till att de inte har sålts, särskilt där den andra mäklaren kan ha misslyckats. Kontakta ägarna, med tanke på att de förmodligen är frustrerade och stressade över sin situation. Uttryck empati och om de verkar mottagliga, erbjud några idéer för att förbättra deras tillvägagångssätt om de beslutar sig för att lista om.

15. Investera i Onlineannonsering

Om din budget tillåter, är riktad onlineannonsering en klok investering. Oavsett om det är Facebook, Instagram, Google eller Zillow, innebär det att betala för att spela att du inte längre är i algoritmens nåd. Dagens köpare är online och ett av de bästa sätten att engagera dem är genom en kombination av organiska och betalda annonser, fantastiska bilder och en smart uppmaning till handling.

Prova Plecto Gratis Idag

Registrera dig nedan för en gratis Plecto-demo, och se hur Plecto kan hjälpa dig att uppnå maximal prestation i varje aspekt av din fastighetsverksamhet.