KPI Library
Gjennomsnittlig Avtalesum
Gjennomsnittlig beløp av inntektene selskapet ditt tjener per kundetransaksjon.
KPI Eksempel
Hva er Gjennomsnittlig Avtalesum?
Den Gjennomsnittlige Avtalesum, eller ADS, er gjennomsnittsverdien av avtalene du har inngått med kunder over en gitt tidsperiode. Dette er en spesielt viktig KPI, da den kan avsløre mye om salgsprosessen din, ideell kundetype, og typene avtaler selskapet ditt inngår.
Gjennomsnittlig Avtalesum er en viktig KPI for dine salgs og finans team å overvåke.
Hvorfor er Gjennomsnittlig Avtalesum viktig?
Gjennomsnittlig Avtalesum er viktig av flere grunner. Blant dem er det faktum at du kan bruke ADS til å hjelpe til med å bestemme inntektsmål og den beste måten å oppnå dem på. Basert på størrelsen på avtalene du har inngått tidligere, kan du bestemme den ideelle pengeverdi av avtaler å forfølge i fremtiden.
Kunnskap om ADS kan også gi deg innsikt i salgsprosessen din. Å spore ADS over tid vil hjelpe deg med å identifisere salgstrender. For eksempel, hvis du finner ut at ADS har blitt mindre, men MRR har forblitt konstant, betyr dette at kundebasen din har skiftet til mindre firmaer. Omvendt indikerer en økning i ADS og MRR et skifte mot større firmaer som kunder.
Av disse grunner er ADS nært knyttet til din ICP (ideell kundetype). Din ADS kan avhenge av din ICP, men ADS kan også informere en beslutning om å endre din ICP.
Hvordan beregne din Gjennomsnittlig Avtalesum
Hvordan øke din Gjennomsnittlig Avtalesum
Som med andre salgsrelaterte KPI-er, er den beste måten å øke din Gjennomsnittlig Avtalesum på å kjenn din ICP. Å kjenne kundetypen din vil ikke bare gjøre det lettere å målrette potensielle leads mer effektivt, men vil også gjøre det mer sannsynlig at leadsene dine vil svare positivt på andre salgstaktikker, som upselling og cross-selling. Begge disse praksisene vil også øke din ADS.
Viktig! ADS vil bli påvirket av mengden rabatter du tilbyr – for eksempel, en økning i ADS, men en nedgang i MRR indikerer at du tilbyr for mange rabatter. Rabatter kan være et utrolig verdifullt verktøy, men de kan bli overbrukt og inntektene dine vil lide som et resultat. Derfor er det viktig å ha en fast rabattpolitikk på plass. Tilby dem kun når det virkelig er nødvendig!
Til slutt kan det også øke verdien av din ADS å øke avtalesyklusen fra månedlig til årlig.
Andre KPI-er som ligner på Gjennomsnittlig Avtalesum inkluderer: