KPI Library
Número de tratos ganados
El número de oportunidades que se convierten en clientes.
Cantidad de oportunidades que se han convertido en clientes.
Como se puede adivinar por el nombre, este KPI cuenta la cantidad de tratos que tu equipo de ventas ha cerrado en un período de tiempo limitado. Estas son las oportunidades que se han convertido en clientes que pagan. Aunque el período considerado en el KPI podría variar de negocio a negocio, lo cierto es que esta métrica forma parte de los objetivos de una empresa. Después de todo, es de donde viene una gran parte de los ingresos. Además, siempre es inspirador ver cómo evoluciona. Aparte del número en sí, también puede darte una idea de cómo ciertas acciones (por ejemplo, del departamento de marketing) están funcionando, si el número está creciendo más de lo usual - o al revés.
Ejemplo de KPI
¿Cuál es el número de tratos ganados?
El KPI Número de tratos ganados cuenta la cantidad de tratos que tu equipo de ventas ha cerrado en un período de tiempo relevante. Estas son las oportunidades que se han convertido en clientes que pagan. Aunque esta métrica es de particular interés para equipos de ventas, es en última instancia relevante para todos, ya que un trato ganado es un gran éxito para toda la empresa.
¿Por qué es importante el número de tratos ganados para equipos de ventas?
Aparte del número en sí, el número de tratos ganados también puede dar una idea de cómo ciertos campañas o eventos – por ejemplo, del departamento de marketing – están funcionando: si los números relevantes están creciendo más de lo usual o al revés.
Aunque el período de tiempo considerado en este KPI de ventas podría variar de negocio a negocio, la constante subyacente es que esta métrica comprende una parte importante de los objetivos de una empresa. Después de todo, es de donde viene una gran parte de los ingresos. ¡Además, siempre es inspirador ver cómo evoluciona!
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