KPI Library
Kostnad per Lead (CPL)
Kostnaden för annonsering som krävs för att ett företag ska få en ny lead.
KPI Exempel
Vad är en Kostnad per Lead?
Den Kostnad per Lead (CPL) beräknar hur mycket ditt företag spenderar på annonser tills du får en ny lead – det vill säga, en potentiell framtida kund.
Eftersom Kostnad per Lead hjälper till att mäta den ekonomiska effektiviteten av din kundkontakt, är det en av de många KPI:er som gör att du kan fatta informerade beslut om riktningen för din annonseringsbudget. Kostnad per Lead är en särskilt användbar KPI att utvärdera om du vill maximera din annonseringsräckvidd inom dina nuvarande budgetbegränsningar.
Kostnad per Lead är en relevant mätning för ditt marknadsföringsteam att övervaka.
Varför är Kostnad per Lead viktigt för marknadsföringsteam?
Kostnad per Lead är viktigt eftersom det gör att du kan avgöra om dina annonsutgifter för att få leads är för höga. Med andra ord, denna KPI jämför dina utgifter på en specifik annonseringsplattform med värdet av de leads du får från den. Det är i slutändan ditt beslut om vad som är en bra kostnad och leadbenchmarkar. Men om du överskrider din kostnadsbenchmark utan att nå din leadbenchmark, betyder det att du allokerar för många resurser till en annonseringsplattform med för lite avkastning.
Till exempel, du kan ha spenderat $2000 på Google Ads under en viss månad, men endast vunnit $500 värde av leads under denna tidsram. Medan denna situation är en pengasänka, gör användningen av Kostnad per Lead och relaterade KPI:er att du kan omvärdera din annonseringsstrategi vid behov.
Beräkning av Kostnad per Lead
Bästa praxis för Kostnad per Lead
Den bästa praxis för Kostnad per Lead är att noga övervaka värdet av dina beställningar, och var dessa beställningar kommer ifrån. Det är upp till dig att bestämma en acceptabel förhållande mellan beloppet som spenderas på beställningar och antalet, samt värdet, av kunder som erhålls från dem.
Om din annonsering på en plattform ger undermåliga resultat under detta ramverk, är det dags att ändra strategi och annonsera någon annanstans. Det är då kunskapen om din ICP (ideala kundprofil) kommer in i bilden – om du känner till denna profil och var du kan hitta den, kan du optimera din annonseringsstrategi därefter.
Andra, relaterade KPI:er till Annonsutgifter per Ny Lead inkluderar: