Salgsgevinstprosent

Mengden av vunnet avtaler sammenlignet med de totale mulighetene som ble opprettet i løpet av en viss periode.

Salgsgevinstprosenten måler prosentandelen av vellykkede salg fra opprettede muligheter/ Salgs Kvalifisert Lead (SQL) over en spesifikk tidsperiode. Hvorfor er salgsgevinstprosenten viktig? En god gevinstprosent - Forbedre produktivitet og effektivitet - Identifisere hva som fungerer i salgsprosessen Hvordan kan jeg øke salgsgevinstprosenten? - Klargjør salgsprosessen din - underst Øk gevinstprosenten din med sanntids dashboard visualisering I Plecto visualiseres gevinstprosenten best på enten en tallboks eller en hastighetsmåler-widget, slik at salgsteamene enkelt kan spore fremgangen sin. Hvis du vil sammenligne hvordan de forskjellige representantene og teamene dine presterer, fungerer en rangering godt her.

For alle widgets, bruk betingede farger slik at du enkelt kan identifisere om du er på mål eller ikke.

Hvorfor er salgsgevinstprosenten viktig?

Salgsgevinstprosenten er en avgjørende måling for moderne, datadrevne salgsteam. Å spore denne KPI-en gir viktig innsikt i hva som fungerer (og hva som ikke gjør det) i salgsprosessen din. Det er en relevant måling for salgsledere og ledere i toppledelsen å overvåke.

Dataene som gis ved å spore gevinstprosenten brukes til å svare på spørsmål som:

• Hvilken prosentandel av nye leads lukker vi?
• Hvilke representanter presterer best?
• Tiltrekker vi de riktige kjøperne inn i traktoren?
• Er det noen sesongmessige forskjeller i gevinstprosenten vår?

Å svare på disse spørsmålene gir salgsledere dataene de trenger for å tilpasse salgsstrategien sin for fremtidig suksess.

Hvordan beregne salgsgevinstprosenten din

Når du beregner gevinstprosenten er det to ting du må vurdere:

Tid

Det er opp til deg om du foretrekker å måle gevinstprosenten over en måned, kvartal eller år. Imidlertid bør hele salgsteamet være klar over dette slik at de kan følge fremgangen nøyaktig.

Om du skal inkludere alle leads

Her må du bli enige om du inkluderer alle leads, eller bare de som er kvalifisert som muligheter av salg.

Hvordan kan jeg øke salgsgevinstprosenten min?

Alle ambisiøse salgsteam ønsker å øke gevinstprosenten sin. Her er noen måter å gjøre det på:

Analyser ytelsen din for gevinst-tap

Å spore gevinstprosenten din gir deg viktig innsikt i salgsytelsen din.

Ved å analysere denne målingen etter individuelle representanter, kan VP-er og ledere fastslå hvilke av teammedlemmene som er på topp og hvilke som må forbedre seg - og kan coache de som sliter.

Et annet aspekt å måle er eventuelle sesongmessige svingninger i gevinstprosenten din - noe som lar deg bedre forutsi fremtidige salgstall.

Vær mer selektiv med kvalifiseringsprosessen din

Det kan være fristende å flytte så mange prospekter videre gjennom traktoren, men du vil bare bedra deg selv på lang sikt. Å engasjere seg i en ordentlig dialog med de som registrerer seg hjelper deg å sikre at du fokuserer innsatsen din på leads som er mer sannsynlig å konvertere.

Hvis du sliter med et konkret rammeverk når det gjelder å kvalifisere leadsene dine, følg metoden for Budsjett, Autoritet, Behov og Tidslinje (BANT).

Få beslutningstakerne om bord raskt

En måte å øke gevinstprosenten - og samtidig akselerere salgsprosessen - er å få beslutningstakerne involvert så tidlig som mulig. Ved å gjøre dette kan du raskt fastslå om salget har ekte potensial, og forhindre eventuelle hindringer senere.

Øk gevinstprosenten din med sanntids dashboard visualisering

I Plecto visualiseres gevinstprosenten best på enten en tallboks eller en hastighetsmåler-widget, slik at salgsteamene enkelt kan spore fremgangen sin. Hvis du vil sammenligne hvordan de forskjellige representantene og teamene dine presterer, fungerer en rangering godt her.

For alle widgets, bruk betingede farger slik at du enkelt kan identifisere om du er på mål eller ikke.

Relaterte integrasjoner

• Salesforce
• Pipedrive
• Hubspot
• Zoho Crm
• Upsales