10 Marknadsförings KPI:er Du Behöver Följa Upp i 2025

10 Viktiga KPI:er för Marknadsföring

Vad Är Marknadsföringsmått?

Dagens marknadsförare har en oöverträffad tillgång till data. Att använda denna data för att följa rätt marknadsförings KPI:er är ett utmärkt sätt att öka dina marknadsföringsinsatser och göra dem mer effektiva.

Men hur vet du att du följer rätt KPI:er för marknadsföring i ditt företag? Denna guide kommer att hjälpa dig att komma igång med tio marknadsföringsmått som du kan följa för att få handlingsbara insikter i din marknadsföringsstrategi som kan hjälpa dig att öka engagemang, leads – och i slutändan, försäljning.

Marknadsförings KPI:er är utvalda mått som marknadsförare regelbundet övervakar för att hjälpa till att driva marknadsföringsval som påverkar företagets resultat. Utan att förstå varför dina marknadsföringsinsatser är (eller inte är) framgångsrika, riskerar du att slösa marknadsföringsresurser samtidigt som du hindrar din företags prestation.

Med dagens tillgång till nästan obegränsad data bör alla dina marknadsföringsinsatser vara mätbara. I denna lista har vi valt tio exempel på marknadsförings KPI:er för att hjälpa dig att bli mer avsiktlig i dina marknadsföringsmått – och i sin tur, dina marknadsföringsinsatser.

1. Försäljningsökning

Denna Marknadsförings KPI kan verka som om den borde tillhöra försäljningsavdelningen, men det är bara en del av bilden. Medan försäljningsavdelningen i slutändan är ansvarig för att stänga affärer, är det upp till antingen marknadsavdelningen eller en inbound marketing agency att hjälpa till att generera intresse och leads som så småningom leder till försäljning.

Att se på ditt företags försäljningsökning totalt eller under vissa kampanjer eller driftsperioder kan hjälpa dig att bedöma om din strategi fungerar. Kom ihåg att samordning mellan dina försäljnings- och marknadsföringsteam kan förbättra ditt företags prestation.

2. Avkastning på Marknadsföringsinvestering

Marknadsavdelningar finns för att hjälpa företag att tjäna pengar, så detta är en av de viktigaste marknadsförings KPI:erna. Om marknadsavdelningen misslyckas med att tjäna sitt uppehälle genom att ta in nya affärer, kan den snart hamna på skroten.

Även om marknadsavdelningen inte följer ROI, är det troligt att någon inom ekonomi följer det. Marknadsförings ROI beräknas vanligtvis med denna formel:

Försäljningsökning – Marknadsföringsutgifter ÷ Marknadsföringsutgifter = Avkastning på Marknadsföringsinvestering

Även om det är svårt att definitivt korrelera försäljningsökning med marknadsföringskostnader, kan det ge en bra översikt över huruvida marknadsföringsstrategin är på rätt spår.

3. Förhållande mellan Webbplatstrafik och Webbplatsleads

Många företag anser att deras webbplats är deras viktigaste marknadsföringsverktyg. Att avsätta betydande resurser för att uppdatera och underhålla webbplatsen innebär inte nödvändigtvis framgång.

För att tillföra affärsvärde bör din webbplats generera leads – av vilka en stor andel bör resultera i försäljning. Detta exempel på marknadsförings KPI:er mäter kvaliteten på din webbplatstrafik via dess konverteringsgrad (t.ex. till leads, kvalificerade leads, offerter och försäljning).

Att se var ditt besökares intresse sjunker kan ge användbara ledtrådar om svaga punkter i din meddelandestrategi eller innehållsstrategi.

4. Webbplatstrafik

Webbplatsstatistik har varit en favorit bland marknadsförare ända sedan dessa analyser blev tillgängliga. Vissa företag har till och med en dedikerad anställd – eller till och med ett team – vars enda jobb är att analysera deras webbplatsstatistik.

För att effektivt marknadsföra ditt företag via dess webbplats behöver du veta vem du marknadsför till, hur de hittade din webbplats och vad de gjorde när de kom dit. Att utföra klickvägsanalys och titta på webbplatsmarknadsföringsmått som sessioner, sidvisningar, sidor per session, genomsnittlig sessionstid och avvisningsfrekvens kan hjälpa dig att förstå dina potentiella kunder för att bättre förutse deras behov.

5. Räckvidd och Engagemang på Sociala Medier

Om sociala medier är en del av din marknadsföringsmix (och det bör det vara), är det viktigt att förstå hur ditt företag presterar på var och en av sina plattformar. Tillväxt (dvs. gilla och följare) är en utmärkt barometer för hur du presterar – och vilka typer av innehåll som är mest effektiva.

Lyckligtvis erbjuder de flesta sociala medieplattformar inbyggda spårningsverktyg som kan ge dessa insikter. Utöver gilla och följare kan det vara användbart att titta på hur mycket av din webbplatstrafik som genereras genom dessa plattformar, och hur många av dessa besökare konverterar.

Underpresterande plattformar indikerar kanske inte nödvändigtvis svagt innehåll, det kan vara så att en viss plattform inte är lämplig för ditt företag på grund av mediet eller för att det inte är där dina kunder finns. Om du har en produkt som är mer användbar än vacker, kanske Instagram inte är den bästa passformen – eller om din kundbas mestadels är B2B, är Pinterest förmodligen inte ditt bästa val.

6. Prestanda för E-postmarknadsföring

De flesta av dagens marknadsavdelningar har en e-poststrategi, och många tar bara en ytlig titt på hur deras e-postmeddelanden presterar. E-postmarknadsföring är inte en "schemalägg och glöm" kanal.

Minst varje marknadsförings-e-post som skickas ut bör analyseras för avregistreringsfrekvens, öppningsfrekvens, klickfrekvens och vidarebefordringar/delningar. Att följa detta över tid kommer att hjälpa dig att kategorisera vilka typer av innehåll som presterar bra och vilka som kan sabotera dina insatser.

7. Konverteringsfrekvenser för Landningssidor

Om du kör e-postmarknadsföring eller kampanjer på sociala medier, använder du förmodligen landningssidor. Om inte, missar du en möjlighet att ge riktat budskap till personer vars intresse du redan har väckt.

Även om hög klickfrekvens är viktigt, är vad besökarna gör efter att de klickat ännu viktigare. Denna marknadsförings KPI mäter hur många besökare på landningssidan som slutför den önskade åtgärden (t.ex. ladda ner en vitbok, begära mer information, köpa den presenterade produkten).

Om du har en hög klickfrekvens men en låg konverteringsfrekvens, kan det finnas något fel med ditt budskap – kanske din CTA behöver arbete, ditt innehåll är inte tillräckligt övertygande, eller processen för att slutföra målet är för besvärlig.

8. Besök på Blogginlägg

Innehållsmarknadsföring är en hörnsten i många online marknadsföringsstrategier, och det kan representera en betydande utgift. Därför, för att få ut det mesta av din marknadsföringsbudget, är det viktigt att få grepp om vad dina besökare vill läsa om – och vad de inte vill.

Ett engagerande och välläst blogginlägg kan förbättra din marknadsföringsräckvidd via delningar på sociala medier och bakåtlänkar samtidigt som det bygger förtroende och förbättrar ditt företags trovärdighet. Dessutom kan enastående SEO-optimerat blogginnehåll driva trafik från sökmotorer till din webbplats, även utan betald annonsering.

För att få ut de största fördelarna av din webbplats blogg, se till att uppdatera den ofta. Dessutom, för att ytterligare förbättra din innehållsmarknadsföringsstrategi, kan det vara värt att överväga att använda Google Trends API. Detta kommer att hjälpa dig att få värdefulla insikter om populära ämnen och nyckelord, vilket gör att du kan skapa mer riktat och effektivt innehåll.

9. Målkonverteringsfrekvenser

Alla datadrivna marknadsföringsplaner bör ha målkonverteringsfrekvenser – till exempel, en önskad åtgärd som ska vidtas av en webbplatsbesökare. Vanliga onlinekonverteringsmål inkluderar nyhetsbrevsregistreringar, eBook-nedladdningar, registreringar för gratis provperioder, begärningar om demonstrationer eller begärningar om mer information.

För att följa dessa viktiga marknadsförings KPI:er, definiera en lista med individuella mål och följ sedan de lämpliga marknadsföringsmåtten mot dessa mål. Detta kan hjälpa dig att förfina din meddelandestrategi.

10. Avkastning på Annonsutgifter

Detta är en enkel, eftersom det inte är svårt att isolera orsak och verkan. Precis som det låter, avkastning på annonsutgifter mäter intäkterna som genererades mot det belopp som spenderades på annonsering.

Följ Marknadsförings KPI:er med Plectos Automatiserade Rapportering

Att övervaka och agera på dessa tio KPI:er för marknadsföring kommer att sätta dig på vägen mot en mer datainformerad marknadsföringsstrategi. Med Plecto kan du schemalägga och generera automatiska rapporter med anpassade KPI:er och realtidsdata för att hjälpa dig att hålla dig informerad om hur dina marknadsföringsinsatser presterar.

Ta din marknadsföring till nästa nivå. Registrera dig nedan för en gratis Plecto-demo!