Hvordan sette SMART salgsmål i 2025

Å nå salgsmål—den SMARTe måten

Hva er et salgsmål?

Et salgsmål er et spesifikt, målbart mål et selskap, team eller individ setter for å oppnå innen en bestemt tidsramme—for eksempel å lukke 20 avtaler per måned, eller generere €20.000 i ny inntekt per kvartal.

Hver bedrift setter mål for å oppnå ønskede resultater. Å sette salgsmål for virksomheten kan være nyttig på flere måter: intern benchmarking, team motivasjon og effektivitet.

Salg er livsnerven i enhver virksomhet, og som et resultat overlapper mange salgsmål inn i andre avdelinger som markedsføring, produktutvikling og kundeservice. Å ha et godt sett med salgsmål spiller en kritisk rolle i forretningssuksess.

Hva er fordelene med salgsmål?

Salgsmål sikrer en sunn forretningssyklus. I utgangspunktet hjelper det å ha salgsmål å skape en følelse av ansvarlighet og forpliktelse blant salgsteamet ditt. Psykologisk sett, når ansatte har et mål i tankene, er de mer tilbøyelige til å jobbe hardere. Som et resultat vil din totale team ytelse dra nytte av dette.

Naturligvis påvirkes inntektene av salgsteamet. Et motivert og engasjert team vil bringe flere salg og lukkede avtaler, noe som vil vokse virksomheten din.

I tillegg kan det å sette salgsmål identifisere et selskaps svakheter. Ved å ha satte salgsmål, kan selskaper identifisere områder der de kanskje faller kort og utvikle strategier for å forbedre ytelsen.

Hvordan setter du salgsmål?

Hvis du sliter med å sette salgsmål, prøv å gjøre salgsmålene dine SMART (Spesifikke; Målbare, Oppnåelige, Realistiske, Tidsbundne). Ved å følge SMART-retningslinjene, gjør du salgsmålene dine klare, målbare og oppnåelige.

Det er viktig å være oppmerksom på hvert SMART-mål, og være spesifikk når du velger målene dine. For eksempel, inkluder prosentandeler eller tall som viser hvor mye du ønsker å øke lønnsomheten eller markedsandelen din.

En annen viktig faktor når du setter salgsmål er å lage mål som er oppnåelige. Det er forståelig at bedrifter tar små milepæler, spesielt for nye bedrifter, så ikke hopp over for mye. Hvis teamet ditt har salgsmål som ikke er realistisk oppnåelige, vil det bare gjøre teamet ditt demotivert og frustrert.

Hva betyr SMART-rammeverket?

Her er en oversikt over hva hver bokstav står for i SMART:

• Spesifikk. Salgsmål bør settes som presise mål, ikke vage eller altfor brede.
• Målbar. Målene bør være kvantifiserbare—det vil si, de kan uttrykkes med tall.
• Oppnåelig. Det bør faktisk være mulig å oppnå målet, i tråd med individuelle, team- eller selskapsferdigheter og ressurser.
• Realistisk. I motsetning til OKR-er, som kan være "måneskudd" for å oppnå store ting, må SMART-mål definitivt være mulige å nå.
• Tidsbundet. SMART-mål bør nås innen en rimelig tidsramme—for eksempel en måned eller et kvartal.

Definere dine salgsmål

Salgsmål må defineres ansvarlig. Korrekt satte salgsmål er mer sannsynlig å resultere i et gunstig utfall for virksomheten din.

Primært bør salgsmål være i tråd med den bredere forretningsstrategien, som støtter selskapets oppdrag og visjon. Selskapet ditt bør analysere markedet og lage fremtidige spådommer. Dette vil sikre at salgsmålene vil være realistiske og oppnåelige.

Husk også å involvere teamet ditt i prosessen med å sette salgsmål. Ansatte vil kunne gi uvurderlig, førstehåndsinnsikt i de nyeste markedene og salgstrendene, noe som vil øke eierskap og tillit.

Du må også evaluere teamets ytelse og tildele mål forskjellig til teamet ditt. Til slutt, husk at salgsmål ikke trenger å være stive. Etter å ha satt salgsmålene dine, fortsett å overvåke og justere om nødvendig.

