15 Taktikker for Generering av Eiendom Leads som Fungerer

15 Taktikker for Generering av Eiendom Leads

Eiendom er en av verdens mest konkurransedyktige industrier, spesielt i tider med høye renter, lavt lager og økonomisk usikkerhet.

Mens mange mennesker forestiller seg en dag i livet til en eiendomsmegler fylt med visninger, åpne hus og forhandlingsprosesser, vet de som er i felten at det er vanskelig å leve av uten å investere betydelig tid i å generere leads. Den ubehagelige sannheten om denne karrieren er at generering av leads for eiendom er en av de viktigste delene av jobben din. Og det er tidkrevende.

Imidlertid vet erfarne meglere at generering av eiendom leads er nøkkelen til deres suksess – og de har velutviklede strategier for å hjelpe dem med å opprettholde en sunn pipeline.

Les videre for å oppdage femten taktikker for generering av eiendom leads som vil hjelpe deg med å konsekvent finne kvalifiserte leads, selv i en treg økonomi.

1. Oppretthold Kontakt med Tidligere Kunder

Eiendom er en relasjonsbasert virksomhet. Hvis du ikke gjør en innsats for å opprettholde forholdene du har bygget, kaster du bort potensielle forretninger.

Mens forholdet mellom kunde og megler vanligvis er kortvarig, vil opprettholdelse av relasjoner etter salget holde døren åpen for fremtidige avtaler og forbedre sjansene dine for å få henvisninger. Dette kan vise seg å være spesielt fruktbart når det gjelder førstegangskjøpere.

Å veilede noen gjennom prosessen med å kjøpe sitt første hjem er en betydelig milepæl i livet deres, og opplevelsen du gir i løpet av denne avgjørende tiden kan etablere et grunnlag for et varig profesjonelt forhold.

Ifølge den amerikanske National Association of Realtors (NAR), sier 73% av selgerne at de definitivt ville brukt den samme megleren for fremtidige salg. Sosiale medier gjør det lettere enn noen gang å holde kontakten, og LinkedIn kan være den perfekte plattformen for å holde kommunikasjonslinjene åpne – og for å øke synligheten din for potensielle kunder gjennom gjensidige forbindelser.

2. Del Din Ekspertise på LinkedIn

Når vi snakker om LinkedIn, er det en utmerket plattform for å bygge din troverdighet og forbedre synligheten ved å dele din ekspertise og kommentarer om aktuelle emner og trender innen eiendom.

Dette er en sjanse til å bygge ditt personlige merke og etablere deg som en tankeleder som folk vil ha på sin side neste gang de kjøper eller selger eiendom. Gjør det til en regelmessig vane å dele noen tanker med en lenke til en interessant artikkel – eller skriv dine egne artikler.

Nøkkelen til generering av eiendom leads her er å tilby engasjerende innhold med relevante hashtags, og la algoritmen gjøre resten!

3. Be om Henvisninger

Mens hjem vanligvis er en langsiktig investering, noe som gjør kontinuerlig gjentatt virksomhet vanskelig, kan tidligere kunder være en gullgruve av varme leads. Å kjøpe eiendom kan være en jungel, spesielt for førstegangskjøpere.

Hvem ville ikke ønsket en pålitelig partner til å veilede dem gjennom prosessen? Munn-til-munn er et kraftig verktøy, så ikke vær sjenert med å be tidligere kunder om henvisninger.

Dette er en lavinnsats, høyavkastning taktikk for generering av eiendom leads som kan hjelpe deg med å kapitalisere på ditt tidligere arbeid. Faktisk rapporterer NAR at 36% av selgerne sier de har funnet sin megler gjennom en henvisning.

4. Vær Aktiv på Instagram

Eiendom er en visuell virksomhet, og Instagram er en ideell kanal for å gi den typen øyegodteri som øker synligheten din og bringer inn leads mens du viser frem dine oppføringer.

Gjenbruk dine beste oppføringsbilder og legg dem ut med nisje-hashtags – og bruk den samme strategien for å lage reels av videoene dine. Du kan til og med kombinere de to mediene for å lage historier, som er et annet format for å øke synligheten som kan hjelpe deg med å nå potensielle kunder.

