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Return on Ad Spend (ROAS)
Ingresos totales generados por un canal específico en comparación con el gasto total en anuncios en ese canal.
Ingresos totales generados por un canal específico en comparación con el gasto total en anuncios en ese canal.
También conocido como ROAS, este KPI muestra la rentabilidad de cada canal utilizado para publicidad pagada. Es especialmente útil para el departamento de marketing, ya que son responsables de elegir los canales más apropiados y crear contenido para ellos. A diferencia de PPC, también utilizado en los equipos de marketing, cuanto mayor sea el ROAS, más ingresos obtiene una empresa de sus anuncios. Para calcular esto, Plecto extrae datos relevantes de Facebook, LinkedIn y Google Ads, las plataformas más utilizadas para publicidad pagada. Luego mostrará la cantidad exacta que obtiene de la inversión realizada en publicidad en estas plataformas.
Ejemplo de KPI
¿Qué es Return on Ad Spend?
Return on Ad Spend (ROAS) mide los ingresos generados por cada unidad monetaria (euro, dólar, etc.) gastada. ROAS sirve como métrica de "nivel base" que mide todos los canales publicitarios y puede segmentarse posteriormente por canal para un análisis más profundo.
A diferencia de pago por clic (PPC) – también utilizado por equipos de marketing – cuanto mayor sea el ROAS, mejor se traducen sus anuncios en ingresos. Este es un KPI clave para los departamentos de marketing, ya que son responsables de elegir los canales más apropiados y crear contenido para ellos.
Para obtener el ROAS, Plecto obtiene datos relevantes de Facebook, LinkedIn y Google Ads, algunas de las plataformas más utilizadas para publicidad pagada. El KPI de ROAS mostrará entonces la cantidad exacta que obtiene de su inversión publicitaria en estas plataformas.
ROAS es una métrica particularmente relevante para que su equipo de marketing realice un seguimiento.
¿Por qué es importante Return on Ad Spend?
ROAS es importante porque muestra cuánto ingresos de publicidad impacta su resultado final. En este sentido, se diferencia de ROI (retorno de la inversión), una medida mucho más amplia que abarca las ganancias y gastos generales de una empresa.
En conjunto con otras métricas como Gasto Total en Anuncios y Número de Conversiones de Anuncios, ROAS ayuda a los especialistas en marketing a determinar la efectividad de sus campañas publicitarias. Las campañas que generan muy pocos ingresos en comparación con sus costos se pueden abandonar, mientras que las campañas que generan una cantidad significativa de ingresos en relación con sus costos iniciales se pueden continuar, expandir y mejorar.
Cómo calcular Return on Ad Spend
Para calcular ROAS, divida los ingresos que ha obtenido de la publicidad por el costo de la publicidad. Puede incluir costos de salario, proveedor y afiliado en su cálculo de ROAS.
Cómo optimizar su Return on Ad Spend
La mejor práctica para usar ROAS es determinar una relación aceptable entre ingresos de anuncios y costo de anuncios. No hay una regla fija para esto, pero una relación 4:1 a menudo se considera aceptable. Según esta pauta, por ejemplo, una campaña publicitaria que genera 4.000 euros en ingresos no debe costar más de 1.000 euros.
También es útil desglosar su ROAS en componentes específicos, ya sea realizando el cálculo o evaluando campañas y anuncios particulares. Por ejemplo, puede variar sus resultados de ROAS considerando salarios, proveedores o costos de afiliados, según sea necesario. Puede evaluar el ROAS de un único anuncio o el ROAS de una campaña publicitaria prolongada. En resumen, ROAS es una métrica muy flexible que se puede optimizar para evaluar componentes específicos de su presupuesto y estrategia de marketing.
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