Har du fortsatt tvil om hvilke salgsmål du bør sette for i år? Nedenfor har vi 10 ideer for salgsmål som kan tjene som inspirasjon:

1. Øk din årlige inntekt med 10%
2. Reduser kundetapet med 3%
3. Øk antall leads med 25%
4. Øk kundens livstidsverdi med 10%
5. Øk kundelojaliteten med 15%
6. Øk konverteringsraten med 10%
7. Øk antall henvisninger med 25%
8. Øk antall salgstelefoner med 10%
9. Øk oppsalg og kryssalg med 10%
10. Øk antall kunder med 20%

Hvordan nå salgsmålene dine

Når du har satt salgsmålene dine, er det viktig å ha en effektiv strategi for hvordan du kan nå dem.

Først begynner selskapets suksess med et effektivt team. Invester litt tid i opplæring og coaching, for å utvikle ansattes ferdigheter og kompetanser.

Videre, utvikle en salgsprosess der du skisserer alle nødvendige trinn for å nå salgsmålene dine. Overvåk salgsytelsen. Det er avgjørende for selskapet ditt å spore daglig ytelse ved å sette forskjellige salg KPI-er.

Å spore satte KPI-er vil identifisere områder for forbedring og hjelpe til med å utvikle salgsstrategier! Som leder må du alltid være et par skritt foran og gjøre endringer om nødvendig.

Med Plecto kan du sørge for at du ligger foran i spillet ved å lage tilpassede KPI-er og spore fremdrift i sanntid mot salgsmålene.

Til slutt, implementer moderne innovasjoner i organisasjonen din. CRM-systemer sparer en betydelig mengde tid, men det er viktig å holde CRM-en oppdatert hvis du vil dra full nytte av dette.

Plecto integrerer mange populære CRM-systemer som Salesforce, Podio og Pipedrive. Det vil være fordelaktig for deg å flytte alle relevante data fra CRM-systemet til Plecto Dashboards!

Det vil tillate deg å spore sanntidsendringer og se hvor langt salgsmålene dine er ved å legge til relevante KPI-er til dashbordet ditt. Du kan få så mange fordeler fra én plattform!

Hvordan motivere salgsteamet ditt?

Motivasjon er nøkkelen til å nå salgsmålene dine. En leder må låse opp det fulle potensialet til ansatte og kontinuerlig finne nye måter å motivere teamet ditt på og sørge for at de oppnår de best mulige resultatene. Her er noen strategier for hvordan du kan motivere salgsteamet ditt:

Sette høyere mål

Vis tillit til dine ansatte og sett mål litt høyere enn hva de er vant til. Det vil øke deres selvtillit og motivasjon, noe som vil hjelpe dem å oppnå salgsmålene sine.

Ha en åpenhet på arbeidsplassen

Også, en åpenhet på arbeidsplassen øker effektiviteten. Arranger noen teambyggingsaktiviteter, slik at hvert teammedlem vil bli verdsatt og det vil være en stor motivasjon! For eksempel kan du gjøre utendørsaktiviteter, spillkvelder eller en tur. Dette vil gjøre dere forente og øke tilliten mellom hverandre.

Sette en salgskonkurranse

Sett individuelle mål for hver ansatt og vurder noen belønninger, som kan gjøre dine ansatte fornøyde. En måte å tenne motivasjonen til salgsteamet ditt på er å holde regelmessige salgskonkurranser. Bruk Plecto til å kjøre toppmoderne salgskonkurranser, der du kan spore fremdriften til de beste utøverne i sanntid! Med Plecto salgskonkurranser kan du tilpasse etter salgsmål, type og tema. Slipp løs kreativiteten din og booste dine ansatte ved å legge til salgskonkurranser med Plecto!

Kombiner disse salgsmålstipsene med Plecto!

Denne artikkelen ga deg nyttige eksempler på salgsmål og strategier for å oppnå dem. Å spore salgsmålene dine vil være enklere med Plecto av flere grunner:

• Klarhet: Plecto tar kompleks data og fordøyer det til noe som er enkelt og lett å forstå.
• Sanntidsresultater: overvåk hvor nær du er å nå salgsmålene og ikke gå glipp av noe
• Økt team effektivitet: sporing av salgsmål på sanntidsdashbord samler salgsteamet mot det samme målet.

Plecto tilbyr 150+ integrasjoner, fullt tilpassbare KPI-er, og sanntids datavisualisering. Å integrere Plecto med CRM-en din vil gi ekstra funksjoner som vil styrke hele plattformens potensial! Salgskonkurranser og gamification-funksjoner vil heve moralen på kontoret og motivere dine ansatte til å nå alle salgsmålene raskere!

Registrer deg for en gratis demo, og se hvordan Plecto vil transformere dine ansatte og låse opp teamets fulle potensial!