Denne effektive taktikken for generering av eiendom leads handler ikke om å få innleggene dine foran et stort publikum, men om å få dem foran det riktige publikummet. Å bruke nisje-hashtags vil forbedre sjansene for at innlegget ditt skiller seg ut for potensielle kunder. For å bygge merkevaren din, bruk en personlig hashtag som gjør det enkelt for folk å følge med på dine nåværende oppføringer og åpne hus.

5. Finn Din Nisje – og Jobb med Den

Akkurat som nisje-hashtags kan hjelpe deg med å nå et lite, men engasjert publikum, kan det å skjære ut en nisje i markedet hjelpe deg med å nå engasjerte kjøpere med mindre innsats. For å få mest mulig ut av denne taktikken for generering av eiendom leads, identifiser noen mulige nisjer i markedet ditt og bli en ekspert.

Hvis du jobber i et marked med et stort lager av viktorianske eller mid-century moderne hjem, kan du posisjonere deg som en ekspert på disse typene eiendommer. Ellers kan du velge å fokusere på bestemte demografier som førstegangskjøpere eller hjelpe eldre med å nedskalere til den perfekte pensjonistboligen.

Velg en nisje, utvikle kunnskapen din, og bygg størstedelen av din tilstedeværelse på sosiale medier rundt denne nisjen.

6. Legg Ut i Lokale Facebook-grupper

Lokale Facebook-grupper er en flott mulighet til å dele din ekspertise, bygge din troverdighet og knytte kontakt med folk som trenger tjenestene dine. For å få mest mulig ut av innsatsen din, optimaliser profilen din for å gjøre det klart at du er en lokal eiendomsmegler som spesialiserer seg på en bestemt nisje og gi klare kontaktopplysninger slik at det er enkelt for folk å ta kontakt.

7. Invester i Din Egen Nett-tilstedeværelse

Det er viktig å være aktiv på alle sosiale medieplattformer der du potensielt kan knytte kontakt med prospekter – og det er like viktig å motstå den kostnadseffektive fristelsen til å stole på meglerens nettsted.

Hvis du virkelig vil bygge ditt personlige merke, utvikle din nisje og skille deg ut som en ekspert i ditt lokale marked, må du investere i din egen nett-tilstedeværelse. Dette vil gjøre det mulig for deg å kapitalisere på SEO for å øke synligheten din – og bruke sosiale mediekanaler for å drive trafikk til nettstedet ditt.

Det er også en sjanse til å dele attester fra tidligere kunder, demonstrere kunnskapen og ekspertisen din via blogginnlegg, publisere et nyhetsbrev og generere leads. Det vil også garantere en konsekvent nett-tilstedeværelse, selv om du bestemmer deg for å flytte til en annen megler.

8. Legg til en “Lead Generator” på Nettstedet Ditt og Sosiale Mediekanaler

Dette kan være så enkelt som en PDF av en eBok, nabolags- eller skoleguide, eller sjekkliste – eller det kan være noe mer avansert som et verktøy for boligvurdering. Hovedpoenget med denne taktikken for generering av eiendom leads er å tilby noe av verdi i bytte mot prospektets kontaktinformasjon. Denne informasjonen er ditt første skritt på veien til å konvertere en lead til en kunde.

9. Hold Deg Aktiv og Synlig Innenfor Samfunnet Ditt

Enten det er å støtte de samme lokale bedriftene eller å engasjere seg som frivillig på godt besøkte arrangementer i samfunnet ditt, jo flere mennesker du møter og jo bedre de kjenner deg, jo bedre sjanser har du for å få deres forretning eller en henvisning.

Ha en god forsyning av visittkort, gå på en sjarmoffensiv, og sørg for at alle vet at du er klar og villig til å hjelpe dem når det er tid for å selge eiendommen deres – eller finne stedet de drømmer om!

10. Nettverk for å Bygge Partnerskap med Lokale Bedrifter

Det gamle ordtaket “den ene hånden vasker den andre” er spesielt sant når det gjelder kontinuerlig generering av leads for eiendom. Hvem du kjenner og hvordan du bruker de forbindelsene er avgjørende for å lykkes i denne relasjonsbaserte virksomheten.

