6 Tips for å Øke Motivasjonen til Salgsteamet Ditt

Hvordan Lykke til med å Øke Motivasjonen til Salgsteamet Ditt

På en måte er det salgavdelingen som knytter selskapet til kundene. Et dyktig salgsteam gjør mer enn bare å avslutte avtaler. Selgere pleier relasjoner med kunder. En god selger jobber også for å bestemme hver kundes spesifikke behov og sørger for at disse kravene blir tilfredsstilt.

Så det er åpenbart at et godt salgsteam er nødvendig for vedvarende forretningssuksess.

Imidlertid dukker effektive salgsteam ikke bare magisk opp. Du må legge inn innsatsen for å sikre at de er motiverte og koordinerte. Som salgssjef må du oppmuntre teammedlemmene dine.

Her er hvordan du motiverer salgsteamet ditt.

1. Sett Klare Mål

Teammedlemmer bør forstå hvordan jobben deres hjelper selskapet med å nå sine mål. Så gode teamledere bør vite hvordan de skal utarbeide SMART—Spesifikke, Målbare, Oppnåelige, Realistiske og Tidsbestemte—mål for teamet sitt å prøve å oppnå.

Å dele langsiktige mål, for eksempel, har fordeler. Et eksempel på et langsiktig mål er å være det nummer én selskapet i bransjen når det gjelder salg gjort på fem år. Å visualisere fremtidige suksesser viser at du har tillit til teamet ditt og deres evner.

Men ikke stopp bare ved disse langsiktige målene.

Basert på disse langsiktige målene, sett også kortsiktige salgsobjektiver. Disse kan settes daglig, ukentlig eller månedlig. Så hvis ditt langsiktige mål er å være det nummer én selskapet på fem år, kan et kortsiktig mål være å gjøre X salg på en måned. Du kan dele det kortsiktige målet opp i mer håndterbare mål.

For eksempel, for å oppnå det kortsiktige målet, kan du be markedsføringsteamet om å bruke sitater for å forbedre nettstedets SEO. Eller du kan sikte mot et antall kalde samtaler i en gitt periode. Kortsiktige mål kan hjelpe med å gjøre de langsiktige målene mer oppnåelige.

Fortell salgsteamet ditt hvordan de gjør det med hensyn til å oppnå målene. Dette kan fungere som god salgsmotivasjon. Det kan hjelpe dem med å vite hvilke justeringer de må gjøre.

2. Fokuser på Salgsprosessen, Ikke på Utfallet

Mange virksomheter er bare interessert i utfallet: Møtte du salgskvoten din eller ikke? Hvis svaret er nei, skrur de opp presset.

Hvis du er i salgavdelingen, vil du forstå at det allerede er nok stress der. Bare å tenke på måter å øke tallene på kan gjøre deg frustrert og irritert. Så å skru opp presset hjelper ikke.

For å øke effektiviteten blant teammedlemmene, bør selskaper og salgssjefer utvikle en klar, grundig salgsprosess for salgsteamet å følge. En studie fant at 90% av bedrifter med en formell, strukturert salgsprosess presterte bedre enn de uten en.

Når du går gjennom salgsprosessen, ta notater om hvor teammedlemmene dine møter vanskeligheter og prøv å tilby løsninger. Å gjøre dette viser at du bryr deg. Det oppmuntrer dem også til å tenke utenfor boksen for å takle spesifikke utfordringer.

Likevel må du unngå å sjekke inn på teammedlemmene dine for ofte. Frihet gir rom for kreativitet. Hvis du alltid puster dem i nakken, vil det være vanskelig for dem å utmerke seg.

En god leder vet når han skal trekke seg tilbake og forbli involvert i salgsprosessen for å sikre motivasjonen til salgsteamet.

3. Skap en Kultur for Anerkjennelse

Hvert salgsteam vil ha kompetente medlemmer som kontinuerlig møter satte mål og folk som sliter med å gjøre det. Men du må huske at ingen medlem av teamet ditt er ubetydelig.

Ikke gjør det til en vane å alltid rose bare bestemte medlemmer av teamet ditt. Behandle alle likt.

Dette betyr ikke at de som presterer godt ikke skal verdsettes. Du bør gjøre dette for å motivere dem. Men i å gjøre det, ikke se ned på andre. De beste teamlederne sørger for at alle teammedlemmene forstår sin verdi. Den enkleste metoden for å forhindre uenigheter fra å rive teamet ditt fra hverandre er å vise respekt og anerkjennelse for hvert teammedlem.

Til slutt, gi hele teamet offentlig ros. Det er en sikker måte å øke motivasjonen til hele salgsteamet.

4. Gi Insentiver og Belønninger

I salg gir det mening å belønne en ansatt økonomisk for å prestere godt. Selv om økonomiske belønninger ofte er de mest effektive, kan andre insentiver også lokke salgspersonalet ditt. For eksempel kan du gi teamet en oppgave, og den som fullfører den først får en ekstra fridag eller gratis lunsj.

Å identifisere hva som motiverer hver salgrepresentant og utvikle et passende insentiv kan hjelpe deg med å få jobben gjort raskere.

Du kan også la salgspersonalet velge hvilke insentiver de ønsker. Den enkleste måten å gjøre dette på er å sette opp et utvalg av insentiver som passer budsjettet ditt og sette realistiske mål for dem å oppnå. Den som oppnår målene får velge et insentiv etter eget valg.

Du kan ta dem med på kino eller til og med til en karaoke-bar. Dette lar dem slappe av, fremmer team-bonding, og forbedrer arbeidsytelsen. Hvis du er usikker på om du skal gi disse "innrømmelsene", vurder tiden og innsatsen salgspersonalet ditt bruker på å bringe inn penger til selskapet ditt.

Til slutt, ikke vent til slutten av året med å organisere et sosialt samvær for salgspersonalet ditt, fordi de sannsynligvis vil være utbrent da. Du kan gjøre det kvartalsvis eller etter et visst antall seire.

5. Gi Nødvendig Støtte

Ikke hver salgspitch vil gå bra; noen vil være helt forferdelige. Teammedlemmene dine kan ikke jobbe på sitt høyeste produktivitetsnivå hver dag. Ting kan gå galt noen ganger, og det er greit.

Din evne til å forstå dette gjør deg til en stor leder. Bruk alltid feil til å inspirere salgsteamet ditt til å prestere bedre. Ikke heng deg opp i ulemper.

Hvis prestasjonen deres har vært under pari nylig, bør du oppmuntre dem med konstruktiv kritikk. Det er en flott måte å motivere salgsteamet ditt på. Husk at destruktiv kritikk bare vil undergrave tillit og effektivitet.

Som teamleder bør du også vurdere teammedlemmene dine individuelt og som en helhet. Du vil ikke vite hvordan du motiverer salgsteamet hvis du ikke kjenner deres styrker og svakheter.

Identifiser vanskelighetene som er spesifikke for hver person. Forklar deretter direkte hvorfor de er der og hvordan du kan hjelpe. For eksempel, gi dem tilgang til verktøy som hjelper dem med å visualisere kritiske salgsdata i sanntid.

Forbedre kommunikasjonen mellom salgsteamet og andre avdelinger også. Oppmuntre til ansikt-til-ansikt møter og utarbeid en metode for å dele kundeinformasjon på tvers av avdelinger. Dette vil fremme samarbeid og kollektivt lederskap, som igjen kan gi gode resultater.

Videre må du være dedikert til kontinuerlig læring og salgsforbedring som leder. Ikke gi råd bare etter feil og nederlag. Vær proaktivt engasjert i å utvikle et sterkt salgsteam.

Gjør alt du kan for å støtte og utstyre teammedlemmene dine slik at de kan levere. Din innsats vil være tydelig, og dette kan fungere som motivasjon for salgsteamene til å prestere bedre.

6. Bygg Tillit med Teamet

Motivasjon er bygget på et fundament av tillit. Det vil være vanskelig for salgsteamet ditt å forbli motivert og engasjert i arbeidet sitt hvis de ikke stoler på deg. Hvordan bygger du denne tilliten? Bare vær en god kollega og venn, til og med.

Her er noen måter du kan utvikle et vennskapelig forhold til salgsteamet ditt:

• Anerkjenn flott arbeid
• Planlegg regelmessig coaching og en-til-en møter.
• Spør om familiene deres
• Tilby deg å kjøpe lunsj
• Feire bursdagene og personlige prestasjoner deres
• Ha en læringsholdning

De fleste liker ikke å gjøre dette fordi de abonnerer på tanken om at fortrolighet avler forakt. Imidlertid er det å vite hvordan man kan være streng, men vennlig, en egenskap hos en god leder.

Du må huske at når du først har fått tilliten til salgspersonalet ditt, må du være forsiktig så du ikke bryter den. Det vil påvirke forholdet ditt til dem og deres effektivitet. Så unngå kontorprat. Når medarbeiderne dine deler informasjon med deg i fortrolighet, hold det for deg selv. Å dele det med andre er en av de enkleste måtene å bryte tilliten til teammedlemmene dine.

Øk Motivasjonen til Teamet Ditt med Plecto

Du har en betydelig innvirkning på suksessen til teamet ditt som salgssjef. Selv om å oppnå gode resultater er det primære målet, husk at du har med mennesker å gjøre. Derfor vil det å drive salg mot et mål uten å ta hensyn til menneskene bak ikke gi de ønskede resultatene. Du må vite hvordan du motiverer salgsteamet ditt.

Så, utarbeid klare mål, vær aktivt involvert i salgsprosessen, og bygg en kultur for anerkjennelse. Tilby også belønninger for godt utført arbeid, gi nødvendig støtte og bygg tillit.

Gjør alt dette, så vil du bygge et sunt arbeidsmiljø for teamet ditt. Det kan til slutt føre til høyere salg.

Plecto er det ideelle verktøyet for å øke salgsmotivasjonen. Plattformen vår inkluderer sanntids salgsytelsesdashboards og innebygde gamification-funksjoner som poengtabeller, konkurranser, poeng, merker og umiddelbare varsler for å hjelpe til med å dyrke et miljø for sunn konkurranse.

Registrer deg for en gratis demo, og se hvordan disse verktøyene kan hjelpe deg med å superlade motivasjonen til salgsteamet ditt.