5 Fordeler med Dataanalyse i Eiendom

Fordeler med Dataanalyse for Eiendom

Eiendom er en av verdens mest konkurransedyktige industrier, så det gir mening at bruken av dataanalyse for eiendom er på vei opp, spesielt blant toppselgende meglere. Takket være dagens teknologi bruker eiendomsmeglere dataanalyse for eiendom for å hente innsikt om markedstrender, kjøperadferd, mobilitetstrender, eiendomsverdier og mer!

Hvorfor Dataanalyse Er Viktig i Eiendom

Tidligere var kjøp og salg av eiendom mer en kunst enn en vitenskap. I flere tiår stolte meglere hovedsakelig på intuisjon og noen ganger en liten mengde retrospektiv data for å informere sine beslutninger. Men tidene har endret seg, og for å overleve nå og trives i fremtiden, må meglere akseptere at dagens eiendomsindustri fortsatt er en kunst – men også en vitenskap som krever bruk av dataanalyse for eiendom for å ta informerte beslutninger.

Dataanalyse for eiendom refererer til prosessen med å samle inn, analysere og tolke data relatert til viktige aspekter av virksomheten – for eksempel nøyaktige eiendomsverdier og identifisering av nåværende markedstrender. Meglere som forstår nåværende og tidligere mønstre og korrelasjoner er bedre i stand til å forutsi fremtidige markedsforhold, noe som kan hjelpe dem med å betjene sine kunder bedre.

Selv om begrepet “dataanalyse” kan være skremmende – er big data valgfritt. Les videre for å oppdage fem nøkkelfordeler med dataanalyse for eiendom, som er tilgjengelige for alle som har en internettforbindelse og nok motivasjon.

Fordel 1: Mer Nøyaktig Forutsigelse av Eiendomsverdier

Når det gjelder kjøp og salg av eiendom, er det å få en rimelig pris en av de viktigste faktorene for begge parter. Selgere er avhengige av sin megler for å selge eiendommen sin for best mulig pris på kortest mulig tid.

Når en eiendom kommer på markedet til feil pris, er det vanskelig å tiltrekke potensielle kjøpere etter at den første bølgen av interesse har avtatt. Etter at visningene har avtatt, er neste steg ofte en prisreduksjon.

De fleste kjøpere vil fortsatt ønske å forhandle ned fra den reduserte prisen, noe som ofte fører til en lavere salgspris enn om oppføringen hadde vært konkurransedyktig priset fra starten av.

Heldigvis gjør mengden sammenlignende data som meglere har tilgjengelig det enklere enn noen gang å sette en rimelig oppføringspris basert på tidligere salgspriser for eiendommer av lignende alder og tilstand, med lignende funksjoner, tilgjengelighet, osv.

Fordel 2: Mer Effektiv Markedsføring

“Personalisering” er et av de største buzzordene som har rammet markedsføring de siste årene. Dette skyldes i stor grad lettere tilgang til data, noe som gjør det mulig for markedsførere å lage knivskarpe kundesegmenter og målrette dem med nøyaktig de produktene og tjenestene de trenger – noen ganger før de engang vet at de trenger dem.

Topp meglere bruker disse 15 svært effektive taktikkene for generering av eiendomskunder. Og mange bruker også dataanalyse for eiendom for å drive personalisering ved å se på sin kundebase og segmentere tidligere kunder basert på deres demografi og preferanser.

Å bruke denne informasjonen til å lage personas kan hjelpe dem med å mer nøyaktig identifisere passende kjøpere for nåværende og fremtidige oppføringer. Betalt annonsering på sosiale medier blir stadig mer instrumental i å drive eiendomssalg, og å forstå attributter som preferanser, krav, økonomiske situasjoner og geografiske kjennetegn ved personer som har kjøpt lignende eiendommer gjør det lettere å effektivt målrette et interessert publikum.

Dette er også en nyttig taktikk for å sikre nye oppføringer. Datapunkter relatert til boliglånstatus, egenkapital og hvor lenge eieren har bodd i en eiendom kan alle hjelpe til med å identifisere potensielle selgere når de analyseres i konteksten av tidligere selgere.

Videre kan forståelsen av de grunnleggende attributtene til hvorfor tidligere eiendommer har blitt solgt hjelpe med generering av leads og lage overbevisende casestudier som viser hvorfor potensielle kunder bør velge en megler fremfor en annen.

Fordel 3: Bedre Forståelse av Markedstrender

De beste meglerne er vanligvis eksperter på å forstå hver faktor som påvirker en eiendoms verdi og investeringspotensial. De er suksessfulle fordi de kjenner bransjen inn og ut, og de har bygget sitt rykte på den ekspertisen.

Som de fleste andre industrier har eiendom blitt mer kompleks og konkurransedyktig de siste årene. Det som var sant i markedet for tre måneder siden, er kanskje ikke sant i dag.

Å forstå tilstanden i markedet akkurat nå, sammen med andre bidragende faktorer som renter, plasserer meglere i den beste posisjonen til kompetent å rådgive sine potensielle kunder om når og hvor de skal kjøpe og selge eiendom.

Fordel 4: Bedre Kunnskap om Konkurrentenes Aktiviteter

Suksess i eiendom avhenger av meglerens evne til å tiltrekke og betjene både kjøpere og selgere. Derfor, som i de fleste industrier, er det viktig å holde oversikt over konkurrentene.

Med dataanalyse for eiendom kan meglere holde oversikt over hvilke selskaper og meglere som oppfører og selger mest, hvordan de rangerer for kundetilfredshet, og mer. Denne informasjonen kombinert med en revisjon av konkurrentenes markedsføringsaktiviteter kan hjelpe meglere med å være mer konkurransedyktige og ha en bedre sjanse til å overgå sine rivaler ved å studere deres spillbøker – og forbedre dem!

Fordel 5: Raskere Forretningsvekst

En strategisk og kontinuerlig bruk av dataanalyse for eiendom bør drive forretningsvekst. Realistisk prising, en markedsdrevet tilnærming og målrettet markedsføring bør oversettes til raskere salg, bedre kundetilfredshet og høyere inntekter.

Det er ingen tvil om at meglere som velger å investere tid og krefter i å forstå og bruke dataanalyse som sin modus operandi selger mer effektivt enn meglere som ikke gjør det. Dagens teknologi har gjort nesten hver industri mer datadrevet, og mange har nådd et vippepunkt der det er nødvendig å følge med i tiden eller bli etterlatt i støvet – og eiendom er intet unntak.

For Å Få Mest Ut Av Dine Data, Visualiser Det!

Det er liten tvil om at dataanalyse for eiendom kan hjelpe med å forbedre ytelsen og øke lønnsomheten, men data er bare nyttig når det brukes. En av de største hindringene for regelmessig og vellykket bruk av dataanalyse er unødvendig kompleksitet, som skaper en høy fryktfaktor som overskygger selv de mest motiverte megleres beste intensjoner.

For å komme over denne hindringen visualiserer mange topp meglere dataene sine i sanntidsdashboards og rapporter. Heldigvis har datarevolusjonen brakt med seg brukervennlige visualiseringsverktøy.

Disse verktøyene gir muligheten til å lage rapporter som kan settes og lagres, som automatisk kan oversette visuelt lite tiltalende data til attraktive visuelle formater som gjør det lett å forstå – og mer sannsynlig å bli brukt. Noen løsninger tilbyr også automatiserte rapporteringsverktøy for å sikre at du alltid har den mest oppdaterte informasjonen, som kan eksporteres til presentasjonsklare PowerPoint- eller Excel-filer med bare noen få klikk.

Dashboards er et annet visualiseringsverktøy som gjør det enkelt å destillere kjedelig, men viktig informasjon til et visuelt format som gjør det mer interessant og lett å forstå. Dashboards er et utmerket verktøy for å visualisere ytelse mot KPI-er relatert til aktiviteter, pipeline, leads og mer.

Mange meglere finner det nyttig og motiverende å visuelt spore ytelsesfokuserte målinger som bookede avtaler, tilbud gitt, kontrakter signert, prosjektet salg og vunnet kommisjon.

Plecto tilbyr en rekke visualiseringsverktøy for ambisiøse eiendomsmeglere – og en gratis demo. Registrer deg nedenfor!