KPI Library
Vektet Pipeline Verdi
Inntektsestimat hentet fra sannsynligheten for å avslutte avtalene i salgs-pipelinen din.
KPI Eksempel
Hva er Vektet Pipeline Verdi?
Den Vektede Pipeline Verdi er et mål på salgsprognoser, funnet ved å bestemme sannsynligheten for å avslutte avtalene du har for øyeblikket. Fordi det kan være vanskelig å vurdere sjansene for å avslutte en avtale, hjelper denne KPI-en med å evaluere passende risikonivåer for selskapets pipeline.
En av de mest verdifulle aspektene ved denne KPI-en er dens fleksibilitet – du får bestemme hvilket prosentnivå av risiko som er akseptabelt på hvert trinn av salgs-pipelinen, og definere hva “risiko” eller “suksess” betyr i utgangspunktet. Så lenge standardene dine er rettferdige og konsistente, vil din Vektede Pipeline Verdi vise seg å være et kraftig og verdifullt verktøy.
Vektet Pipeline Verdi er en nyttig KPI for ditt salgs team å overvåke.
Hva mener vi med Vektet Pipeline Verdi?
Vektet Pipeline Verdi er viktig fordi det måler hvor mye inntekt man kan forvente å oppnå i nær fremtid, basert på sannsynligheten for at avtalene dine klarer sine nåværende trinn i pipelinen.
Slik får du din Vektede Pipeline Verdi:
Først tildeler du hvert trinn i pipelinen en sannsynlighet, eller vekt – en projeksjon av hvor sannsynlig det er at avtalen din vil klare hvert trinn.
Deretter multipliserer du verdiene av avtalene dine med vekten av deres nåværende trinn i pipelinen, og så legger du resultatene sammen.
For eksempel, Avtale A er verdt €50,000. Den er på "lead qualification"-trinnet i pipelinen, som du gir en 50% sjanse for å bestå (en 50% vekt).
I mellomtiden, Avtale B er verdt €100,000. Den er på "close"-trinnet i pipelinen, som du gir en 90% sjanse for å bestå (en 90% vekt).
- Avtale A: 50% x €50,000 = €25,000
- Avtale B: 90% x €100,000 = €90,000
Din nåværende projiserte inntekt totalt er €115,000: din Vektede Pipeline Verdi.
Vektet vs. Uvektet Pipeline Verdi: Hva måles?
Fordi Vektet Pipeline Verdi er en beskrivelse og ikke en kvote, reflekterer det salgsprosessen snarere enn dine faktiske mål. Med andre ord, denne KPI-en sammensmelter de akkumulerte dataene fra salgs-pipelinen din.
Den Vektede Pipeline Verdi står i kontrast til den Uvektede Pipeline Verdi, som bare tar hensyn til om en avtale ble gjort eller ikke. Begge målene kan være nyttige i forskjellige sammenhenger – den vektede verdien når detaljerte data finnes om salgs-pipelinen trinn; når kundetrender lett kan identifiseres; og når det er bransjepraksis å bruke Vektet Pipeline Verdi.
På den annen side, Uvektet Pipeline Verdi er bedre for de tilfellene hvor pipeline-trakten blir for kompleks til å gjøre nøyaktige spådommer, eller hvis pålitelige salgsdata ikke er tilgjengelige. I disse tilfellene er salg / ikke salg binæren den eneste informasjonen du prøver å finne.
Andre KPI-er som ligner på Hit Rate inkluderer: