5 Beviste Motivasjonsstrategier for Eiendomsmeglere

5 Motivasjonsstrategier for Eiendomsmeglere

Uansett marked, er eiendom en av de mest krevende og konkurransedyktige bransjene i verden. Ledelsen i toppbyråer vet at å finne de riktige motivasjonsstrategiene for eiendomsmeglerne er nøkkelen til å beholde salgsteamet og holde det i gang på alle sylindere.

Selv om en karriere innen eiendom er ekstremt fleksibel, er den også veldig krevende. Derfor er det så kritisk å ta skritt for proaktivt å håndtere motivasjonen til eiendomsmeglere for hver byrås fortsatte suksess.

Eiendomsmeglere som føler seg motiverte og lidenskapelige om jobben sin leverer bedre resultater. Imidlertid, i det nåværende klimaet med høye renter, økonomisk usikkerhet og et tregt marked, har selv topp-presterende meglere vanskelig for å holde seg motiverte.

Heldigvis har folk som velger en karriere innen eiendom en tendens til å være svært motiverte og konkurransedyktige selvstartere, så ofte er alt som trengs en liten dytt for å holde dem på topp.

Her er fem motivasjonsstrategier for eiendomsmeglere som er bevist å oppmuntre meglere og holde dem engasjerte.

1. Invester i Onboarding

I en selv-motivert, kommisjonsbasert virksomhet som eiendom, er det lett å la nye meglere stort sett være på egen hånd. Det er en feil. Onboarding er en engangsmulighet til å innprente de viktige høyytelsesvanene som vil hjelpe nye meglere til å komme raskt i gang, slik at de kan oppleve en rask seier og forbli motiverte for å levere resultater kvartal etter kvartal. Det er også en sjanse til å se hva som driver dem, noe som kan være nyttig senere.

2. Sett Klare Mål, og Oppmuntre Følelser av Tilhørighet

Eiendomsmeglere er generelt en konkurransedyktig og målrettet gruppe, så å nå sine mål er en kraftig kilde til motivasjon for eiendomsmeglere. Utnytt dette ved å sette klare mål rundt viktige KPI-er som salgvolum, leadgenerering og nye oppføringer.

For å fremme en følelse av tilhørighet, skap delte mål samt individuelle mål, noe som er bevist å gjøre folk mer investert i utfallet. Å sette team-KPI-er forbedrer teammotivasjonen ved å oppmuntre alle til å jobbe sammen mot felles mål. Vurder å visualisere team-KPI-ene på dashboards slik at alle kan se hvordan teamet ligger an i forhold til sine mål.

3. Dyrk en Veksttankegang

Det er lett for meglere å forbli motiverte med momentumet fra et sterkt marked som driver dem fremover. Dessverre er et markedsnedgang fylt med usikkerhet, utfordringer og tilbakeslag nesten sikkert til å ta sin toll. Å dyrke en veksttankegang er en av de beste motivasjonsstrategiene for eiendom som byråer kan bruke når det blir tøft.

Selv om virksomheten kanskje ikke er så livlig som alle ønsker, er nedgangstider en utmerket mulighet til å søke etter muligheter for å lære og vokse, og legge grunnlaget for enda mer suksess når ting snur. Nå er det en gunstig tid for meglere å skjerpe sine markedsførings-, nettverks- og leadgenereringsferdigheter.

Deres kortsiktige suksess avhenger av det, og det er en smart investering i deres fremtid. Nå ville være et perfekt tidspunkt for meglere å prøve ut disse 15 beviste motivasjonsstrategiene for eiendom – eller friske opp på disse fem fordelene med dataanalyse i eiendom.

4. Tilby Støtte

Mens salg av eiendom er en krevende og konkurransedyktig jobb i gode økonomiske tider, bringer økonomiske nedgangstider med seg andre typer stress. Enten det er stresset fra for mye å gjøre på for kort tid eller stresset fra et tregt marked som resulterer i ustabil inntekt, kan alle meglere bruke litt støtte i perioder med forsterket stress.

Sterk ledelse kan håndtere disse utfordringene ved å oppmuntre meglere til å bli med i profesjonelle organisasjoner hvor de kan knytte kontakt med andre i lignende situasjoner, gi forum hvor meglere kan dele sine erfaringer og tips, eller tilby coaching- og tilbakemeldingsøkter.

Meningsfull og spesifikk tilbakemelding kan motivere meglere til å fortsette med det de gjør bra og friske opp på tingene som hindrer deres suksess.

