Hur man skapar en vinnande försäljningspoängkort: En steg-för-steg-guide

Skapa ett försäljningspoängkort

Försäljning är livsnerven i varje framgångsrik verksamhet, som driver intäkter, vårdar kundernas förtroende och stärker företagens marknadsnärvaro. Medan varje företag har som mål att öka försäljningen, är det något som är lättare sagt än gjort.

För att utnyttja denna försäljningspotential är ett super sätt att göra detta genom att skapa ett försäljningspoängkort. Kolla in resten av bloggen för att lära dig hur du bygger ditt poängkort och hur detta är en effektiv strategi för att öka din försäljningsprestanda.

Vad är ett försäljningspoängkort, och varför är det viktigt?

Ett försäljningspoängkort är ett verktyg som hjälper till att utvärdera försäljningsteamets effektivitet. Företag använder poängkort för att spåra prestandan hos sina försäljningsteam och individuella representanter, och chefer kan fatta datadrivna beslut baserat på resultaten.

Försäljningspoängkort har blivit viktiga verktyg i arsenalen för framgångsrika företag, eftersom de gör det möjligt för dem att göra försäljningsförbättringar och optimera försäljningsteamets prestanda.

Nedan följer stegen för hur du kan skapa ett vinnande försäljningspoängkort för ditt team.

Steg 1: Identifiera de viktigaste KPI:erna

Försäljnings-KPI:er är viktiga komponenter i ett poängkort, eftersom de är grunden för att mäta försäljningsprestanda. Dessa KPI:er fungerar som din kompass, som hjälper till att vägleda ditt team mot försäljningsframgång. Nedan följer några exempel på vanliga KPI:er att inkludera i ditt poängkort:

1. Genererade intäkter
2. Försäljningsvolym
3. Avslutade affärer
4. Konverteringsgrad
5. Genomsnittlig affärsstorlek

Genom att veta vilka KPI:er som är på rätt spår och identifiera var det finns utrymme för förbättring kan chefer göra en förändring och justera strategin därefter.

Steg 2: Sätt tydliga försäljningsmål

Som chef är ditt ansvar att ge ditt försäljningsteam tydlig riktning genom att fastställa försäljningsmål inom poängkortet. Det är viktigt att dessa mål hittar en balans mellan att vara uppnåeliga och ambitiösa. Ambitiösa mål säkerställer att ditt försäljningsteam förblir produktivt, proaktivt och ständigt strävar efter excellens.

Steg 3: Bygg ditt poängkort

När du är redo med försäljningsmålen är det dags att skapa ett omfattande försäljningspoängkort. Poängkort byggs ofta på kalkylbladsplattformar som Google Sheets som fungerar som navet för att spåra din prestanda. Här kan du segmentera din framsteg i veckovisa, månatliga eller kvartalsvisa mål, så att du kan skapa hanterbara delmål för ditt team.

Även om det finns flera dedikerade programvara för försäljningspoängkort där ute, är det fortfarande vanligast att bygga ditt försäljningspoängkort på ett kalkylblad som Google Sheets. Plecto stöder en realtidsintegration med Google Sheets, vilket gör att du sömlöst kan integrera ditt poängkort på en Plecto-dashboard.

Steg 4: Övervaka framsteg varje vecka

Vänta inte på deadlines för att utvärdera ditt försäljningsteams prestanda. Utvärdera ständigt varje delmål i ditt poängkort för att fatta informerade beslut snabbt.

Att övervaka dina data kommer att göra dig till en proaktiv chef. Genom att ligga några steg före kommer du att kunna kritiskt utvärdera ditt teams prestanda och ta itu med eventuella hinder som kan dyka upp.

Det är också viktigt att lyssna på ditt team och deras feedback, vilket definitivt kommer att öka förtroendet och tillfredsställelsen bland hela teamet, vilket också kommer att öka motivationen och effektiviteten.

Steg 5: Analysera resultaten och revidera dina mål

Att analysera din försäljningsprestanda är avgörande för att identifiera var ditt team behöver förbättras. Se till att hålla regelbundna personliga och teamfeedbacksessioner för att reflektera över vad som gick bra och vad som behöver förbättras. Som ledare handlar din roll inte bara om att hålla ditt team ansvarigt utan också om att ge stöd och motivation.

Och ja, vi vet vad du tänker; rapportering är inte roligt. Men med Plecto kan du strömlinjeforma dina rapporter, schemalägga dem efter behov och välja de relevanta KPI:erna. Detta sparar tid och säkerställer att du får de data som behövs för informerade beslut.

Sammanfattning: Poängkort vs. Dashboards

Sammanfattningsvis erbjuder ett försäljningspoängkort en övergripande översikt av försäljningsprestanda, medan en dashboard ger realtidsdatainsikter och interaktivitet. Båda är värdefulla verktyg, som ofta kompletterar varandra i försäljningsprestanda. Valet mellan dem beror på dina preferenser och mål.

Om du är intresserad av att visualisera din försäljningsprestanda och visualisera den på realtidsdashboards, registrera dig för en 14-dagars gratis provperiod med Plecto. Utnyttja kraften i datadrivna beslut för att engagera dina anställda och öka dina försäljningsresultat.