Eiendomslikvidatorer kan være en god kilde til leads, men tenk på lokale bedrifter som du kan danne et symbiotisk forhold til – åpenbare valg inkluderer tittelsselskaper, forsikringsselskaper og banker, som er nært knyttet til den finansielle siden av virksomheten.

Men ikke overse muligheter som kan eksistere med mindre åpenbare partnere som arkitekter, snekkere, rørleggere, elektrikere, landskapspleiere og rengjøringsfirmaer. Det kan heller ikke skade å bli med i handelskammeret ditt.

Det er verdt å undersøke hvor som helst du ser potensialet for å danne et gjensidig fordelaktig partnerskap. Henvisninger er stort sett et tallspill, så vær kreativ og kast et bredt nett!

11. Arranger en Utdanningskveld

Dette er en gunstig tid for å samarbeide med andre bedrifter samtidig som du forbedrer eksponeringen for begge. Når du har valgt din nisje, tenk på emner som ville interessere din målgruppe.

Det kan være en utdanningsøkt rettet mot førstegangskjøpere, eldre som ønsker å nedskalere, eller kjøpere som ønsker å kjøpe et gammelt hjem. For bredere appell, lag et arrangement som dekker et generelt, men aktuelt emne, som å kjøpe et hjem i den nåværende økonomien eller ikke-tradisjonelle finansieringsalternativer.

Hvis du jobber i et marked med et stort lager av en bestemt arkitektonisk stil, kan du arrangere et arrangement om historien til disse typene hjem i ditt område. Gjør avtalen søtere ved å tilby vin og hors d'oeuvres eller kaffe og kake fra et mye elsket lokalt bakeri. Og ikke glem å se etter koblinger med partnerne dine.

12. Hold Kalde Leads Varme

Eiendom er et følelsesmessig kjøp, og du vet sannsynligvis like godt som noen at noen kjøpere ser ut til å være klare til å ta steget, bare for å ende opp med kalde føtter. Selv om det er frustrerende å investere tid bare for at noen skal ombestemme seg, er ikke alle disse potensielle kjøperne en tapt sak.

Å holde disse leads varme tar svært lite innsats. Å sende en sporadisk e-post eller legge igjen en talemelding av og til kan forbedre sjansene for at de tar kontakt igjen når de er klare til å kjøpe. Å invitere dem til en utdanningskveld om et emne som kan være av interesse for dem er en annen lavinnsats måte å holde dem engasjert på.

13. Bli Invitert til Husoppvarminger

For mange eksklusive kunder er husoppvarmingsfester en primær mulighet til å vise frem sine nye lokaler vidt og bredt. Som en “avslutningsgave” kan du tilby å caterere hele eller deler av husoppvarmingsfesten deres, noe som nesten garanterer å sikre en invitasjon og sette deg i deres gode nåde.

Det er også en flott mulighet for deg å møte og mingle med deres bekjente og muligens møte noen naboer som vurderer å selge og flytte videre. Det er ikke uvanlig at nabolag opplever perioder med omsetning, så å komme i kontakt med kundens nye naboer kan generere en lead eller to.

14. Hold Deg Oppdatert på Utløpte Oppføringer

Lag en rutine for å se på nylig utløpte oppføringer og gjør en grundig undersøkelse av mulige grunner til at de ikke har blitt solgt, spesielt der den andre megleren kanskje har sviktet. Kontakt eierne, og husk at de sannsynligvis er frustrerte og stresset over situasjonen sin. Vis empati, og hvis de virker mottakelige, tilby noen ideer for å forbedre tilnærmingen deres hvis de bestemmer seg for å reliste.

15. Invester i Online Annonsering

Hvis budsjettet ditt tillater det, er målrettet online annonsering en klok investering. Enten det er Facebook, Instagram, Google eller Zillow, betyr det å betale for å spille at du ikke lenger er i algoritmens vold. Dagens kjøpere er online, og en av de beste måtene å engasjere dem på er gjennom en kombinasjon av organisk og betalt annonsering, fantastiske visuelle elementer og en smart oppfordring til handling.

Prøv Plecto Gratis I Dag

Registrer deg nedenfor for en gratis Plecto-demo, og se hvordan Plecto kan hjelpe deg med å oppnå maksimal ytelse i alle aspekter av din eiendomsvirksomhet.