Hva er salgshastighet? Hvorfor det er metrikken du må følge med på i 2026

Lær om å følge med på salgshastighet

Mens salg er en av de mest datadrevne aspektene ved moderne virksomhet, er det et overraskende antall salgsavdelinger som ikke følger med på en av de viktigste metrikene – salgshastighet. Les videre for å finne ut “hva er salgshastighet?” Vi vil fortelle deg hvordan du kan beregne det, hvorfor det er viktig, og fire måter du kan gå fra gode salg til høy-hastighets salg!

Men før vi begynner, kan det være lurt å sjekke ut disse anbefalte salgsmålene – og de syv KPI-ene salgsledere bør følge med på.

Hva er salgshastighet?

Salgshastighet er den beste metrikken for å forstå hvor raskt et selskap tjener penger – og for å projisere inntekter over en bestemt tidsramme. Det er en taktisk salgsmetrik som analyserer hvor raskt potensielle kunder beveger seg gjennom rørledningen og begynner å generere inntekter. Med andre ord, det forteller deg hvor lang tid det vanligvis tar for noen å fullføre reisen fra potensiell kunde til betalende kunde.

Hvordan beregne salgshastighet

Salgshastighet kan beregnes ved hjelp av denne enkle formelen og data for en spesifisert periode:

(Antall muligheter x Gjennomsnittlig avtaleverdi x Vinnrate) ÷ Salgssykluslengde

La oss ta en nærmere titt på hver av disse komponentene, som bør være lett tilgjengelige i ditt CRM eller salgsoppfølgingssystem.

Antall muligheter

Dette er antallet kvalifiserte leads som for øyeblikket er i rørledningen din. For å få den mest nøyaktige inntektsprognosen, er det viktig å ekskludere leads som ikke har blitt ordentlig vurdert.

Gjennomsnittlig avtaleverdi

Beregn denne verdien ved å legge sammen den totale salgsinntekten for en spesifikk tidsramme og dele den på antallet avtaler som ble avsluttet i samme periode (dvs. Total salgsinntekt ÷ Antall avsluttede avtaler). Selskaper som tilbyr flere produkter kan finne det nyttig å beregne dette tallet for individuelle produkter.

Vinnrate

For å beregne dette tallet, del det totale antallet salg vunnet i løpet av en spesifikk tidsramme med det totale antallet muligheter (dvs. kvalifiserte leads) i samme periode (dvs. Totalt antall salg ÷ Totalt antall muligheter). Denne beregningen fremhever viktigheten av å kvalifisere leads, fordi mens inkludering av ukvalifiserte leads kan øke tallene på kort sikt, vil det til slutt trekke dette tallet ned.

Salgssykluslengde

Dette er den gjennomsnittlige tiden det tar for en kvalifisert lead å bevege seg gjennom rørledningen og bli en betalende kunde.

Beste praksis antyder å følge med på salgshastighet minst kvartalsvis, mens mange eksperter antyder at det er enda bedre å følge med på det i en periode på seks måneder til et år. Å følge med over lengre perioder hjelper til med å korrigere for sesongvariasjoner eller uvanlig lange avtaler som kan skjevfordele resultatene.

Vær også oppmerksom på å være konsekvent i definisjonene og variablene dine, spesielt hva som utgjør en “kvalifisert lead.” Dette vil bidra til å sikre at beregningen din er så nøyaktig som mulig.

Hvorfor er det viktig å følge med på salgshastighet?

Selskaper som følger med på salgshastighet er i den beste posisjonen til å forstå kundereisen fra å komme inn i rørledningen til faktisk å konvertere til et salg. Selskaper kan bruke denne informasjonen til å identifisere punkter i reisen hvor potensielle kunder faller fra og slutter å engasjere seg med salgsrepresentantene sine.

Segmentering av denne informasjonen kan gjøre det mulig for selskaper å peke ut hvor det går galt og hjelpe dem med å identifisere og adressere flaskehalser, fortsette å gjøre det de gjør riktig, effektivt administrere rørledningen sin, og nå inntektsmålene sine!

4 tips for høy-hastighets salg

Nå som du forstår de fire hovedfaktorene som driver selskapets salgshastighet, la oss ta en titt på fire tips som kan føre selskapet ditt mot høy-hastighets salg som kan forbedre inntektene kvartal etter kvartal.

1. Øk antallet kvalifiserte leads i rørledningen din

Jo bredere nettet ditt er, jo mer vil du fange. Salgshastighet er i stor grad et tallspill, så jo flere kvalifiserte leads i rørledningen, jo flere avtaler er du sannsynligvis til å avslutte. Husk at disse bør være kvalifiserte leads.

Mens en rørledning full av ukvalifiserte leads kan se bra ut på papiret, er disse leads mindre sannsynlig å konvertere til salg. Nøkkelen her er å fokusere på å kvalifisere leads, slik at du kan konsentrere deg om de potensielle kundene som er mest sannsynlig å generere inntekter.

Hvis du ikke kvalifiserer så mange leads som du ønsker, prøv å se etter leads utenfor de vanlige kanalene dine – for eksempel, prøv en CPC-kampanje eller annonser på sosiale medier.

