KPI Library
Valor Ponderado del Pipeline
Estimado de ingresos derivado de las probabilidades de cerrar los tratos en tu pipeline de ventas.
Ejemplo de KPI
¿Cuál es el Valor Ponderado del Pipeline?
El Valor Ponderado del Pipeline es una medida de pronóstico de ventas, encontrada determinando la probabilidad de cerrar los tratos que tienes en este momento. Debido a que evaluar las posibilidades de cerrar un trato puede ser difícil, este KPI ayuda a evaluar los niveles de riesgo apropiados para el pipeline de tu empresa.
Uno de los aspectos más valiosos de este KPI es su flexibilidad - tú decides qué nivel de riesgo porcentual es aceptable en cada etapa del pipeline de ventas, y defines qué significa "riesgo" o "éxito" para empezar. Siempre y cuando tus estándares sean justificables y consistentes, tu Valor Ponderado del Pipeline demostrará ser una herramienta poderosa y valiosa.
El Valor Ponderado del Pipeline es un KPI útil para que tu equipo de ventas monitoree.
¿Qué queremos decir exactamente con Valor Ponderado del Pipeline?
El Valor Ponderado del Pipeline es importante porque mide la cantidad de ingresos que puedes esperar obtener en el futuro cercano, basado en la probabilidad de que tus tratos superen sus etapas actuales en el pipeline.
Aquí está cómo obtienes tu Valor Ponderado del Pipeline:
Primero, asignas a cada etapa del pipeline una probabilidad, o ponderación**–**una proyección de qué tan probable es que tu trato supere cada etapa.