KPI Library
Avkastning på annonsekostnader (ROAS)
Total inntekt generert av en spesifikk kanal sammenlignet med den totale kostnaden for annonser i den kanalen.
Total inntekt generert av en spesifikk kanal sammenlignet med den totale kostnaden for annonser i den kanalen.
Også kjent som ROAS, viser denne KPI-en lønnsomheten av hver kanal som brukes til betalt annonsering. Den er spesielt nyttig for markedsføringsavdelingen, siden de har ansvaret for å velge de mest passende kanalene og lage innhold for dem. I motsetning til PPC - også brukt i markedsføringsteamene, jo høyere ROAS er, jo mer inntekt får et selskap fra sine annonser. For å beregne dette, henter Plecto de relevante dataene fra Facebook, Linkedin og Google Ads - de mest brukte plattformene for betalt annonsering. Det vil deretter vise det eksakte beløpet du får tilbake fra investeringen gjort i annonsering på disse plattformene.
KPI Eksempel
Hva er avkastning på annonsekostnader?
Avkastning på annonsekostnader (ROAS) måler inntekten generert for hver monetær enhet (euro, dollar, osv.) brukt. ROAS fungerer som en “grunnleggende” måling som vurderer på tvers av alle annonseringskanaler, og kan senere segmenteres etter kanal for videre analyse.
I motsetning til pay-per-click (PPC) – også brukt av markedsføringsteam – jo høyere ROAS, jo bedre oversettes annonsene dine til inntekt. Dette er en nøkkel-KPI for markedsføringsavdelinger, siden de har ansvaret for å velge de mest passende kanalene og lage innhold for dem.
For å oppnå ROAS, henter Plecto de relevante dataene fra Facebook, Linkedin og Google Ads, noen av de mest brukte plattformene for betalt annonsering. ROAS KPI-en vil deretter vise det eksakte beløpet du får tilbake fra din annonseringsinvestering på disse plattformene.
ROAS er en spesielt relevant måling for ditt markedsførings team å følge med på.
Hvorfor er avkastning på annonsekostnader viktig?
ROAS er viktig fordi den viser hvor mye annonseinntektene påvirker bunnlinjen din. I denne forstand skiller den seg fra ROI (avkastning på investering), en mye bredere måling som omfatter et selskaps totale profitt og utgifter.
I sammenheng med andre målinger som Total Annonsekostnad og Antall Annonsekonverteringer, hjelper ROAS markedsførere med å bestemme effektiviteten av annonsekampanjene sine. Kampanjer som genererer for lite inntekt sammenlignet med kostnadene kan bli forlatt, mens kampanjer som genererer en betydelig mengde inntekt i forhold til de opprinnelige kostnadene kan fortsette, utvides og forbedres.
Hvordan beregne avkastning på annonsekostnader
For å beregne ROAS, del inntekten du har tjent fra annonsering med kostnaden for annonsering. Du kan inkludere lønn, leverandør- og affiliatekostnader i beregningen av ROAS.
Hvordan optimalisere avkastningen på annonsekostnader
Den beste praksisen for å bruke ROAS er å bestemme et akseptabelt forhold mellom inntekten fra annonser og annonsekostnadene. Det finnes ingen faste regler for dette, men et 4:1 forhold anses ofte som akseptabelt. Under denne retningslinjen, for eksempel, bør en annonsekampanje som genererer €4000 i inntekt ikke koste mer enn €1000.
Det er også nyttig å bryte ned ROAS-en din i spesifikke komponenter, enten du utfører beregningen eller evaluerer spesifikke kampanjer og annonser. For eksempel kan du variere ROAS-resultatene dine ved å ta hensyn til lønn, leverandør- eller affiliatekostnader, avhengig av behovene dine. Du kan evaluere ROAS-en til en enkelt annonse, eller ROAS-en til en langvarig markedsføringskampanje. Kort sagt, ROAS er en svært fleksibel måling som kan finjusteres for å evaluere spesifikke komponenter av markedsføringsbudsjettet og strategien din.
Lignende KPI-er til ROAS inkluderer: