10 Markedsførings KPI-er Du Må Følge Med På i 2025

10 Viktige KPI-er for Markedsføring

Hva Er Markedsføringsmålinger?

Dagens markedsførere har enestående tilgang til data. Å bruke disse dataene til å følge med på de riktige markedsførings KPI-ene er en utmerket måte å øke markedsføringsinnsatsen din og gjøre dem mer effektive.

Men hvordan vet du at du følger med på de riktige KPI-ene for markedsføring i selskapet ditt? Denne guiden vil hjelpe deg i gang med ti markedsføringsmålinger som du kan følge med på for å få handlingsrettede innsikter i markedsføringsstrategien din som kan hjelpe deg med å øke engasjement, leads – og til slutt, salg.

Markedsførings KPI-er er utvalgte målinger som markedsførere regelmessig overvåker for å hjelpe til med å ta markedsføringsvalg som påvirker selskapets bunnlinje. Uten å forstå hvorfor markedsføringsinnsatsen din er (eller ikke er) vellykket, risikerer du å kaste bort markedsføringsressurser samtidig som du hemmer selskapets ytelse.

Med dagens tilgang til nesten ubegrensede data, bør alle markedsføringsinnsatsene dine være målbare. I denne listen har vi valgt ti eksempler på markedsførings KPI-er for å hjelpe deg med å bli mer målrettet i markedsføringsmålingene dine – og dermed, i markedsføringsinnsatsen din.

1. Salgsvekst

Denne markedsførings KPI-en kan virke som den burde tilhøre salgsavdelingen, men det er bare en del av bildet. Mens salgsavdelingen til slutt er ansvarlig for å avslutte avtaler, er det opp til enten markedsavdelingen eller et inbound marketing-byrå å hjelpe til med å generere interessen og leads som til slutt vil føre til salg.

Å se på selskapets salgsvekst totalt eller under bestemte kampanjer eller drivperioder kan hjelpe deg med å vurdere om strategien din fungerer. Husk at samsvar mellom salgs- og markedsføringsteamene kan forbedre selskapets ytelse.

2. Avkastning på Markedsføringsinvestering

Markedsavdelinger eksisterer for å hjelpe selskaper med å tjene penger, så dette er en av de viktigste markedsførings KPI-ene. Hvis markedsavdelingen ikke klarer å tjene sitt eget brød ved å bringe inn ny virksomhet, kan den snart være på blokken for nedskjæring.

Selv om markedsavdelingen ikke følger med på ROI, er det sannsynlig at noen i økonomiavdelingen gjør det. Markedsførings ROI beregnes vanligvis ved hjelp av denne formelen:

Salgsvekst – Markedsføringsutgifter ÷ Markedsføringsutgifter = Avkastning på Markedsføringsinvestering

Selv om det er vanskelig å definitivt korrelere salgsvekst til markedsføringskostnader, kan det gi et godt øyeblikksbilde av om markedsføringsstrategien er på rett spor.

3. Forholdet mellom Nettstedsbesøk og Nettstedsleads

Mange selskaper anser nettstedet sitt som det viktigste markedsføringsverktøyet. Å tildele betydelige ressurser til oppdatering og vedlikehold av nettstedet tilsvarer ikke nødvendigvis suksess.

For å tilføre forretningsverdi bør nettstedet ditt generere leads – hvorav en stor andel bør resultere i salg. Dette eksemplet på markedsførings KPI-er måler kvaliteten på nettstedsbesøkene dine via konverteringsraten (f.eks. til leads, kvalifiserte leads, tilbud og salg).

Å se på hvor interessen til besøkende faller kan gi nyttige ledetråder til svake punkter i budskapet eller innholdsstrategien din.

4. Nettstedsbesøk

Nettstedsstatistikk har vært en favoritt blant markedsførere helt siden disse analysene ble tilgjengelige. Noen selskaper har til og med en dedikert ansatt – eller til og med et team – hvis eneste jobb er å analysere nettstedsstatistikken deres.

For å effektivt markedsføre selskapet ditt via nettstedet, må du vite hvem du markedsfører til, hvordan de fant nettstedet ditt, og hva de gjorde når de kom dit. Å utføre klikkbaneanalyse og se på markedsføringsmålinger som økter, sidevisninger, sider per økt, gjennomsnittlig øktvarighet og avvisningsrate kan hjelpe deg med å forstå potensielle kunder bedre for å forutsi behovene deres.

5. Rekkevidde og Engasjement på Sosiale Medier

Hvis sosiale medier er en del av markedsføringsmiksen din (og det bør det være), er det viktig å forstå hvordan selskapet ditt presterer på hver av plattformene. Vekst (dvs. likerklikk og følgere) er et utmerket mål på hvordan du presterer – og hvilke typer innhold som er mest effektive.

Heldigvis gir de fleste sosiale medieplattformer innebygde sporingsverktøy som kan gi disse innsiktene. Utover likerklikk og følgere kan det være nyttig å se på hvor mye av nettstedsbesøket ditt som genereres gjennom disse plattformene, og hvor mange av disse besøkende som konverterer.

Underpresterende plattformer indikerer kanskje ikke nødvendigvis svakt innhold, det kan være at en bestemt plattform ikke er passende for virksomheten din på grunn av mediet eller fordi det ikke er der kundene dine er. Hvis du har et produkt som er mer nyttig enn vakkert, kan Instagram ikke være det beste valget – eller hvis kundebasen din hovedsakelig er B2B, er Pinterest sannsynligvis ikke ditt beste alternativ.

6. E-postmarkedsføringsytelse

De fleste av dagens markedsavdelinger har en e-poststrategi, og mange tar bare en uformell titt på hvordan e-postene deres presterer. E-postmarkedsføring er ikke en “planlegg og glem”-kanal.

Minst hver markedsførings-e-post som sendes ut bør analyseres for avmeldingsrate, åpningsrate, klikkfrekvens og videresending/delinger. Å følge med på dette over tid vil hjelpe deg med å kategorisere hvilke typer innhold som presterer godt og hvilke som kan sabotere innsatsen din.

7. Konverteringsrater for Landingssider

Hvis du kjører e-postmarkedsføring eller kampanjer på sosiale medier, bruker du sannsynligvis landingssider. Hvis ikke, går du glipp av en mulighet til å gi målrettet budskap til folk hvis interesse du allerede har vekket.

Selv om høye klikkfrekvenser er viktige, er hva besøkende gjør etter at de klikker enda viktigere. Denne markedsførings KPI-en måler hvor mange besøkende på landingssiden som fullfører den ønskede handlingen (f.eks. laste ned et whitepaper, be om mer informasjon, kjøpe det fremhevede produktet).

Hvis du har en høy klikkfrekvens, men en lav konverteringsrate, kan det være noe galt med budskapet ditt – kanskje CTA-en din trenger arbeid, innholdet ditt er ikke tilstrekkelig overbevisende, eller prosessen for å oppnå målet er for tungvint.

8. Besøk på Blogginnlegg

Innholdsmarkedsføring er en hjørnestein i mange online markedsføringsstrategier, og det kan representere en betydelig utgift. Derfor, for å få mest mulig ut av markedsføringsutgiftene dine, er det viktig å få grep om hva besøkende ønsker å lese om – og hva de ikke ønsker.

En engasjerende og godt lest blogg kan forbedre markedsføringsrekkevidden din via delinger på sosiale medier og tilbakekoblinger samtidig som den bygger tillit og forbedrer selskapets troverdighet. I tillegg kan fremragende SEO-optimalisert blogginnhold drive søkemotortrafikk til nettstedet ditt, selv uten betalt annonsering.

For å høste de største fordelene fra nettstedets blogg, sørg for å oppdatere den ofte. I tillegg, for å ytterligere forbedre innholdsmarkedsføringsstrategien din, kan det være verdt å vurdere å bruke Google Trends API. Dette vil hjelpe deg med å få verdifulle innsikter i populære emner og nøkkelord, slik at du kan lage mer målrettet og effektivt innhold.

9. Målkonverteringsrater

Alle datadrevne markedsføringsplaner bør ha målkonverteringsrater – for eksempel en ønsket handling som skal utføres av en nettstedsbesøkende. Vanlige online konverteringsmål inkluderer nyhetsbrevregistreringer, eBok-nedlastinger, gratis prøveversjoner, demoforespørsel eller forespørsel om mer informasjon.

For å følge med på disse viktige markedsførings KPI-ene, definer en liste over individuelle mål og følg deretter de passende markedsføringsmålingene mot disse målene. Dette kan hjelpe deg med å forbedre budskapsstrategien din.

10. Avkastning på Annonseutgifter

Dette er en enkel en fordi det ikke er vanskelig å isolere årsak og virkning. Akkurat som det høres ut, måler avkastning på annonseutgifter inntekten som ble generert mot beløpet som ble brukt på annonsering.

Følg Markedsførings KPI-er med Plectos Automatiserte Rapportering

Å overvåke og ta grep på disse ti KPI-ene for markedsføring vil sette deg på veien mot en mer datadrevet markedsføringsstrategi. Med Plecto kan du planlegge og generere automatiske rapporter med tilpassede KPI-er og sanntidsdata for å hjelpe deg med å holde deg oppdatert på hvordan markedsføringsinnsatsen din presterer.

Ta markedsføringen din til neste nivå. Registrer deg nedenfor for en gratis Plecto-demo!