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Tamaño Promedio de Negocio
Cantidad promedio de ingresos que su empresa gana por cada negocio con un cliente.
Ejemplo de KPI
¿Qué es el Tamaño Promedio de Negocio?
El Tamaño Promedio de Negocio, o ADS, es el valor medio de los negocios que has cerrado con clientes durante un período de tiempo determinado. Este es un KPI particularmente importante, ya que puede revelar mucho sobre tu proceso de ventas, perfil de cliente ideal y los tipos de negocios que tu empresa cierra.
El Tamaño Promedio de Negocio es un KPI importante para que tus equipos de ventas y finanzas lo monitoreen.
¿Por qué es importante el Tamaño Promedio de Negocio?
El Tamaño Promedio de Negocio es importante por varias razones. Entre ellas está el hecho de que puedes usar el ADS para ayudar a determinar objetivos de ingresos y la mejor manera de alcanzarlos. Basado en el tamaño de los negocios que has realizado en el pasado, puedes determinar el valor monetario ideal de los negocios a perseguir en el futuro.
El conocimiento del ADS también puede brindarte información sobre tu proceso de ventas. Rastrear tu ADS a lo largo del tiempo te ayudará a identificar tendencias de ventas. Por ejemplo, si encuentras que tu ADS se ha vuelto más pequeño pero tu MRR se ha mantenido constante, esto significa que tu base de clientes se ha desplazado hacia empresas más pequeñas. Por el contrario, un aumento en el ADS y el MRR indica un cambio hacia empresas más grandes como clientes.
Por estas razones, el ADS está estrechamente relacionado con tu ICP (perfil de cliente ideal). Tu ADS puede depender de tu ICP, pero el ADS también podría informar una decisión para modificar tu ICP.
Cómo calcular tu Tamaño Promedio de Negocio
Cómo aumentar tu Tamaño Promedio de Negocio
Al igual que con otros KPIs relacionados con ventas, la mejor manera de aumentar tu Tamaño Promedio de Negocio es conocer tu ICP. Conocer tu perfil de cliente no solo te permitirá dirigir potenciales clientes con mayor eficiencia, sino que también hará que sea más probable que tus clientes potenciales respondan positivamente a otras tácticas de ventas, como upselling y cross-selling. Ambas prácticas también aumentarán tu ADS.
¡Importante! El ADS se verá afectado por la cantidad de descuentos que ofrezcas; por ejemplo, un aumento en el ADS pero una caída en el MRR indica que estás ofreciendo demasiados descuentos. Los descuentos pueden ser una herramienta increíblemente valiosa, pero pueden ser utilizados en exceso y tus ingresos sufrirán como resultado. Por lo tanto, es importante tener una política de descuentos firme. ¡Ofrece descuentos solo cuando realmente sea necesario!
Finalmente, aumentar la duración de tus negocios de mensual a anual también puede aumentar el valor de tu ADS.
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