5. Tilby Muligheter for Profesjonell Utvikling

Teknologi utvikler seg raskt, og det gjør også markedsføring – hvorfor ikke hjelpe teamet ditt med å finjustere ferdighetene sine på disse områdene? Å tilby muligheter for profesjonell utvikling kan bygge agentenes evner for fremtiden samtidig som det gir den dosen med eiendoms-motivasjon de trenger nå. Kombinert med coachingøkter og mentoring, er dette en ypperlig sjanse til å investere i byråets fremtid.

4 Morsomme Konkurranseideer for å Hjelpe med Motivasjonen til Eiendomsmeglere

Konkurransedyktige mennesker som eiendomsmeglere elsker anerkjennelse! Vennlig konkurranse er en svært effektiv motivasjonsstrategi for eiendomsmeglere – og salgskonkurranser er det perfekte verktøyet!

Her er fire morsomme, svært engasjerende og enkle salgskonkurranser som er bevist å levere enestående ROI, utvikle ferdigheter og øke den team-baserte motivasjonen for eiendom – ikke bare belønne de vanlige topp-presterende.

1. Den “Største Taperen Vinner”

Med høye renter og generell markedsdepresjon, er det sannsynlig at meglerne dine selger mindre enn de ønsker. Mens de venter på at markedet skal komme seg, kan du ha det litt moro og øke teamånden med denne quirky konkurransen.

Konkurransen “største taper vinner” gir en premie til den megleren som presterer dårligst i en gitt periode. Dette er ikke en mulighet til å slappe av. Hold det prestasjonsbasert, for eksempel ved å gi premien til megleren som har flest visninger men lavest salgstall. Dette er salgskonkurransens versjon av det proverbiale “A for innsats.”

2. Loddtrekning

Dette er en morsom pågående salgskonkurranse som kan kjøres månedlig eller til og med kvartalsvis. Den gir et lodd for hver ønsket aktivitet megleren fullfører (f.eks. visninger, åpne hus, nye oppføringer). Du kan også velge å gi flere lodd for høyverdige aktiviteter, som en fullført salg. På slutten av konkurranseperioden, trekker du en vinner for en stor premie eller flere vinnere for mindre premier.

3. Nykommere og veteraner

Denne oppdaterte versjonen av den originale team mot team salgskonkurransen parer en erfaren megler med en mindre erfaren, og disse teamene på to konkurrerer mot hverandre.

Dette er et flott tillegg til onboarding-prosessen fordi nye meglere får jobbe tett med en byråveteran, danne et nært forhold mens de lærer inn og ut av byrået – og forhåpentligvis noen nye tips og triks.

Disse konkurransene trenger ikke nødvendigvis å være knyttet til økonomiske mål: de kan også være knyttet til salgsaktiviteter (f.eks. antall åpne hus, visninger, osv.).

4. Salgsbingo

For å kjøre denne pågående salgskonkurransen, distribuer bingo-kort som er forhåndstrykt med salgs mål, spesifikke typer salg (f.eks. spesifikke verdier, eiendomstyper), høyavkastende salgsaktiviteter – eller en kombinasjon av alle tre! Tilby en stor premie eller flere premier for den første megleren(e) som fyller kortet sitt.

Prøv Gamification som en Motivasjonsstrategi for Eiendomsmeglere

Salgskonkurranser og insentivprogrammer har vært en hovedbestanddel i salgsavdelinger i flere tiår fordi de fungerer. I tillegg til salgskonkurranser, bruker mange toppbyråer gamification-funksjoner for å insentivere meglerne sine. Salgs-gamification er en fantastisk måte å tilføre spenning til arbeidsdagen og holde motivasjonen for eiendom høy blant meglere mens de driver ytelse.

Gamification er den neste evolusjonen av insentivprogrammer. Forskning viser at gamification forbedrer jobbtilfredshet og ansatt ytelse. 89% av ansatte sier at gamifiserte oppgaver får dem til å føle seg konkurransedyktige og ivrige etter å fullføre disse oppgavene – og den samme prosentandelen hevder at de ville vært mer produktive hvis jobben deres hadde flere gamifiserte elementer.

Det er fordi gamification gir positiv forsterkning som kontinuerlig anerkjenner og belønner suksess ved hjelp av verktøy som ranglister, poeng, merker, umiddelbare varsler og konkurranser.

Plecto tilbyr en rekke gamification-elementer og andre funksjoner designet for å hjelpe eiendomsselskaper med å akselerere ytelsen – og holde meglerne motiverte!