2. Øk din gjennomsnittlige avtaleverdi

Dette går nesten uten å si – høyere verdier på avtaler fører til mer inntekt. Men hvordan kan du øke din gjennomsnittlige avtaleverdi? Dette handler hovedsakelig om å skape verdi for kundene dine.

Ta deg tid til å fullt ut forstå behovene til hver potensiell kunde, og tilpass presentasjonen din for ikke bare å vise hvordan løsningen din kan lindre deres smertepunkter, men hvorfor det er deres beste valg. Fremtiden for salg ligger i konsultativt salg hvor kundene ser salgsrepresentanter som partnere som er investert i å hjelpe dem med å lykkes.

Løpende virkelighetssjekker kan også være nyttige – det kan være fornuftig å fokusere på større selskaper med tilsvarende budsjetter i stedet for en tunnelvisjon tilnærming med å prøve å avslutte enhver avtale, selv de små. Det betyr ikke at du ikke skal avslutte mindre avtaler – alt legger seg opp – men sørg for at du er bevisst på hvor du fokuserer energien din.

Og ikke glem oppsalg! Jo mer du pleier relasjoner og har en pågående dialog med kundene dine, jo bedre posisjon har du til å forstå deres behov og foreslå komplementære produkter som kan hjelpe dem enda mer.

3. Optimaliser konverteringsraten din

Å forstå kundereisen er hjørnesteinen i høy-hastighets salg, så det er avgjørende å forstå hvorfor visse avtaler ikke blir avsluttet. Å gjennomføre en grundig oppdagelse tidlig kan hjelpe deg med å fylle ut hullene senere hvis avtalen går dårlig.

Få inn en vane med jevnlig å evaluere salgsprosessen din for å identifisere hvor potensielle kunder forlater uten å kjøpe – kanskje prosessen for kvalifisering av leads kan trenge litt arbeid, eller presentasjonsstrategien din er ikke opp til standard. Når du vet hvor det går galt, kan du eksperimentere til du finner ut hva som fungerer.

Det kan være fordelaktig å presse på for å involvere hovedbeslutningstaker(e) så tidlig som mulig, spesielt når du har med store selskaper å gjøre, og å definere klare neste steg for kvalifiserte leads som har vist sterk intensjon om å kjøpe. Du kan vurdere å redusere innsatsen din på kvalifiserte leads som ser ut til å ha for mange interne hindringer å overvinne før de kan kjøpe.

Å optimalisere konverteringsraten din betyr ikke at du skal være påtrengende eller at du må gi alle potensielle kunder samme nivå av oppmerksomhet. La dem ta en beslutning på sine egne vilkår og tidslinje mens du følger dem til målstreken.

4. Forkort din gjennomsnittlige salgssyklus

Noen avtaler tar tid å avslutte, og det er bare en del av virksomheten. Store selskaper har ofte mer komplekse behov, flere interessenter, og mer kompliserte interne innkjøpsprosesser enn mindre selskaper.

Derfor er dette ikke en one-size-fits-all metrik. Segmentering av potensielle kunder kan hjelpe deg med å bedre forutsi hvor lang tid det vil ta å avslutte avtalen.

Raskt å svare på alle henvendelser kan fremskynde beslutningsprosessen og forkorte salgssyklusen din. Videre er en av hovedgrunnene til at selskaper mister forretninger til en konkurrent fordi de er trege til å svare – faktisk, 30–50% av salg går til leverandøren som svarer først, så sørg for at du svarer raskt på alle forespørsel fra potensielle kunder.

Vurder å opprette et innholdsbibliotek slik at du kan svare nesten umiddelbart når en potensiell kunde tar kontakt. Å sentralisere alt salgsrelatert innhold på et intranett eller delt stasjon sikrer rask og enkel tilgang til en mengde informasjon når det er nødvendig.

I tillegg kan det å være transparent om priser fra starten av bidra til å unngå sjokk ved prisen, og å gjøre det enkelt å signere kontrakter eksternt fra en rekke enheter kan bidra til å unngå kalde føtter samtidig som det potensielt kutter dager av salgssyklusen.

Forbedre salgshastigheten din med Plecto!

Plecto er lastet med funksjoner og funksjonalitet for å hjelpe til med å drive høy-hastighets salg! Det integreres med de fleste store salgsoppfølgingsprogrammer, så du alltid har tilgang til sanntids salgsytelsesdashboards og automatiserte rapporter.

Med disse integrasjonene og funksjonene kan Plecto hjelpe deg med å forstå ting som hvorfor noen avtaler ble avsluttet mens andre ikke ble det, hvor avtaler stopper opp, hvilke kommunikasjonskanaler som er mest effektive, hvilke potensielle kunder du bør fokusere på, og mer.

Plecto inkluderer også innebygde ytelsesdrivende funksjoner som lederbrett, konkurranser, og umiddelbare varsler for å skape vennlig konkurranse og holde salgsteamet ditt på sitt beste.

Registrer deg for en gratis demo, og se hvordan disse verktøyene kan hjelpe deg på reisen mot høy hastighet salg!